一个时代的背影——透过本质,解读互联网营销的管理思路

2018-12-12

不要以为搭上互联网营销这趟车,就不会被时代抛弃,因为,天变了!


2018年,一个奇特的年份。对于互联网营销来说,一个红利时代即将结束,一个理性时代即将来临。


理性时代,是指品牌方变得更加理性,渠道方也变得更加理性,消费者也变得更加理性。


品牌方更加理性

对于品牌方而言,风口已过,一方面传统互联网流量端口在萎缩,新兴的流量端口碎片化;传统电商平台已达瓶颈,新兴的平台太多,收益和风险并存。


  • 比如,天猫和京东已然到发展的瓶颈;新兴社交平台开了100来个,也倒了100来个。

  • 比如,抖音、直播 、小程序这些去年还处于边缘化的传播和引流途径,今年不但登上大雅之堂,而且一路高歌,差点把直通车、钻展和微博这些铁打的路径压下。

  • 比如,互联网事件营销的时效性越来越短;头条和搜索热度的计量单位从天变小时。

  • 比如,横行数年的电商爆品策略,不管用了。通过爆品拱起一个店铺的时代过去了 。


这将使品牌商冷静下来,梳理电商的品牌人群画像、电商的产品矩阵、电商的传播诉求、电商的流量规划、电商的渠道角色、电商的会员营销。而从前,往几个平台砸钱、往几个爆品砸钱、往几个端口砸钱,就可以稳稳收割的时代,过去了。


渠道方更加理性

面对激烈的竞争,电商渠道之间,并没有如同当年的KA卖场一样,同品同质直接竞价。电商平台,首先相互融合,其次相互默契形成了良性的三环。




相互融合,是指电商平台之间,相互借鉴对方的长处。


  • 比如,淘宝直播跳跃式的发展。淘宝直播日销售额已经破亿元. 淘客联盟在引流上的比重,也越来越大。这是传统电商向社交电商的融合。

  • 比如,拼多多开辟了品牌馆端口,云集开拓了云集超市的端口。这是社交电商向传统电商的融合。




相互默契,形成了良性的三环。内环树立标杆,中环外环实现收割,卖给各自的目标人群,用差异化来形成竞争优势,避免如同当年卖场的直接价格竞争。品牌商按照这样的策略搭建渠道,渠道商形成默契配合。


消费者更加理性

对于消费者而言,互联网使消费者掌握了更多的主动权,消费者拥有更多的选择。但消费者似乎变得越来越理性了,任凭子弹飞,没这么容易被打动了。


当浮华散尽,没有长袖善舞,没有乘风的猪,是时候来探讨,这个互联网时代的营销本质。


《互联网营销本质》一书,为中国的企业家,透过本质,解读互联网营销的管理思路,本书将在2019年上半年出版,请关注迈迪品牌咨询公众号。

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