抖音、B站UGC内容火出圈
中华老字号王老吉更新潮

谁是《财富》世界500强的主角？互联网、金融还是重工业？其实，如果按企业存续时间看，榜单中那些历时百年的常青树更值得研究。19世纪60年代到90年代之间成立的拜耳、巴斯夫、强生、雀巢、可口可乐依然活跃于当下，并跟随每一代新消费者齐头并进。

对比虽是第一次入选《财富》世界500强的广药，旗下中药业务的数十家中华老字号品牌，也早已在商业竞争中搏击百年。

作为拥有中国最大中成药生产基地的广药集团，目前业务分为大南药、大健康、大商业、大医疗四个主要板块。其中，有着“凉茶始祖”美誉的王老吉，从1828年岭南地区的一间小小的凉茶铺起家，历时近两百年，发展壮大为商标评估价值高达1080亿元的“中国饮料第一品牌”。

据悉，自2012年成立的王老吉大健康公司，近9年来的营收年复合增长率为18.97%，净利润年复合增长率高达57.89%，整体年销量超过200亿。

目前，王老吉占据全国凉茶7成的市场份额，且除却最广为熟知的红罐凉茶，瓶装凉茶、无糖凉茶、黑凉茶等诸多不同形态的产品，都让这家中华老字号，重新焕发生机。

老字号的守正创新，还在于顺应时势。以王老吉大健康天猫旗舰店看，其销量排名靠前的多为突出0糖0脂0卡卖点的无糖凉茶。

在小红书上，“百吉搭档调出圈”也是美食界的热门话题。王老吉凉茶、刺柠吉天然高维C饮料和百龄坛威士忌的新国潮混搭组合，让不少人解锁了这款简单易上手的高颜值茶酒。

今年以来，在王老吉官方商城微信小程序商城上推出了姓氏罐、吉运罐等罐身个性化定制产品，抢位新婚大吉、开业大吉、提车大吉、高考大吉、升职大吉等吉庆时刻，探索柔性化生产服务，以此绑定婚宴、升学宴、庆功宴等多个餐饮场景。

吉祥文化的内核还有更多延伸空间，作为经典品牌如何与Z世代共振，电子竞技就是绝佳的传播场景。

今年7月，王老吉官宣和网易《梦幻西游》手游、《第五人格》、《天谕》手游三款热门游戏合作。6大人气角色结合国风、哥特风、东方幻想题材，登上王老吉的5亿罐游戏定制罐。

在UGC内容方面，王老吉联合B站启动「登场吧！超吉UP」视频共创大赛，各类高燃剪辑让王老吉在年轻受众眼中树立了一个有梗、有趣的的形象。

携手抖音举办"全广州潮我看——粤潮达人夜"派对，让“来party当然要喝刺柠吉”通过本地抖音达人们的推荐，进一步扩大品牌声量，实现多圈层的深层触达。

相比较如今的全面开花，2012年刚成立时，王老吉大健康公司面临“无产能、无团队、无渠道”的困境。突围的先一步是开拓传统、餐饮、即饮等渠道，逐步培育瓶装凉茶市场，并开创饮料礼品市场。据悉，礼品市场的开创使王老吉的销售规模扩大一倍。

如今的王老吉不止是围绕凉茶一个品类发力。自2016年以来，刺柠吉、椰柔生榨椰汁和大寨核桃露三个品类多元化新品，就在不同细分领域发力。目前在公司营收占比也逐渐提升，已达到可观的比例。且因为刺柠吉的热销，种植刺梨原料的21.7万贵州农户，获得较以往玉米种植十倍以上的收益。

带动贵州种植户致富
王老吉造血式帮扶显成效

产业致富是王老吉造血式帮扶的最大特征。刺梨产品线的扩容就是一个典型案例。

“2018年，广东省领导带队前往贵州考察，就毕节、黔南的扶贫工作进行交流，并指示广州市协调广药集团帮扶贵州刺梨产业发展。”知情人透露道，“当天夜里接到任务，第二天一早集团董事长李楚源就带队去了贵州调研，确立以刺梨时尚生态产业发展为突破口。”

据李楚源介绍，广药集团仅用98天就开发出了王老吉刺柠吉天然高维C饮料、刺柠吉润喉糖、刺梨龟苓膏，后续又开发了刺柠吉月饼、原液、压片糖等10余款产品。

多样化的产品种类和多维度的健康宣传，最终让刺梨从小众水果成为饮料行业的新黑马。刺柠吉系列在2019年销售破亿，2020年体量已经扩大到5亿元。

为推动巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴以有效衔接，广药集团已于今年年初启动“刺柠吉乡村振兴五年行动计划”，设立广药集团“刺柠吉”乡村振兴基金，拟从科技、产业、生态、教育、文化五大方面振兴刺梨产业，推动农业农村现代化改革。

在抗击疫情、河南洪灾中，王老吉也竭尽所能输送物资，支援抗疫抗灾一线工作。此外，王老吉还连续多年开展“让爱吉时回家”春运关爱行动、“烈日英雄”高温关爱行动、投入5000万设立王老吉“未来菁英”教育基金等公益项目全方位践行企业社会责任，反哺社会。

商业趋势与世界动态紧密相连。植物基赛道火热，王老吉则将聚焦植物功能饮料，加快多元化布局，持续做强做大凉茶主业，加快国际化进程，努力打造全球饮料的一流品牌。

广药集团也将站在世界500强的新起点，打造独具产业特色、文化鲜明的世界一流生物医药与健康企业，致力提高人类健康水平、降低医疗费用，为世界提供健康方案。