在为期两天的行程中，迈迪团队紧锣密鼓，先后访谈了东风特商商品管理部、十堰特商和神宇公司的销售部、技术研发部的负责人及两家公司的总负责人，对东风特商的业务战略、品牌愿景、品牌建设现状、市场及销售情况、技术研发能力做了比较全面的了解。基于此，迈迪副总经理邓红斌于23日向东风特商管理层做了“新品牌如何从一开始就确保成功”的主题分享。
在新品牌/新产品成功率只有不到5%的市场背景下，迈迪认为，新品牌如何从一开始就确保成功，是每家企业在品牌创建之初必须思考和回答的问题。品牌不是一日建成的，在漫长的品牌建设的过程中，企业要不断的投入人力、物力、财力等各种资源，去达成业务发展目标和品牌资产的积累。而如果一个新品牌一开始的出发点就错了，或者一开始就抱着试一试的态度去创建新品牌，则往往事倍功半，这也是造成新品牌成功率低的最主要原因。
如何确保新品牌一开始就走在正确的出发点上呢？首要战略问题是要明确新品牌/新产品卖给谁。任何一家企业都不可能把他的产品或服务卖给所有人，商用车行业也一样。没有目标用户细分和定位，就像射箭没有目标一样盲目，所以“不细分，无战略”；目标用户细分和定位的关键在于找到对于东风特商来说最有价值的用户细分维度，双维交叉后选定最有价值的目标人群。无论是寻找最有价值的用户细分维度，还是选定最有价值的目标人群，都不是靠行业经验拍脑袋，也不是靠点子策划拍胸脯，而是凭靠大量而系统的用户数据分析，所以“无数据，不细分”！
主题分享之后，迈迪总经理李钰晟先生也跟现场的东风特商管理层展开了深入的沟通和讨论。针对管理层的新品牌创建问题一一做了解答。东风特商管理层领导一致反馈，迈迪团队的本次主题分享，回答了品牌战略的基本问题，帮助东风特商理清了业务与品牌建设的关系，为东风特商新品牌创建开拓了新思路。
关于东风特商
东风（十堰）特种商用车有限公司，座落在中国道教圣地武当山脚下——中国最大的商用车生产基地湖北省十堰市，是专门从事东风品牌以及特商品牌的特种商用车和特种商用车底盘开发、制造、销售的技术密集型企业。公司正式成立于2002年11月19日，是由东风汽车集团股份有限公司出资，专业从事各类东风牌特种运输车及特种商用车底盘的生产经营基地，是东风汽车集团股份有限公司（上市公司）所属十三个子公司之一。 经过多年创新研发，公司现已形成特种商用车市场开发、产品研发、底盘生产、整车装配（改装）的多元化经营，产品类型涵盖各类特种商用车底盘专用消防车底盘、全系列天然气汽车、油田用车、森林用车、自卸汽车、大马力四驱六驱全驱汽车、专用起重机底盘等多种车型，拥有4大类型产品（载货类、自卸车类、专用汽车类、牵引车类），共110个车型公告数，1000余种产品，年生产能力12000辆。
关于迈迪
迈迪品牌咨询公司成立于2000年,以“打造5个世界百强品牌”为使命。迈迪为各行业各类型的中国企业提供品牌战略咨询、品牌营销咨询、品牌培训课程等服务，专业擅长集团与公司品牌战略规划，多品牌与多品类布局，品牌定位，产品战略规划，市场营销战略规划等品牌相关领域，是中国第一的品牌咨询公司。
