近日,迈迪圆满完成中国移动多品类多品牌管理项目,该项目的关键是如何站在战略的高度上看待品牌、品类与生意的联系并给到中国移动品类战略管理和多品牌管理的基本原则和思考方式。
迈迪为此组建了以著名品牌战略专家,资深合伙人李钰晟先生为首的品牌战略团队,精心制定了品牌战略,品类战略,品类品牌组合战略,并给到中国移动相应的模型,工具和方法。
首先迈迪团队强调品牌战略是构筑强势品牌的内容与路径选择,包括品牌架构、品牌定位和发展规划三大部分,品牌架构是战略原点与出发点。接下来迈迪团队通过一系列问题引发中国移动对于自身品牌架构的思考:“中国移动应该有多少个品牌,为什么?中国移动公司品牌,产品品牌之间是什么关系?他们之间应该形成什么样的内在逻辑联系……”
之后迈迪团队根据宝洁系统知识及实战经验的累积分别从“公司品牌”,“产品品牌”,“品种品牌”三个层面阐述品牌架构并提出“单一品牌”,“混合品牌”,“多品牌”三种典型的品牌架构模式,同时通过分析这三种典型品牌架构的优劣势对品牌架构进行进一步解读。引导中国移动对于自身品牌架构的理解。在品牌战略环节,迈迪团队高屋建瓴地阐述了强势公司品牌是成为一流集团企业的重要基础,其定位直接影响到整体公司的品牌声望,即社会影响力。并分别从公司品牌定义,公司品牌核心价值,公司品牌定位资产屋这三个层面来帮助中国移动明确公司品牌定位的主要内容。
在确定品牌架构及品牌定位之后,如何对中国移动的品牌进行规划呢?迈迪团队认为发展规划就是设定大目标,再拆解成若干阶段性目标,并因地制宜、因时制宜地寻找有效路径以实现之。并分别从短,中,长三个时期给到中国移动发展路程图。
然后,迈迪团队分别从“单品战略”及“多品战略”两种截然不同的战略模式解读品类战略。迈迪团队认为单一品类战略的核心是市场细分,并给到中国移动单一品类的“高宽深三维细分”模型。同时,迈迪团队强调多品类战略的核心是整合,他包括渠道整合,技术整合,消费者整合,供应链整合。之后,迈迪团队通过九个问题引发中国移动对于自身多品战略的深度思考。
接下来,迈迪团队认为在制定品牌组合战略之前,首先需要了解核心目标客户的结构和他们的水平。他们能够承载多少品牌及产品?其次,竞争对手和我们的差距在哪里,和我们的差距是在品类上还是跨品类上?我们和竞争对手的距离是我们用来制定品牌组合战略的依据。总之,品牌组合战略是一个复杂的系统工程,迈迪团队将其归纳为“一牌一品”,“一牌多品”,“多牌一品”及“多牌多品”这四种组合,并围绕四种组合策略进行深度剖析。
中国移动多品类多品牌管理项目结束后,中国移动表示通过此项目帮助他们深刻了解如何站在战略的高度上看待品牌、品类与生意的联系。同时,迈迪品牌咨询给到的多品牌管理的模型,工具与方法,帮助他们更好地梳理中国移动的多品战略。