迈迪2012年第二期公开课“促销策略、创新与管理”

发布时间:2014年08月14日 更新时间:2014-08-14T16:05:28

2012迈迪品牌公开课

 
促销策略、创新与管理
 
您的促销是否缺乏标准规范化的流程体系?
 
您的促销是否年年月月重复、无法创新?
 
您的促销是否有条不紊?
 
白热化的竞争市场上,促销成为最常见的市场手段之一,但在促销活动越来越同质化的今天,为何有的促销能掀起波澜赢得市场,有的就悄无声息地结束?
 
针对以上问题,我们特邀迈迪品牌咨询公司首席顾问,原宝洁公司品牌高管汪德宏、李钰晟先生通过中国市场上68个案例分享与解析,帮助您掌握促销策略、创新与管理的思维与方法,找到一套适合中国市场特点的促销工具,通过各环节的细节发现与执行把控从而实现促销不仅为销量服务,也为品牌服务。
 
课程目标】 全面掌握宝洁促销策略、创新与管理方法
 
课程特色
知行合一,通过大量模型,工具方法给与促销的实操解决方案
  获得中国品牌知行俱乐部会员资格,加入最大的中国人脉圈
  
学习安排
 学习时间:2012年6月29-30日
 学习地点:上海
 
学习费用
 ¥5800元/两天( 包括:培训费、讲义费、资料费、餐费等,不含住宿,差旅费 )
 
学习对象
        产品经理;品牌经理;渠道营销部人员;营销人员;销售经理
 
迈迪品牌咨询十年培训服务经验
 服务过的企业跨越170多个品类
 服务过的企业累计规模已经超过8,000亿元
 培训过的场次超过1200次,培训过的品牌经理人超过30,000人


 
 
     中粮食品营销公司总经理陈刚“这将是中粮品牌战略实施的重要保障, 通过系统的年度品牌课程体系来培养强有力的市场部团队。” ——中粮
 
    “此次课程为李宁有史以来最精彩的一次品牌管理培训课程。”——李宁
   
“课程非常实用,高屋建瓴,很有启发。”——欧莱雅中国
   
    【讲师介绍
       汪德宏  先生 (Davis Wang)
 
     “微观品牌管理理论创始人
 
毕业于清华大学,拥有17年的专业品牌管理经验。
 
 汪先生毕业后即加入宝洁公司,从事品牌管理工作,先后负责洗发水、牙膏等产品的品牌管理工作,任品牌经理。离开宝洁公司之后,担任etang.com市场总监。并成功的建立了etang的市场部门。
 
汪先生于2000年底作为发起人创办了迈迪咨询公司,以“打造5个品牌进入世界品牌百强榜”作为企业使命,“知行合一”为品牌理念。一直为国内各类大型企业提供品牌管理咨询服务,作为主要人员和企业高层一起制定相关的品牌战略,并协助推动了这些企业的品牌战略实施。
 
汪先生的著作《品牌知行—微观品牌管理与研究》于2004年5月出版,其中的内容与观点被各财经媒体广泛转载。
 
曾为众多中外知名企业及机构提供咨询和培训服务,如海尔集团,网易,耐克,欧莱雅,中粮,益海嘉里,李宁,特步,OPPO,上海电信,攀钢,阿里巴巴,黄金搭档,华润涂料等。
 
 
        李钰晟  先生(Paz Li)
 
       毕业于中国科技大学商学院,拥有15年的专业品牌管理经验
 
        1997年加入宝洁公司市场部,曾经先后担任和兼任佳洁士、玉兰油、飘柔PCC品牌经理,期间多次荣获宝洁公司大中华区杰出增长奖与总裁勉励奖;2004年加入南孚电池有限公司任市场总监,先后组建了市场部和OEM部。将市场份额从50%提升到69%, 帮助公司业务5年翻一番以上;2008年加入广州立白有限公司任事业部总经理。2009年受邀加入迈迪。
 
