客户案例

倍舒特

倍舒特:
倍舒特企业销售额2亿,品类繁多、品牌力弱,净利率不到3%;项目后,2011年倍舒特在东北打败宝洁、恒安、强生等国际选手,成为东北地区第一;截至2012年,成为在全国市场排名第7的卫生巾品牌(Ac尼尔森数据);

项目问题(品牌战略和产品战略需求):区域品牌如何在竞争中突围,挑战者品牌如何与领导品牌差异化竞争
  1. 倍舒特企业的品牌&产品战略面临在定位、产品、定价三个方面的战略选择:
  2. 倍舒特的品牌资产有什么?可与竞争对手差异化且最有力的品牌定位是什么?
  3. 倍舒特卫生巾需要多少产品线?现代渠道与通路渠道在产品、营销规划上需要如何区分与平衡?
  4. 如何优化倍舒特卫生巾产品的毛利结构?涨价后的风险与机会各是如何?

项目时间:2009-2011年
项目名称:迈迪—倍舒特品牌战略 &产品战略咨询项目
项目内容:
  1. 通过总计6个月的品牌战略咨询项目,迈迪品牌咨询帮助倍舒特在品牌&产品战略上更清晰,更前瞻
  2. 明确了倍舒特品牌定位资产屋——解决了倍舒特品牌向用户传递什么利益,什么价值的问题;
  3. 梳理了卫生巾产品线——解决了现代渠道与通路渠道的不同产品需求、不同价格需求等;
  4. 通过品牌定位、产品升级、包装升级等,最终实现价格升级——解决了倍舒特品牌毛利率低的问题;

倍舒特品牌负责人反馈:
我们在2010年至2011年底,实现了3.9元到6.9元的全线产品涨价为核心的品牌大升级,之后也有信心投放广告片了,2012年在行业低迷、曾经的对手趋于破产情况下,我们在东北核心区域的业绩增长还成为了同行榜样;
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