 客户简介(THE CUSTOMER)
2000年成立的德尔地板以快速发展著称于地板行业，德尔地板以每年超过100％的速度增长，5年时间，市场份额位列全国第二名。
2006年，地板行业在欧典地板欺骗事件的影响下，进行了一次洗牌。德尔地板也经受着考验，2006年的增长速度放缓，但依然保持着行业领先的增长速度。
德尔地板在销售快速拓展的同时，也承载着德尔地板企业建立消费者知名度的品牌使命，超常规的发展速度，对于建材行业来讲一直在寻求着一个模式化的管理方法，无论是在代理商的选择、零售店面的管理、陈列管理还是促销管理、销售组织管理等方面，都存在着提升的空间，这些生意管理的问题也都在生意提升的轨道中突显出来。

 项目需求(THE CHALLENGE)
德尔地板的生意模式为全部通过代理商操作，为提升代理商的操作信心，德尔地板在终端部分给出倾斜，在店面陈列管理和促销方面都有具体的指导，特别市场竞争逐渐加剧的情况下，德尔地板加大了促销环节的投入，但投入的加大并没有大幅度地提升生意表现。
在销售管理方面，如何提升但店产出，现在的店面管理中，有什么需要调整，有什么需要坚持。
除了促销之外还有什么手段能够提升销量？
现有促销活动为什么无法真正持久地拉动销量？
出了买赠和打折，还有什么手段能够勇于促销呢？
消费者到底需要什么样的促销活动？

 迈迪的解决策略(THE FORESIGHT APPROACH)
基于对德尔地板生意状况的了解，在课程设计上，特别加入了关于消费品管理中的一些基础性内容的讲解；详尽了解德尔地板的生意状况，设计针对性强的调研问卷，逐个解读回收问卷，针对问卷中提及的集中问题，设计练习，增强实际解决问题倾向，力图通过培训端正一些基础操作概念。

 迈迪的解决方案(THE FORESIGHT SOLUTION)
1、 促销在营销管理中所处的位置
2、 消费者促销和渠道促销的区别
3、 消费者促销的概念
4、 消费者促销的设计
5、 消费者促销的沟通
6、 消费者促销的执行
7、 消费者促销的评估
8、 渠道促销的目的

 客户的评价(THE CUSTOMER APPRECIATION)
德尔地板对于此课程给予了高度的评价，认为该课程对于实际工作的指导意义重大，并且针对一些重点问题，双方进行了互动讨论，实际的产出对于实际的生意操作有显著的作用。

德尔地板感觉培训中关于促销管理的一些基础管理观点对于其生意的指导作用超过了培训的价值，并特别对于迈迪在促销管理的一些建议给予了高度重视，双方正在就下一步更加深入的合作进行探讨。