近日，迈迪品牌咨询合伙人陆栋宏先生带队走进国金证券，为该企业各大管理层进行《业务导向的品牌战略规划》主题培训。陆栋宏先生从“ 品牌架构”、“ 品牌定位”、“ 品牌建设”等方面进行培训并辅以迈迪咨询案例对国金证券的价值链打造、业务流程、目标用户等问题跟大家进行了交流。通过这次培训，陆栋宏先生帮助国金证券管理层建立起了业务导向的品牌战略思维。
具体说来，整个培训可以分成六大知识模块:
01什么是品牌战略
品牌是在人们大脑中感知和理解的集合，并与其他所有企业/业务相区分，品牌战略是以建立目标客户(及其他利益相关体)脑海中“差异化理解与感知”为最终目的的战略规划。
02品牌战略对于企业发展的关键作用
企业发展的不同阶段，对于品牌战略的价值有所不同。单一业务发展期，用品牌战略突破同质化竞争，成就行业第一；多元业务发展期，用品牌战略推动业务变革，建立非凡声望；集团业务治理期，用品牌战略促进业务转型，成就世界百强企业。
03如何建立清晰简明的品牌架构
产品品牌的沟通对象是很单一的目标用户，企业品牌的沟通对象就更加复杂与多元，除了用户，还有市场渠道，员工，供应链，政府媒体等等。而一个企业（尤其是消费品企业）面对的品牌竞争往往既是产品品牌的竞争，也是企业品牌的竞争。建立清晰简明的品牌架构我们需要明确品牌属性：企业品牌 or 产品品牌；其次我们要找对主品牌：我是谁？客户认公司还是认产品？为了和用户形成有效沟通，我们需要几个品牌？各自起到什么作用？想好这些问题才能管好品牌的数量、层级、关系。
04如何构建驱动业务的品牌定位
用内外部都易于理解的语言，厘清新的业务逻辑，这就是业务导向的品牌定位。梳理清楚品牌定位并改变内部认知，改变客户认知，改变其他利益相关体认知将能有效推进企业的业务转型，实现业务提效。同时，我们需要思考：
WHO
我为什么客户服务？精准锁定我们的服务对象
WHAT
我是做什么的？聚焦明确企业的关键业务
WHY
客户为什么选择我们？锁定用户选择我们的理由，打造核心竞争力
05如何实现全员合力的品牌建设
品牌建设的底层逻辑——客户导向，客户导向，做客户想要的产品；客户导向，做客户想听的传播；客户导向，系统管理客户体验。
06如何形成科学全面的品牌管理
→迈迪“生养用测”品牌管理体系
“生”：明确建立一个新品牌的前提条件
“养”：品牌接触点管理；品牌抓手管理；品牌载体管理
“用”：明确不同属性的业务品牌使用的准则；明确每个应用场景下品牌使用的准则
“测”：明确品牌资产监测哪些维度和指标；如何通过品牌资产监测，来评估、优化品牌工作
→迈迪“点纵横面”品牌组织体系
"点": 品牌部的构成、职能、能力
"纵”：业务联动，与业务市场部门（子公司、事业部）的协同、分工
“横”：传播联动，与职能部门（人力、证券、党建等）的协同、分工
“面”：带动全员，员工品牌大使的选拔、培养、激励
培训结束后，国金证券管理层对本次培训给予了高度肯定，纷纷表示本次培训内容全面、实用，不仅提高了大家的专业知识和技能，也加强了团队品牌意识。同时，管理层认为该培训的开展有助于扩宽大家的思考的角度，统一客户导向思维，对于公司的长期发展非常有益。
