课程概要
年度营销战略规划的理念：立足优势、稳扎稳打、系统提升、5年翻番
营销不是创意，不是各种新思潮；——营销的本质就是立足公司优势，并将它经营成功；
营销不能总想着四两拨千斤；——营销工作是繁琐的，厚重的，只有稳扎稳打才能成功；
营销不是管理层的层层布置；——营销是整个系统心往一处使，劲往一处用，上下同欲方能克敌制胜，这就需要系统方法论的共识，甚至是强硬的统一；
营销不是今年增长，明年迷茫，未来随缘——营销应该每一年为明年，5年翻番；
年度营销战略规划的体系内容：围绕战略目标达成的目标分解、三大战略布置、年度回顾
目的（O）：企业怎么在行业中立足？——如何定义企业未来3-5年的营销方向；
目标（G）：企业怎么安排各项实际业务指标？——如何看三年，定一年的企业指标；
战略（S）：企业凭什么能实现目标？——产品、品牌、销售三大战略共同围绕目标布局；
回顾（M）：企业怎么确认在正确的路上？——年度营销回顾及下一年重点提升；
年度营销战略规划能为企业带来的价值：1个营销系统植入+3项能力提升+16项营销工具
★营销系统植入：从副总裁到市场专员可以一路贯通的层层关联系统，一眼看到3年后；
★3项能力提升：
产品能力提升：营销的根子在产品，整体提升产品部门的管理能力；
品牌能力提升：营销的重点在品牌，整体提升品牌部门的管理能力；
销售规划能力提升：营销的抓手是销售，通过内容提升销售力；
★16项营销工具植入企业日常工作：20张管理文档模板奠定营销工作的稳健高效
3项诊断系统工具：销售数据分析表、年度品牌资产监测设计表、对标分析法；
3项产品规划工具：品类规划九宫格、产品线规划三度模型、产品概念测试工具；
3项销售规划工具：7级市场规划法、新老市场操作法、终端品牌化视觉点；
4种营销管理武器：新品上市3部曲、传播内容创建brief、促销设计brief；
课程时间
2018年11月23-24日 上海
课程费用
6800/人
课程适用
市场、销售部门的总监及经理层
该课程源自宝洁体系，经迈迪品牌咨询18年的本土企业咨询实践而总结出来：
维达落地5年实现百亿跨越
华润三九7年实践成就医药典范
九阳落地5年实现2倍提升
青蛙王子落地3年实现细分市场No1
中国重汽落地3年跨越900亿大关
第一单元：年度营销战略规划（OGSM）体系
学习目标：掌握年度营销战略规划的三项关键体系
年度营销规划的终极价值：实现局部垄断
营销规划的终点就是实现局部市场垄断
年度营销规划的管理构成：OGSM工具破解
目的（O）：定义企业未来3-5年的营销方向；
目标（G）：看三年，定一年的企业指标；
战略（S）： 产品、品牌、销售三大战略共同围绕目标布局；
回顾（M）：年度营销回顾及下一年重点提升；
年度营销规划的策略输入 ：BSP规划破解
营销诊断：基于过去，谋划未来
战略地图：三张地图奠定5年基础
营销规划：4项工作有序开展
年度营销规划的战略价值
工具再梳理：为什么OGSM能保障目标的稳健成功？
维达2011年的营销规划如何保障了从40亿到100亿的突破
小型研讨及练习:学员企业的年度营销规划要点表达及现场演练（深度理解工具,找到落差,带着问题学后面的课程）
第二单元：营销诊断
学习目标：掌握营销诊断的三项工具，提出业绩提升的课题假设
营销诊断的第一原则：数据导向
营销诊断的第二原则：提出问题才是终点
营销诊断的架构：诊断出机会
销售数据分析：总体情况与各项问题点暴露；
小案例：德青源的下一个提升机会在哪里？
品牌数据分析：用户管理情况与品牌现状、促销、广告的年度执行情况；
小案例：王老吉的品牌竞争从哪里突破？
产品数据分析：产品线问题及价格现状
小案例：青蛙王子的产品突破口在哪？
对标（竞品）分析：对手状态及优劣势分析
小案例：洗衣液为什么能做大？
小型研讨及练习：学员企业现场演练对企业的认知，并在老师的帮助下制作一份诊断计划表
第三单元：战略地图
学习目标：掌握品牌战略规划、产品战略规划、营销规划的三张大地图，解决企业目标达成；
年度目标设计：规划看三年，重点做今年
年度目标分解表：品牌分解表、产品分解表、区域分解表、渠道分解表
品牌战略地图
品牌架构：为目标达成规划架构；
公司品牌定位：往哪个价值高点运动；
产品品牌资产屋：凭什么能卖动？
案例：中国重汽的品牌战略规划体系
小型研讨及练习：学员企业现场演练对品牌的认知，并在老师的帮助下制作一份品牌重塑计划
产品战略地图
品类布局：什么品类结构是未来方向？
产品线规划：目标分解给谁？
产品概念：把产品卖出去的方式？
销售战略地图
市场与产品4种模式：怎么把市场、销售关联成功
重点城市选择：城市级别分解目标的原因
线上、线下模式：怎么在不同终端表现产品
案例：维达产品战略规划体系
小型研讨及练习：学员企业现场演练对产品的认知，并在老师的帮助下制作一份产品重塑计划
第四单元：营销规划
学习目标：掌握营销管理的一张计划表，解决落地的问题；
大计划表：年度项目计划表
四项内容解读：
新品上市三部曲
广告内容设计brief——品牌与产品规划推动广告内容
促销设计brief——品牌与产品规划推动促销设计
小型研讨及练习：学员企业现场营销活动内容演练，并在老师的帮助下制作一份营销内容重塑计划
讲师介绍
柳伟强 先生
迈迪品牌咨询 合伙人
能打真战役的营销战略规划顾问
【实实在在的体系建设 真真切切的业绩翻倍】
【维达破百亿、中国重汽破900亿、新大洲破10亿的首席咨询顾问】
实战经验：
2011年以来，7年共35个企业不间断指导及业务共建
2012-2014年，帮助青蛙王子集团取得了销售额，利润率，单品销售三项指标自创始以来的最高值；
2014年—2016年，指导炊大皇实现从3亿到10亿的增长；
2011年—2015年，指导圣迪乐村实现从2亿到6亿的增长
2012年—2016年，指导九阳实现从35亿到76亿增长
2011—2017年，指导维达从35个亿增长到100亿
2015—2016年，帮助白象品牌重回老品牌驱动模式
2014—2016年，帮助中国重汽集团完成新品牌战略规划，实现在200亿的基础上连续70%的增速；
2011年—2016年，帮助圣象实现从24亿到66亿的增长
2014年—2016年，帮助海尔空调在价格战下实现70%的增长；
2016年，指导新大洲实现10亿突破
导师经验：
首批被工信部认证的讲师
持续为上海经信委、品牌促进会进行品牌专业人才的培训。
炊大皇、维达、中国重汽、新大洲、绿源、白象、九阳、圣象、持续市场品牌人员培育导师；
柳老师经典课系列：
《年度营销战略规划（OGSM）—建立稳健高效的业务增长体系》
《产品战略规划（超级产品）—打造高毛利高销量的产品规划体系》
《品牌战略规划（benefit）—打造充满竞争优势的品牌利益体系》
课程咨询热线
021-62103520或15821063048
（唐小姐）
