迈迪将与12月16日在上海召开本年度最后一期公开课，主题是《KA渠道贸易条款管理与谈判》 。

该课程专门针对与零售渠道大卖场的合同谈判而开发，帮助供应商提高谈判环节的作业能力，从而在与零售商的合作中取得尽可能有利的合作条件。

主讲讲师具有多年的大卖场采购工作经验，拥有数千小时的培训经验，课程精彩纷呈，深受客户与学员的好评。

课程内容包括以下，详细信息请参阅：http://www.foresight.net.cn/md/web/ka-1.html

1. 零售商贸易条件现状解读
2. 零售商制订贸易合同会考虑哪些因素？
3. 零售商关键贸易条款细则解释
?1) 基础条款
??(a) 价格条款
??(b) 返利条款
??(c) 付款条款
?2) 主要条款
??(a) 费用条款
??(b) 促销条款
??(c) 储运条款
?3) 辅助条款
??(a) 残损条款
??(b) 退货条款
??(c) 淘汰条款
??(d) 罚款条款
?4) 注意条款中的陷阱
??(a) 回款陷阱
??(b) 返利陷阱
??(c) 罚款陷阱
4. 如何了解零售商的业务需求及其个人需求？
5. 如何明确零售谈判的目标和原则？
6. 如何高效地准备与零售商进行谈判？
7. 如何通过谈判改善与零售商的贸易合作条件？
8. 面对零售商的强大压力，我应该怎么办？