祝贺Libresse轻曲线新品上市一炮而红!

2017-11-29

在一年一度的双十一狂欢之后,维达国际旗下女性个人护理品牌Libresse 轻曲线销量喜人,新品上市半年销量远超预期!


虽然在维达国际集团的整个生意版图中,Libresse 轻曲线欧洲全进口品牌既是“小品类”又是“后来者”,但提前完成并远超全年销量目标,这些都让Libresse轻曲线成为今年个护业务中最大的亮点。


回顾项目,维达女性个护品类部于2015年就与迈迪品牌咨询展开合作,希望将Libresse轻曲线这一享誉欧洲近80年(1940年第一款产品上市),全球第三大女性个护品牌引入中国大陆市场。当时项目组提出必须克服的行业四大难题,至今对“准进入者”或“刚进入者”依然面临挑战:


1、市场越来越细分,还能切哪里?

2、产品同质化且消费者满意度高,该如何转化?

3、大品牌集中度越来越高,“新品牌”如何从0到1?

4、怎样的差异化产品,才能打动目标消费者?


想要解决以上所有问题,唯一的途径就是“完全的差异化”:


1、价格差异化:高端价位(日用1元/片是中档价位)

2、诉求差异化:避开“吸收”、“防漏”等三十多年不变的老套路

3、品牌差异化:解决的不是“静”而是“动”

4、推广差异化:线上线下联动推广,但主在线上




迈迪与维达Libresse品牌部联合团队经过几个月时间,共同对国内女性个护市场的行情、敌情、客情等进行深入研究,最终圈定了品牌的目标消费人群,和能够与Libresse全球品牌定位保持共振的“中国化”的品牌核心利益诉求和Libresse品牌资产屋。




其次,项目还针对电商平台制定了相应的电商品牌营销策略:


1、谁是品牌要引流的目标购物人群——引流效率更高!

2、对他们沟通什么内容以及层级顺序——转化效率更高!

3、怎样的产品组合既是现阶段的价格甜蜜点,又能对为下一价格点做好准备——产品组合及定价!

(因保密协议原因,项目无法详述,建议参考品牌公开发布海报与信息)




——摘自Libresse轻曲线天猫旗舰店 产品详情页面




——摘自Libresse轻曲线天猫旗舰店 主打产品组合


对于2018年,随着国内消费市场不断升级,品牌推广的不断放大和深入,我们有理由相信“内外兼修”的Libresse轻曲线品牌将会受到越来越多品质型消费者的喜爱,那么Libresse营销团队一定会再创佳绩!

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