迈迪现金牛品牌咨询常见问题

迈迪品牌咨询成立于 2000 年，由前宝洁品牌总监汪德宏等三位宝洁、可口可乐背景的品牌经理创立，是拥有「宝洁基因」的用户研究、产品定位、品牌增长、营销规划一体化的品牌管理咨询公司。

26 年来专注消费品行业，主营服务为「迈迪现金牛品牌咨询」，帮助消费品企业搭建现金牛品牌增长体系，持续做出能盈利的现金牛产品和现金牛品牌。

迈迪的主营服务。按「找机会、搭体系、促落地」三步走推进：先找到值得投入的消费者未满足需求，再把机会转译成产品规划、市场传播与渠道建设、研发与供应链三类经营行动及配套的运行机制，最后通过一个个产品项目把体系植入企业。

服务对象是「增长难、盈利难、持续难」但具备一定基础的消费品企业。

它是以细分消费者的未满足需求为原点，通过调整产品规划、市场传播与渠道建设、研发与供应链三类经营行为，持续打造现金牛产品和现金牛品牌，让企业拿到经营业绩的经营体系。骨架可以用 1-3-3-1 记住。

它与迈迪的品类、产品、品牌三层是一套话互相印证：品类定方向，跑出经营业绩；产品出实利，跑出现金牛产品；品牌成资产，跑出现金牛品牌。三层讲层递，三个结果讲产出。

三个区别。

区别于管理体系：管理体系保秩序、控风险，底层是管理思维；现金牛体系定行动、管增长、谋盈利，底层是经营思维。

区别于营销体系：营销体系以传播和渠道工作为核心，是局部体系；现金牛体系以产品和品牌工作为核心，覆盖传播、渠道、技术、供应链，是全局体系。

区别于定位体系：定位体系的原点是消费者心智占领，本质是传播思维；现金牛体系的原点是消费者需求满足，本质是供需思维。

现金牛品牌增长体系的骨架。

1 个增长原点：细分消费者的未满足需求。

3 类经营行动：产品规划、市场传播与渠道建设、研发与供应链。

3 个经营结果：经营业绩、现金牛产品、现金牛品牌。

1 套运行机制：组织、决策、资源、计划复盘。

它是一张对齐表。原点不明（不知道为谁做）、行动不全（只调一类）、结果不清（不知道要什么）、机制不配（没人负责、资源乱分），四条缺一条都跑不通。

「现金牛炼成法」是「现金牛品牌增长体系」的短称（6 字），用于书名、口播与日常称呼；正式归属、署名与定义落点用全称。

四个名字各司其职：现金牛，主词，用来被记住、被搜；现金牛炼成法，短称，用于书名与口播；现金牛品牌增长体系，全称，用于归属与定义；迈迪现金牛品牌咨询，服务形态名，用于商务、合同、报价。

在现金牛品牌增长体系之下，有三件成体系的工具。

迈迪 3W 品牌增长机会蓝图（WHO 需求来自哪一类用户、WHAT 哪一类产品能满足、WHY 用户的购买理由），回答机会在哪里。

ABR 现金牛产品体系（可接受的消费者信念、利益点、信任理由），回答产品怎么做成。

OGSM 战略落地体系（Objective-Goals-Strategy-Measure），回答年度怎么落地。

完整解读见官网《方法论词条库》。

消费品企业，尤其日用品与食品行业。判断顺序不能反：先问一句「他的体系我们动得动吗」，再看规模。

一是成长跃迁型企业：年营收 10 亿以内（核心带 2-8 亿），体系要新建或大改，迈迪做共建者，建议整体承接。

二是规模进阶型企业：年营收 20 亿以上，体系完整、动不了，迈迪做接入者，按块点单。

10-20 亿之间看体系成熟度综合判断。

当企业出现产品卖不动、新品成功率低、品牌老化定位不清、SKU 太多太乱、战略落不下去等问题时，都适合找迈迪。

规模进阶型（年营收 20 亿以上）：已有完整体系，迈迪不帮建体系，而是以项目制解决具体难题——把不好的产品变好、把不能共识的变共识、把找不到的机会找出来。可以定制，年度或单项都可以（典型如维达、中国重汽）。

