海尔空调生意增长的秘诀,你,想知道吗?

2018-08-08

根据2018年欧瑞国际调研从全球互联空调(包括智能空调)数据统计看,市场份额占比前五依次是海尔30.5%、美的20.9%、格力17.7%、三星5.1%、LG4.8%。中国品牌占据前三席,同时这也是全球化第一阵营品牌。其中迈迪客户海尔已经第2次获得全球互联空调第一,进一步坐实了全球互联空调的江湖地位。海尔空调作为海尔智慧家庭全场景定制化智能成套方案的一部分,最早在世界家电领域开启智能化进程。




在2014年之前,国内空调行业的主旋律是渠道下沉。美的通过“一晚一度电”的节能定位,疯狂地抢夺乡镇用户、性价比用户、“贪便宜用户”,带头拉动行业增长。而坚持引领前沿技术的海尔空调,虽然推出了很多优秀的产品,却面临曲高和寡、买者寥寥的窘境。恰逢此时,迈迪走进海尔,为海尔的高管们带来了一堂《差异化营销战略》内训课程,帮助海尔明确了差异化战略的定义,掌握差异化消费者战略及其应用,了解如何寻找差异化人群,并通过差异化战略获得市场。经过诸多的案例分享以及实操演练,让海尔的高管们开启了战略新思路。




课程结束后,迈迪与海尔展开了更深入的品牌咨询合作,通过空调的聚焦与定位,找到在格力、美的双重夹击下海尔空调的突围之路。由于经济形势的变化,乡镇市场的红利不在。所以迈迪建议,海尔空调一方面要与美的空调反其道而行之,重视城市用户、认同技术价值的人群,一方面要找到存在更普遍需求、更打动人心的利益点。通过大样本的需求量化研究与严谨的策略推演——以三高人群(高学历、高收入、高价格)为目标,以智能+健康为定位,以“自清洁”为抓手的竞争策略应运而生。2015年项目前,海尔空调的销售额为163亿,2016年40%产品应用自清洁,销售额上涨14.9%,到了2017年,100%产品应用自清洁,销售额上涨53.9%,成功占得市场份额的头把交椅。




看到海尔获得如此骄人的成绩,我们非常自豪,同时,我们也希望能够将这门课程以及项目中的成功经验带给更多的企业与品牌从业人员。经过多年的沉淀、优化及完善,我们推出了全新的课程《品牌定位与业务战略》,首期课程将于8月9日,成都工信部人才交流中心正式开课,由迈迪品牌咨询总经理李钰晟先生倾囊相授,届时将有来自五湖四海的42家企业,近70人参与培训,因时间限制,故只能截取课程中的精华内容教授。


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