客户案例

卫岗

卫岗
卫岗作为一个发展近百年的老字号乳品企业,凭借多年的渠道和消费者积累,在既有市场拥有稳定销售表现(以南京为中心,向周边有限辐射),2011年销售额13亿;

项目问题(品类战略和品牌战略需求):区域品牌如何抵挡全国领先品牌的入侵,如何差异化竞争
卫岗品牌&产品战略面临在品类、品牌、营销发展规划三个方面的战略选择:


卫岗坚持以低温鲜奶为主营品类吗?常温牛奶需要吗?酸奶需要吗?乳饮料需要吗?


卫岗的核心用户群是哪些人?他们对鲜牛奶、常温牛奶、酸奶、乳饮料的需求是什么?


卫岗的品牌资产有什么?可与强入侵对手差异化且最有力的品牌定位是什么?


卫岗品牌未来3-5年,发展方向?第一年的营销,传播重心应该落在哪里?


项目时间:2011-2012年
项目名称:迈迪—卫岗品牌战略咨询项目
项目内容:


通过总计6个月的品牌战略咨询项目,迈迪品牌咨询帮助卫岗在品牌战略上更清晰,更前瞻


明确了卫岗品牌的品类规划,解决了卫岗品牌在多个品类的生意目标与资源分布问题;


明确了卫岗品牌的核心用户群——解答了谁是卫岗品牌生意最重要的人的问题;


明确了卫岗品牌定位资产屋——解决了卫岗品牌向用户传递什么利益,什么价值的问题;


明确了卫岗品牌未来3年的发展规划以及第一年的具体工作内容——解决了卫岗品牌营销聚焦的问题,让资源投入更节约,更有效;


后续的合作:
自2012年项目之后,迈迪与卫岗又合作了广告片制作管理项目,在品牌定位指引下的TVC制作成本是原明星代言广告的约1/5,对消费者的购买驱动效果却是原广告的2倍以上;
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