客户简介(THE CUSTOMER)
云南白药以高利润的持续发展迅速著称于制药行业。
2005年，云南白药健康产品事业部推出云南白药牙膏，以明确的诉求和独特的产品定价推出市场，四种商超渠道一种OTC渠道单品当年完成销售额5000万元，其打破常规的营销模式震惊快销品行业。
云南白药牙膏在销售快速拓展的同时，也承载着云南白药企业建立消费者知名度的品牌使命，2006年，云南白药牙膏销售目标3.2亿，超常规的发展速度，对于制药企业来讲相对模式的快销品行业操作特点，团队快速膨胀下的架构职责瓶颈，都在生意提升的轨道中突显出来。
在云南白药牙膏产品的推出过程中尝试全新操作手法，在具体的云南白药牙膏产品的具体推广中，在市场和销售层面都有不同于药业操作的内容，从策略到管理到执行，全新的挑战。
项目需求(THE CHALLENGE)
云南白药的生意模式为除沃尔玛客户外全部通过经销商操作，为提升经销商的操作信心，云南白药在终端部分给出了巨大的倾斜，协同经销商共同卖入单品，并且负责店面陈列管理，特别加大了促销环节的投入，聘请促销员、购买货架外陈列位置，但投入的加大并没有大幅度地提升生意表现。
在销售管理方面，如何提升但店产出，现在的店面管理中，有什么需要调整，有什么需要坚持。
零售店面管理的目的到底是什么？如何确实把握零售商的需求？
除了促销之外还有什么手段能够提升销量？
零售店面管理的工作应该是以生产商还是以经销商为主？
经销商管理零售店面的缺陷到底是什么，应该怎样解决？
生产商和经销商在零售终端管理上到底应该如何分工？
和经销商的费用分摊有什么具体的可以参考的内容？
迈迪的解决策略(THE FORESIGHT APPROACH)
鉴于云南白药企业销售团队的属性，在课程设计上，特别加入了关于消费品管理中的一些基础性内容的讲解；详尽了解云南白药的生意状况，设计针对性强的调研问卷，逐个解读回收问卷，针对问卷中提及的集中问题，设计练习，增强实际解决问题倾向；
于北京、上海、广州进行了实际店面走访，掌握第一手情况，同时给出课程的结构调整，力图通过培训端正一些基础操作概念。
迈迪的解决方案(THE FORESIGHT SOLUTION)
1、 零售业态的分类带来的不同管理模式
2、 零售财务模式对于零售管理的影响
3、 常见零售管理模式分享
4、 零售商销售额提升方式解读
5、 经销渠道发展趋势
6、 经销商职能解析
7、 零售店面管理逻辑思路梳理
8、 单品管理
9、 位置管理
10、 陈列管理
11、 价格管理
12、 库存管理
13、 助销管理
14、 促销管理
客户的评价(THE CUSTOMER APPRECIATION)
云南白药对于此课程给予了高度的评价，认为该课程对于实际工作的指导意义重大，并且针对一些重点问题，双方进行了互动讨论，实际的产出对于实际的生意操作有显著的作用。
云南白药感觉培训中关于零售店面管理的一些基础管理观点对于其生意的指导作用超过了培训的价值，并特别对于迈迪在产品线研发管理的一些建议给予了高度重视，双方正在就下一步更加深入的合作进行探讨。
迈迪公司深刻感觉对于客户实际生意状况了解的重要性，有过实地巡视，有过公开课接触，有过调研问卷的普及了解，正是这些支持保证了课程的顺利进行。
云南白药以高利润的持续发展迅速著称于制药行业。
2005年，云南白药健康产品事业部推出云南白药牙膏，以明确的诉求和独特的产品定价推出市场，四种商超渠道一种OTC渠道单品当年完成销售额5000万元，其打破常规的营销模式震惊快销品行业。
云南白药牙膏在销售快速拓展的同时，也承载着云南白药企业建立消费者知名度的品牌使命，2006年，云南白药牙膏销售目标3.2亿，超常规的发展速度，对于制药企业来讲相对模式的快销品行业操作特点，团队快速膨胀下的架构职责瓶颈，都在生意提升的轨道中突显出来。
在云南白药牙膏产品的推出过程中尝试全新操作手法，在具体的云南白药牙膏产品的具体推广中，在市场和销售层面都有不同于药业操作的内容，从策略到管理到执行，全新的挑战。
项目需求(THE CHALLENGE)
云南白药的生意模式为除沃尔玛客户外全部通过经销商操作，为提升经销商的操作信心，云南白药在终端部分给出了巨大的倾斜，协同经销商共同卖入单品，并且负责店面陈列管理，特别加大了促销环节的投入，聘请促销员、购买货架外陈列位置，但投入的加大并没有大幅度地提升生意表现。
在销售管理方面，如何提升但店产出，现在的店面管理中，有什么需要调整，有什么需要坚持。
零售店面管理的目的到底是什么？如何确实把握零售商的需求？
除了促销之外还有什么手段能够提升销量？
零售店面管理的工作应该是以生产商还是以经销商为主？
经销商管理零售店面的缺陷到底是什么，应该怎样解决？
生产商和经销商在零售终端管理上到底应该如何分工？
和经销商的费用分摊有什么具体的可以参考的内容？
迈迪的解决策略(THE FORESIGHT APPROACH)
鉴于云南白药企业销售团队的属性，在课程设计上，特别加入了关于消费品管理中的一些基础性内容的讲解；详尽了解云南白药的生意状况，设计针对性强的调研问卷，逐个解读回收问卷，针对问卷中提及的集中问题，设计练习，增强实际解决问题倾向；
于北京、上海、广州进行了实际店面走访，掌握第一手情况，同时给出课程的结构调整，力图通过培训端正一些基础操作概念。
迈迪的解决方案(THE FORESIGHT SOLUTION)
1、 零售业态的分类带来的不同管理模式
2、 零售财务模式对于零售管理的影响
3、 常见零售管理模式分享
4、 零售商销售额提升方式解读
5、 经销渠道发展趋势
6、 经销商职能解析
7、 零售店面管理逻辑思路梳理
8、 单品管理
9、 位置管理
10、 陈列管理
11、 价格管理
12、 库存管理
13、 助销管理
14、 促销管理
客户的评价(THE CUSTOMER APPRECIATION)
云南白药对于此课程给予了高度的评价，认为该课程对于实际工作的指导意义重大，并且针对一些重点问题，双方进行了互动讨论，实际的产出对于实际的生意操作有显著的作用。
云南白药感觉培训中关于零售店面管理的一些基础管理观点对于其生意的指导作用超过了培训的价值，并特别对于迈迪在产品线研发管理的一些建议给予了高度重视，双方正在就下一步更加深入的合作进行探讨。
迈迪公司深刻感觉对于客户实际生意状况了解的重要性，有过实地巡视，有过公开课接触，有过调研问卷的普及了解，正是这些支持保证了课程的顺利进行。