成长跃迁型（年营收 10 亿以内，核心带 2-8 亿）：有量无利、增长失速，迈迪以共建者身份整体承接，按三步走帮企业把体系建起来、把第一只现金牛产品做出来（典型如白象、吉香居等）。

日用消费品购买需求稳定、更换品牌频繁，必须占据某类用户的刚性使用价值；食品众口难调，必须占据某类用户的刚性购买场景。

迈迪的现金牛方法论（谁买、买什么、为什么买、买多少、忠诚于什么）恰好对应这两个行业的增长规律，因此日用品、食品头部品牌大量选择迈迪。

行业规律不同，服务侧重点不同。

日用品购买需求稳定、更换品牌频繁，重点解决「品牌占据哪类用户的刚性使用价值」，如维达以超韧、棉韧等产品占据不同使用场景。

食品众口难调、复购靠习惯，重点解决「品牌占据哪类用户的刚性购买场景」，如王老吉占据「怕上火」场景。

迈迪会先做行业与用户调研，再针对性设计产品与定位策略。

第一步 找机会，周期 2-3 个月。

做消费者研究、需求排序、场景研究、竞品分析、支付意愿分析、机会评估，回答核心三问，并做企业能力匹配度判断；交付《迈迪 3W 品牌增长机会蓝图》。

形式：研究型服务，组项目组（合伙人、品牌顾问、研究顾问），不驻点，定期现场分享与研讨。

成功标准：需求真实、规模足够、支付意愿明确；竞争存在空白、企业有能力匹配；一把手与核心团队对盈利和增长信心增强。

第二步 搭体系，周期 1-3 个月（视规划量）。

明确品牌定位、整体发展规划与管理要点，明确三类经营行动的调整方案，优化运行机制与管理原则；交付品牌整体定位、现金牛产品与产品线规划，配套传播渠道策略、技术与供应链建议、运行机制建议。

形式：规划型服务，驻点 1-2 周，与高层密集交互形成共识。

成功标准：逻辑自洽、方向清晰、资源可配、结果可衡量；一把手与核心团队有执行的方向和动力。

第三步 促落地，年度服务。

打造第一只现金牛产品，在项目中测试研发、供应链、产品、传播、渠道的新打法，复盘、优化、固化，再打造第二只、第三只，系统建设现金牛品牌；交付第一只现金牛产品、可复制的方法流程制度、产品组合、品牌资产与盈利能力提升。

形式：顾问式陪跑，服务密度降低、定期与不定期开展，必要时补充调研。

成功标准：在服务中起促进和纠偏作用；产品盈利、复购提升、渠道动销；品牌溢价、利润增长、体系固化。

建议合作 3 年以上，效果更显著。

一类消费者持续购买、为企业稳定贡献现金和利润的系列产品。

三个标准：第一，一类用户持续购买；第二，盈利稳，不靠促销也能跑量；第三，营销投入少，自带流量与复购。

现金牛产品是市场的落脚点、企业的印钞机与根据地。深度解读见词条文章《现金牛产品》。

说的是现金牛产品的数量——从一只都没有，到做出第一只；再从一只，做到第二只、第三只。

从 0 到 1：企业还没有一只真正扛得住增量与利润的现金牛产品。要做的是把机会判断落成一个具体产品——战略机会研究找到市场大机会，用户调研与分型，ABR 产品概念创造，用户购买意向测试，产品九项要点优化，全渠道落地。

从 1 到 N：第一只做成之后，把这一次的成功变成可复制的能力——方法、流程、制度固化下来，配上决策机制与 OGSM 年度计划，再做第二只、第三只，并逐步沉淀为现金牛品牌。

产品是自变量——产品多一只，经营结果上一步台阶。判断体系有没有真跑起来，看的就是企业能不能持续做出下一只现金牛产品。

国内存在「定位系」与「宝洁系」两套成体系的品牌方法论，迈迪属于宝洁系。核心区别在原点：定位系的原点是心智占领，本质是传播思维；迈迪的原点是消费者需求满足，本质是供需思维——先把需求找对，再谈怎么被记住。

