中国一线体育品牌的渠道策略调整初见成效。日前，北京商报记者走访市场时发现，各大体育品牌的终端促销力度与去年同期相比明显缩减，从表面上看，整个行业出现回暖态势。不过，对于少数二三线品牌而言，却面临着洗牌的风险。
体育品牌收紧折扣
当年末快时尚、休闲品牌开始以大折扣吸引消费者时，北京商报记者日前在走访市场时却发现，与半年前相比，李宁、安踏、匹克等体育品牌的折扣力度明显缩水。多数店面中，新款服装均以9折销售。而半年前，上述一线体育品牌的新品促销曾一度达到6折。之前店面中参与促销的旧款产品也已经从货架上消失。
在北京北三环一大型商场内的体育用品销售楼层，以往铺天盖地的折扣牌已不见踪迹。安踏店内，仅有部分促销员所谓的“过季产品”打着6.5-7折。而在匹克、特步等多家体育品牌店，则直接隐匿了曾挂多月的促销牌，货架上仅有极少的几双鞋子直接标注折扣后的价格。
随后，记者在一家专门销售过季产品的大卖场发现，李宁等品牌的折扣也较去年同期有所下降。匹克的促销员表示，目前存量不大，来货也有了控制，加上现在又是销售高峰期，所以近段时间折扣并不大。
库存现明显下降
对于促销员所言的库存有所下降，记者也从企业处得到证实。匹克公共关系副总监刘翔告诉北京商报记者，始于2011年的渠道和产品策略调整已经让库存恢复到良性水平，但目前不方便对外公布库存数字。
李宁公关部负责人也回应称，公司库存大幅缩减，截止到2013年6月30日，渠道库存平均周转期从9个多月的峰值降至接近正常水平的7个月以下。
虽然对于公司的目前库存各公司均未透露，但他们最新一期财报确实说明了存货问题已有所缓解。截止到2013年6月30日，安踏制成品存货从2012年末的5.03亿元下降到2013年6月30日的3.67亿元，下降幅度达27.04%。同一报告期内，李宁制成品存货从2012年末的14.19亿元下降至2013年6月30日的12.32亿元；匹克方面，截至去年6月30日，其制成品的存货1.83亿元，较前年末下降了27.38%。
对此，关键之道体育咨询公司CEO张庆表示，近一年来，国产品牌尝试从批发模式转型到以零售为导向的业务模式，这样的调整已奏效。据了解，李宁改变一年两季的订货策略，变成了“多频次、小批量”订货。匹克也采取了相似的动作，减少期货，加大补货，但刘翔指出，模式的调整考验企业供应链的反应能力。
二三线品牌恐遭洗牌
中投顾问轻工业研究员朱庆骅介绍说，销售价格回升、2014年三季度订货会上订货量增幅明显等种种迹象表明，目前体育品牌企业已经进入去库存末期，行业有望全面回暖。
“今年，库存对体育服装行业的束缚将极大减少，随之而来的是各大体育品牌在商业模式和产品方面的创新。在一些百货、休闲服饰、电器试水O2O之后，体育服装企业势必也要积极参与，O2O模式的发展将成为体育品牌第二轮竞争的关键。预计体育服装行业今年上半年将走出寒冬。”朱庆骅如此预估今年体育品牌的市场走势。
虽然行业内人士均对2014年的体育品牌市场持较为乐观的态度，但张庆认为，由于之前一线品牌大幅降价清理库存，冲击了二三线品牌的市场，这样的连带效应使得二三线品牌销售受阻。加之小品牌的渠道、产品转型速度不够迅速，供应链能力偏弱，在市场回暖的大环境下反而可能遭遇洗牌。
文章来源：北京商报
