2021年10月22-23日，迈迪《营销战略规划(OGSM)》公开课在上海成功举办。 

课程一如既往的受到商界的热捧，汇聚了来自荣泰、盐津铺子、泸州老窖、华润三九、佳贝艾特、达利食品、地上铁、千年舟、光明食品集团上海农场、迈得医疗、汇才控股、英飞特电子等知名企业的企业家、营销高管和品牌总监，共同探讨如何通过营销规划来战略部署生意增长。 

本次课程由迈迪咨询总经理、首席讲师李钰晟先生全程亲自授课，课程源自跨国500强企业的OGSM营销战略规划法，以目标为导向，数据为支持，策略为路径，科学规划生意增长，是企业部署业务战略指导性的方法论。其中： 

Objective（战略方向）—长期愿景使命和分阶段使命任务；
Goal（战略目标）—1-5年生意目标和1-5年品牌目标分解；
Strategy（战略要点）—卖给谁(WHO)、卖什么(WHAT)、怎么卖(HOW)；
Measurement（战略回顾）—通过每年一次的品牌资产监测来进行年度评估，针对性的改变策略来持续地不断改善。 

其中，李老师重点讲解了Strategy（战略要点）的内容，即WHO-WHAT-HOW的部分。 

战略要点
WHO 

在WHO的部分，结合消费者细分战略地图和目标消费者三环定位这两个工具模型的剖析为大家分享了差异化定位目标消费者的6个步骤： 

第一步：穷举有潜在价值的细分维度；
第二步：找到能细分出差异人群的单维度；
第三步：通过交叉分析，对这些单维度进行校验；
第四步：确定最终用于交叉细分的维度；
第五步：市场/消费者双维交叉细分；
第六步：选择战略目标用户和核心目标用户。 

学员分享现场 

战略要点
WHAT 

在WHAT的部分，主要是通过“迈迪品牌营销定位战略”工具的深度讲解，品牌营销定位不是一句品牌营销格式，而是一个在人们的大脑中理性理解与感性感知的集合体，既有核心价值的高度与前瞻，也有用户层面，业务层面落实整个品牌营销根基的战略性选择。包括： 

业务领域定位
业务版图与业务边界的精准概括与描述；业务重点与次重点的锁定：品牌营销定位的起点； 

目标用户定位
企业与品牌服务的对象，生意与业务的来源，品牌定位的基础，产品、营销与推广的目标； 

理性诉求主张
针对目标用户需求，所表达与承诺的品牌主张，亦称品牌承诺，品牌诉求，理性诉求，左脑定位等； 

感性诉求定位
包括个性内涵和风格表现，要与目标用户偏好相匹配，与品牌理性诉求相匹配，并且有利于品牌的认知，美誉与忠诚； 

品牌核心价值
品牌DNA，超越营销层面的战略内核，内聚人心，外树声望，长期不变的坚守所在。 

战略要点
HOW 

在HOW的部分，李老师主要是通过对营销三要素：产品、传播和终端这三个方面的系统讲解，其中重点讲解了理性诉求定位中的ABR品牌概念工具：是一个品牌满足消费者某种需求的承诺，包括它为什么可以满足该需求，以及其它一些影响消费者购买决策的要素描述。包含的基本要素为： 

ACB：消费者洞察（引起共鸣）
Benefit：消费者利益（满足消费者需求）
RTB：说服性支持（为什么） 

并强调到要像目标用户一样思考，从消费者需求出发，用消费者语言说话；研讨环节学员讨论非常激烈，小组成员纷纷就本组的议题进行研讨，出方案，一边学一边练，非常实战。 

学员发言 

最后，课程还特地为大家准备了彩蛋环节：迈迪咨询高级品牌总监梁艳丽女士为大家带来了品牌授权的内容，从“什么是品牌授权？”、“品牌授权有什么用？”和“品牌授权的前提？”这三个板块来进行系统讲解，并匹配实战案例分析，帮助大家真正学会品牌授权应该怎么来应用。 

两天的课程很快就结束了，学员对李老师的分享给予了很大的肯定，学员纷纷表示课程实战落地，能真正帮助大家解决工作上面临的问题，烧脑的2天，大家满载而归，期待下期课程。