2020年8月7-8日，迈迪《年度营销战略规划（OGSM）》公开课在上海成功举办，夏日炎炎各位企业家、营销高管和品牌总监共聚一堂，课程一如既往的受到商界的热捧，汇聚了来自强生、华润三九、维达、倍舒特、百亚、雷士照明、吉香居、快乐学习、好记星、爱舒乐、臣邦医药、仟源药业、康尼机电、开元物业、九牛牧业等知名企业，共同探讨如何通过营销规划来战略部署生意增长。 

本次课程由迈迪总经理李钰晟先生亲自授课，课程设置环环相扣，逐步递进，让学员更好的回企业实施；接下来小编就通过介绍此次课程的精彩内容，来告诉你为什么一定要来上这门课： 

—— 01 ——
教你品牌破局的战略方法 

企业在经营的过程中，往往会陷入很多困局，如卖不上量、卖不上价、费用高、不赚钱、新品不给力、销售不给力、市场没影响等，那如何通过品牌来找到破局的方法，李老师重点给大家介绍了6种品牌破局的方法： 

1、新赛道破局：战略的核心是主动权，掌握主动权的关键是改变游戏规则。 
2、反向破局：掌握主动权的核心是找到战略突破口，突破口往往在强大竞争对手优势的反面。
3、薄弱点破局：强大是相对的，虚弱是绝对的，以弱胜强关键是找到对手不可克服的弱点。立足对手不可克服的弱点建立优势，就可以使对手的优势不优，自己的劣势不劣。
4、局部性突破：战略思维是典型的局部领先思维。
局部领先思维的三个要素是局部用户、局部领域、局部聚焦，只要把这三个要素迭加，就会在局部取得领先。
5、迂回式破局：直来直去的东西永远都不是战略，所以《孙子兵法》要求我们“以迂为直”。
近道永远是在远道中找到的，直路永远是在弯路中走出来的。为了前进而后退，为了得到而失去，为了获得而付出。
6、铁杵式破局：古希腊人说，在别人看不见的地方用力是战略，在大家都能看到的地方较劲是战术。 

—— 02 ——
教你OGSM年度营销战略规划法 

迈迪年度营销战略规划法源自跨国500强，以目标为导向，数据为支持，策略为路径，科学规划生意增长

Objective（品牌使命）——长期愿景使命和分阶段使命任务； 
Goal（目标分解）——1-5年生意目标和1-5年品牌目标分解； 
Strategy（营销战略）——卖给谁、卖什么、怎么卖； 
Measurement（度量指标）——通过每年一次的品牌资产监测来进行年度评估，针对性的改变策略来持续地不断改善。 

李老师多次强调每个环节都要有数据支撑，即“无数据，不决策”，不能自说自话，不能靠拍脑袋。 

—— 03 ——
教你差异化目标消费者 

迈迪差异化定位消费者主要有6个步骤： 
第一步：穷举有潜在价值的细分维度； 
第二步：找到能细分出差异人群的单维度； 
第三步：通过交叉分析，对这些单维度进行校验； 
第四步：确定最终用于交叉细分的维度； 
第五步：市场/消费者双维交叉细分； 
第六步：选择战略目标用户和核心目标用户。 

李老师说：“不是所有消费者都有相同的商业价值，平等对待所有人是对优质人群的不公平，拍脑袋人群定位是对营销战略的极大误解，跟随式人群定位是对有限资源的极大浪费。” 

—— 04 ——
  教你差异化定位 

在迈迪方法论中，差异化定位主要运用迈迪品牌定位资产屋模型，包括品牌愿景与使命、目标消费者定位、理性诉求定位、感性形象定位和核心价值定位； 

在这个板块，李老师重点讲解了理性诉求定位中的ABR品牌概念工具：是一个品牌满足消费者某种需求的承诺，包括它为什么可以满足该需求，以及其它一些影响消费者购买决策的要素描述。包含的基本要素为： 

ACB：消费者洞察（引起共鸣） 
Benefit：消费者利益（满足消费者需求） 
RTB：说服性支持（为什么） 

并强调到要像目标用户一样思考，从消费者需求出发，用消费者语言说话； 

—— 05 ——
教你差异化营销 

消费者的购买动机主要由产品、传播和终端这三个方面驱动，根据购买动机的差异营销策略可以分为品牌产品策略（产品驱动）、品牌终端策略（终端撬动）和品牌传播策略（传播拉动）； 

李老师用了一下午的时间分别从这3个方面来进行内容的讲解，大家纷纷表示这些工具模型对于实际的工作帮助很大； 

课程还特地为大家准备了彩蛋环节：邀请到了曾任1号店副总裁，拥有多年世界500强外企管理经验的私域流量专家黄晓强老师为大家带来私域流量运营的实战经验和经典案例，真正帮助大家了解到了营销新革命的流量玩法。 

两天的课程很快就结束了，学员对李老师的分享给予了很大的肯定，纷纷表示课程实战落地，能真正帮助大家解决生意上面临的问题。 

同时，大家对迈迪下期的课程有了更高的期许，具体课程信息敬请关注迈迪官方公众号推送的信息。