客户案例

LOWA

LOWA是全球户外鞋领域的领袖品牌,凭卓越制鞋品质入选德国标准,荣获美国户外杂志FLSH MLASKA金牌装备奖,且屡获欧洲户外大奖,并成为德国、瑞士、美国军队军靴供应商。

项目问题(品牌战略需求):
单品过少:黄金单品Renegade占销售收入的70%,生意如何进一步增长?
产品延伸:LOWA进军休闲户外市场,现有专业户外消费者能否转化?非户外消费者不知道不了解LOWA,如何刺激购买?
品牌定位:LOWA的品牌资产积累于专业户外鞋上,在产品延伸的过程中,LOWA品牌内涵是否能涵盖,消费者是否接受?

项目时间:2012-2013年
项目名称:迈迪—LOWA品牌战略咨询项目
项目内容:

通过3个月的咨询项目,迈迪品牌咨询帮助LOWA品牌在高端户外休闲鞋领域更具竞争力
明确了LOWA在产品延伸的宽度、高度、深度;
明确了LOWA品牌定位,LOWA品牌内涵对专业户外鞋和休闲户外鞋兼具包容性和独特性;
明确了LOWA2013-2014年的品牌发展规划,指导品牌工作的开展与落地。

LOWA品牌负责人反馈:
LOWA虽然在高端专业户外领域具有较高知名度和美誉度,但这个市场在中国是个小众市场,作为高端耐消品,生意将会越来越窄。是迈迪品牌咨询帮助我们坚定了针对中国本土消费者的消费特征,进军休闲户外市场,从而打开生意增长的另一扇门。
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