2020年11月11日-12日迈迪品牌咨询总经理李钰晟应伊利的邀请给伊利酸奶事业部进行为期两天的《OGSM年度营销战略规划》的课程培训。此次培训人员是酸奶事业部营销副总，市场总监，研发总监，销售总监到经理级别的所有酸奶事业部中高管市场营销管理人员。
在培训中李老师强调大家做品牌需要用户导向，目标导向及数据导向的思维。我们从OGSM出发，首先从O（Objective）品牌愿景开始，然后设定目标G（Goal），其次做营销战略S（Strategy），最后进行评估M（Measure），形成整个OGSM的闭环。其中李老师会重点讲述在营销战略S中的品类战略，用户战略，传播战略及市场战略。
在品类战略中，主要讲的是3个模块的内容，品类布局调整，产品线规划调整及明星产品打造。
在用户战略中，主要讲述的是消费者细分和目标用户定位的内容，在这里李老师讲解了消费者细分及定位六个步骤：
第一步：穷举有潜在价值的细分维度；
第二步：找到能细分出差异人群的单维度；
第三步：通过交叉分析，对这些单维度进行校验；
第四步：确定最终用于交叉细分的维度；
第五步：市场/消费者双维交叉细分；
第六步：选择战略目标用户和核心目标用户。
李老师说：“不是所有消费者都有相同的商业价值，平等对待所有人是对优质人群的不公平，拍脑袋人群定位是对营销战略的极大误解，跟随式人群定位是对有限资源的极大浪费。”
在传播战略中，李老师强调我们要像目标用户一样思考。通过分析，洞察，生动化等方法形成我们独有的ABR概念。
学员进行ABR概念创作
ABR是一个品牌/产品满足消费者某种需求的承诺，包括它为什么可以满足该需求，及其它一些影响消费者购买决策的要素描述.
在市场策略中，李老师以下面的工具模型进行展开。
在两天的培训中，李老师以伊利酸奶自己的案例进行互动，学员参与度特别高，纷纷抛出很多工作中的实际问题，李老师都一一给予点评，学员表示收获良多。
同时在现场中，集团品牌部的同事也来听课了，课后表示未来希望李老师在集团品牌部进行培训。
在此，也要恭喜伊利在双十一取得了乳品份额NO.1的战绩，全方位提升用户体验，摘得品牌声望、销量、美誉度大满贯。