    李钰晟先生尤其擅长中国市场上的品牌定位与管理的营销实战,在宝洁公司内就曾代表中国宝洁参与全球3W品牌管理模型的建设,此后在实践中更摸索出“品牌经理七种武器”,“中国市场品牌定位”,“中国市场产品定价”等多项品牌工具与模型。 业内公认李钰晟先生在建立低成本的高效营销体系,在管理中国企业的品牌部门,以及在构建品牌与产品定位这三方面有丰富经验与精辟见解。
 
        曾为众多中外知名企业及机构提供咨询和培训服务,如海尔集团,网易,欧莱雅,中粮,益海嘉里,中兴通讯,海南航空,中信产业基金,伊利集团等。
 
        
张明洁  女士(Michelle Zhang)
 
         获得欧洲法国EDHEC商学院硕士学位, 拥有11年专业品牌管理经验
 
         自2001年起加入P&G公司, 从事渠道市场管理工作 策划大客户品牌联合终端促销推广活动,促进销售增长145%, 成功引入30个新品区域上市和超过150个产品升级终端形象提升,并获得公司年度最佳工作表现奖; 2005年加入Nike公司, 从事零售市场管理工作, 领导五个新市场开发拓展计划,新开和升级了65个零售终端,并且成功策划组织了品牌区域市场系列列推广活动;2008年加入Disney公司,负责消费品全国品类管理工作, 领导授权商进行前期市场和消费者研究和品牌定位分析,成功推出新品牌上市和后期推广工作,负责品类业绩增长为140%; 于2010年受邀加入迈迪公司。
 
张明洁女士的职业经历涵盖快销和耐销领域,对于不同品类的品牌成功要素和营销推广有实际的经验和较深理解,并且对于品牌终端形象管理,渠道管理支持体系, 国外品牌引进/本土品牌升级和推广策划落地执行有管理体验和独到见解。
 
曾为一些企业及机构提供咨询和培训服务例如:Maxim马克西姆, Argos零售, New balance, Waterman威迪文,Northland,三枪内衣,Citroen 东风雪铁龙,瑞法酒业, 浩莎,添乐服饰等。
 
课程内容

 
促销策略、创新与管理
第一单元: 促销与营销第二单元:促销的策略
  1. 促销概念与作用
  2. 促销与营销的三个真理性时刻(MOT
    1. 售前的脑海时刻
    2. 售中的眼球时刻
    3. 售后的口碑时刻
  3. 促销的原则
    1. 品牌资产(Brand Equity)与促销原则
    2. 供应商的促销原则
    3. 零售商的促销原则
1.  促销的目的
2.  消费者促销策略
a) Sell to More——激发试用的促销
b) Sell More——培养品牌忠诚度的促销
3.  渠道促销策略
a) 提升销量
b) 推广新品
c) 扩大分销覆盖
d) 降低库存
      e) 打击竞争对手
第三单元:促销的种类与创新第四单元:促销管理三步曲之促销计划
  1. 消费者促销的种类
  2. 渠道促销的种类
  3. 外资品牌促销创新
    1. 促销响应
    2. 再定义“促销回报”
    3. 数字化促销
  4. 本土品牌促销创新
    1. 大创新
    2. 小创新
  1. 促销计划
    1. 促销目的
    2. 目标产品
    3. 促销对象
    4. 促销方式
    5. 促销预算
    6. 行动计划
第五单元:促销管理三步曲之促销方案第六单元:促销管理三步曲之促销评估
  1. 明确促销需求
  2. 头脑风暴
  3. 选择促销形式
  4. 评估促销方案
  5. 确定内部方案
  6. 确定执行方案
  7. 练习:设计促销方案
  1. 促销评估要素
  2. 促销评估流程
  3. 促销数据的搜集
  4. 促销数据分析具体方法
  5. 促销主要评估指标
  6. 促销财务评估方法
案例分析:某消费品企业年度促销计划评估
 
 
 
 
 
 
 

















































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