? 客户简介(THE CUSTOMER)
因为原料价格问题，2006年，小包装食用油市场进行了一次缓慢节奏却影响深远的洗牌，华东区域现代渠道发达，对于传统渠道的冲击大，嘉里粮油（东区）事业部在生意呈现快速成长的趋势下一直探讨合适的操作方式，在销量增长的同时不以牺牲毛利为代价，在传统渠道和现代渠道中寻找一个平衡点。
嘉里粮油（东区）在华东的主要城市－上海，受到了当地品牌“海狮”的挑战，金龙鱼在上海市屈居第二品牌，市场占有率低于海狮。2003年，金龙鱼从经销商手中接手上海市场，开始直营，操作三年，整体生意量并没有呈现上升的趋势，操作中有颇多的困惑。

? 项目需求(THE CHALLENGE)
嘉里粮油（东区）的市场操作模式，绝大数地区还是以通过经销商操作为主，经销商的生意管理水平是销量增长的瓶颈，经销商的成长将是嘉里粮油（东区）生意成长的关键。
面对零售渠道的超常规发展，经销商的作用呈现单纯化的趋势？
在物流配送之外，经销商服务零售商的功能还有什么没有发挥到？
零售管理的工作应该是以生产商还是以经销商为主？
从批发商到经销商，到“邮差”，这其中包含了怎么样的变化？
生产商和经销商在零售终端管理上到底应该如何分工？
覆盖小店和服务大的零售终端的经销商在管理上应该有什么区别吗？

? 迈迪的解决策略(THE FORESIGHT APPROACH)
经过和嘉里粮油（东区）销售管理团队的互动，多次就生意现状的问题进行分析，在一定程度了解嘉里粮油（东区）生意状况基础上编写培训教材，因为培训对象多为KA管理人员，在准备培训和现场实施培训时，迈迪反复钻研角度，力图在提升生意管理水平的同时，能够增加经销商和厂家间的理解程度。

? 迈迪的解决方案(THE FORESIGHT SOLUTION)
1、 经销商渠道发展趋势
2、 零售渠道的发展对于经销商管理水平的需求
3、 经销商职能解析
4、 生产商在通过经销商操作零售终端的管理中应该承担的角色和主要工作内容探讨

? 客户的评价(THE CUSTOMER APPRECIATION)
嘉里粮油（东区）对于此课程给予了充分的肯定很很高的评价，认为课程贴近实际生意管理现状，开拓了视野，梳理了原本生意管理的概念。
迈迪公司感谢嘉里东区对于此次培训课程在调研阶段和实际实施阶段的积极参与。同时，双方就下一步合作给出了具体的实施方案。