业务困局：智能健康定位，业绩五年最低谷
延续海尔品牌“智能家电”的整体定位，海尔空调从2012年推出“智能+ 健康”的品类定位，陆陆续续讲过不少卖点：除甲醛、空净一体、不得 空调病等。虽然听上去都很新颖，但就是卖不动货，打什么卖点都没 用。2015年，海尔空调业绩持续下滑，创5年来新低。
相较海尔空调的茫然无措，美的空调在同期大力宣传"一晚一度电"，- 举拿下乡镇市场，创造行业神话。海尔团队陷入两难困境：如果夸大营销，海尔的企业文化不允许；可是沿用无奇的卖点口号，又难以扭 转销量不断下滑的颓势。
战略机会：
被忽视的城市市场，被误解的智能需求
由于城市空调普及率已经高达96%,城市空调市场普遍被认为潜力匮乏。因此，格力、美的等众多竞争对手纷纷瞄准乡镇市场，借“空调下乡”的政策东风快速渗透。乡镇市场的白热化竞争反而给城市市场留下空间，迈迪建议反其道而行之一重点突破城市市场，也只有面对城市消费者，海尔讲的“智能+健康”才有用武之地。
迈迪通过大量研究证明，消费者并非不认可“智能空调”，而 是海尔的“大数据”、“红外感应体温”、“人机语音互动”等 “前沿智能技术”不符合消费者对空调智能化的期待。空调作 为非社交互动型产品，亟需找到属于自己的“智能”之路。
定位战略：
听得懂的智能技术，卖得动的健康空气
光说“智能+健康”不管用，还要消费者听得懂，愿意买。项目组最终选定“空调自清洁，空气更健康”为海尔空调的核 心价值，以自清洁技术作为“智能科技”和“健康空气”的纽带。通过对城市三高人群（高学历、高收入、高购机预算）进行概念测试验证，项目组发现，空调使用中的最大 痛点在于“空调开机出风有异味”和“空调清洗麻烦”，“空调自清洁，空气更健康”的购买吸引力远大于美的“一晚一度 电”，而在海尔众多健康相关的技术中，最受消费者喜爱的 恰恰也是“空调自动清洗”，这无疑给企划和销售团队都带 来了信心。
打破困局：增长信心空前，业绩三年翻番
“自清洁”产品走向市场后，定价策略选择上相比同类型产品溢价500-1000元。最多的时候，单台自清洁空调的利润水平甚至可 以达到格力和美的的20倍，成功帮助销售团队与经销商度过了行业寒冬与价格战冲击。
同时，得益于“自清洁”的传播便利性，海尔团队通过免费上门洗空调活动向千家万户宣传“自清洁等于好空调”，每一次推广活 动，都能获得实际销量提升。
找准定位提升信心之后，海尔空调的业绩瓶颈终于被破。从2015年的163亿，到2018年的318亿，短短3年时间里实现了业绩翻番。
