2021年11月26日，迈迪品牌咨询总经理李钰晟先生受邀给中兴通讯的高管团队进行《业务导向-工业品品牌营销战略》的专题培训辅导，课程基于用户至上的营销理念，结合用户分级分类、用户洞察、用户接触点管理和营销落地保障体系这几个方面的系统剖析，帮助学员掌握工业品营销的实操解决方案。
中兴通讯是全球领先的综合通信信息解决方案提供商，为全球电信运营商、政企客户和消费者提供创新的技术与产品解决方案，公司成立于1985年，在香港和深圳两地上市，业务覆盖160多个国家和地区，服务全球1/4以上人口，致力于实现“让沟通与信任无处不在”的美好未来。
本次课程李老师全面介绍了工业品营销的“3W—WHO、WHAT、HOW”战略框架，使市场和营销管理人员获得用户导向的营销思维及相应的应用工具，从而提高在行业与市场中的竞争力。
在WHO这个部分，首先要通过交易规模、生命周期、因子聚类、多维组合这四个方面来将客户进行分类，然后通过迈迪经典的三环模型图将分好类的客户进行分级，基于生意目标锁定目标用户，再对目标用户进行定位。并强调到用户是工业品品牌营销的战略起点，赢得了用户就是赢得了业务。
在WHAT这个部分，主要讲到了品牌定位资产屋，包括业务领域定位、目标用户定位、品牌主张（左脑定位）、品牌形象（右脑定位）和品牌核心价值，并通过几个经典案例的讲解让学员理解工具的应用逻辑和注意要点。并强调到品牌定位是工业品品牌营销的核心。
在HOW这个部分，李老师主要是从三个真理性时刻和七大接触点管理来进行讲解，其中三个真理性时刻即脑海时刻、眼球时刻和体验时刻，七大接触点管理即搜索引流、内容传播、官网官微、产品、广告、活动和展会。其中重点讲到产品这个部分，因为所有的宣传形式都要围绕着产品来进行展开。并强调到产品是工业品品牌营销的战略载体。
一天的课程很快就结束了，大家对于业务导向的品牌战略很认可，学会了工业品品牌营销的一些实操方法，纷纷表示课程干货满满，讲师非常专业，希望今后有更多的合作。