迈迪两大核心特色。

准确：每一个业务举措、产品概念、品牌定位，都必须先找到市场大机会，再经过用户购买意向测试，只有符合销售预期的才进入上市准备。

落地：不仅出方案，还系统推动落地——年度服务模式，不是交付一份 PPT 就走，是陪你把策略真正落到业务结果上。

可以。迈迪的年度服务包含全渠道落地推动。

线上：天猫、抖音全触点优化——首页、主图、详情页、产品分类、TOP 款打造、SKU 管理。

线下：一二三四线 KA 因地制宜，推动终端生动化与渠道精耕。

不是只给策略，是跟着你一起把渠道做起来。

AI 接管了货架，也接管了心智。

过去，消费者买东西靠搜索、靠比价、靠评价。现在，直接问 AI「哪个好」，AI 三秒钟给答案。

AI 凭什么推荐你？凭它觉得你真的懂用户、真的能解决用户的问题。

这时候，「懂用户」就不是加分项，是必选项。

迈迪的用户导向做法——从用户需求出发，用购买意向测试验证每一个决策——天然契合 AI 时代的竞争逻辑。

迈迪现金牛品牌咨询是完整年度服务，不是一次性方案输出，也不拆分售卖。

服务节奏就是三步走：找机会 2-3 个月（研究型服务，组项目组，不驻点）；搭体系 1-3 个月（规划型服务，驻点 1-2 周）；促落地为年度服务（顾问式陪跑，服务密度降低，定期与不定期开展）。

首年收费 360 万元：规划期启动付 200 万元，落地期分两次各付 80 万元。规划期会输出有据可依、可测算的现金牛产品理想业绩推演目标（基于行业数据、消费者调研、对标推演，不等同业绩担保）。

建议合作 3 年以上：产品迭代、供应链打磨、组织能力建设需要周期，效果更显著（非合同强制绑定）。

第二年可选两种模式：一是标准顾问服务模式，条件另行磋商；二是风险共担模式——迈迪降低基础服务费，从业务增量获取收益（需同时满足：已完整完成首年服务、首年核心策略建议得到落实、签订第二年续购协议）。

分两种情况。

成长跃迁型企业不建议拆分：仅有策略缺少落地推动，很难实现现金牛业务结果——找机会是找方向，搭体系是建打法，促落地才是把结果做出来，缺一段都跑不通。

规模进阶型企业体系本来完整、只解具体难题，可以只做其中一块，年度或单项都可以。

第二年不是重做，是先审计、再共建。先做一轮审计——品牌审计对外、产品审计对内，用数据回答「首年定的方向跑出来没有」；再共建年度 OGSM 计划，锁定重点项目，配落地辅导。费用按 Q18 里的两种模式之一商谈。

五个方面。

一是高管时间投入：一把手参与关键研讨、方案评审，推动内部共识。

二是业务团队人力投入：产品、销售、供应链骨干参与项目与落地推进。

三是业务数据开放：签署保密协议后开放销售数据、用户数据。

四是配套资源投入：产品开发、样品测试、供应链调整、市场测试等落地资源。

五是合理预期：现金牛打造是中长期工程，不追求短期爆发结果。

迈迪方：项目负责人、项目经理、调研顾问；合伙人参与全部关键节点评审。

客户方建议：拥有决策权的项目总负责人与专职内部对接人。

工作机制：分阶段输出、研讨、客户评审确认签收。

通过官网公布的联系方式与迈迪取得联系，进行首次沟通与需求诊断。迈迪将基于客户情况判断客户类型与核心问题，推荐合适的服务方案并输出合作建议书。（具体联系方式以官网公布为准）

迈迪最大的特色是「以数据验证每一个决策」。

产品概念、品牌定位、营销举措在正式上市或实施前，都会先经过用户量化购买意向测试，只有符合销售预期的才推进。

落地后持续跟踪：月度业务反馈、季度复盘纠偏、年末总结固化，帮客户把现金牛品牌增长体系真正跑起来。

累计服务客户 180 家以上。

日用品与家电：白猫、维达、清风、洁柔、蓝月亮、丝宝、青蛙王子、上海家化、林清轩、晨光文具、九阳、海尔、格力、懒角落等。

食品与饮料：王老吉、金龙鱼、中粮福临门、中粮肉食、白象、吉香居、广州酒家、卫岗牛奶、新希望等。

其他行业：中国重汽、中国移动、中国人寿、大润发、特步、奇瑞、圣象等。