随着市场化程度越来越高，米面行业的品牌化竞争逐渐加剧，由此，各位营销负责人都再一次对迈迪邓红斌老师的分享充满了期待。邓红斌老师是迈迪的农产品及食品品牌专家，先后负责过中粮家佳康、中粮长城的品牌咨询项目及一系列品牌专题分享。
本次课程开始邓老师就以一系列的数据和案例说明在中国快消品领域的新产品上市成功率平均在5%以下，借以引发全场思考：
“品牌创建，如何从一开始就确保成功？”
邓老师指出：虽然我们不能保证品牌100% 成功，但我们一定要保证走在正确的方向上。生意导向的品牌创建成功三要素：
一、WHO卖给谁。任何一家企业都不可能做所有人的生意，人群需求多样性、企业资源有限、管理能力有限等，都决定了企业只能做少部分的生意；而不同的人生意价值是不一定的，所以，对企业来说聚焦有价值的人——目标消费者，至关重要。Who的核心理念就是差异化定位目标消费者，以此决定生意的战略格局与方向。
二、WHAT就是消费者需求分析在品牌定位中的应用，以重要度、满意度为主要评估依据，结合行情、敌情、我情的分析，找到最有力量的差异化消费者诉求。
三、HOW作为营销方法就更多了，但低价、折扣、买赠、爆款一定都不是长久之计，更不是依赖大明星、大广告、大媒体的砸钱，真正的营销其实都是整合的，绝不是盲目的、千篇一律的方法堆砌。
可惜的是很多企业95%的时间在做how，而对于自己究竟是卖给谁的忽略不管，完全不是细致、细分。总而言之，只有who、what明确的情况下，这里面的how才有意义，同样的费用才能诞生不同的生意回报价值。
两天的课程中邓老师对who、what、how三要素进行了系统的阐述，过程中穿插了大量的案例来配合理论的推导，更是精心的设计了演练沙盘，让学员现场模拟三要素在企业品牌创建过程的实际应用，理论与实际相结合，引发学员思考和讨论。
迈迪品牌3W训练沙盘
课程结束后，各学员纷纷表示课程非常实用，回到企业就可以用来检验当前的品牌策略，同时对品牌又有了更深的思考和理解。
