多年以来，广告主将质量，服务和价格不断挂在嘴上。不幸的是，它们不再管用了，因为消费者对这些常见并且空洞的广告语已经变得麻木。
难道消费者不认定商家提供优质的产品和服务吗？哪家公司不是这么宣称的呢？
这些期望并不是消费者关注的利益点。在你有能力展示你的产品质量和服务比起竞争者更好的时候，做这样的宣传才独特。
对于价格来说也是一样的。除非你卖的是一件的日用品，通常情况下，消费者会基于产品或服务与成本的比较做出购买决定。
每天，人们接触到5000条左右的广告信息。所以，多数人擅长于过滤掉没有意义的信息，而关注那些能吸引他们的。
当你阅读一本杂志或一张报纸的时候，难道你不是依据喜好来翻阅的吗？你没有在心里小声嘀咕：“这里面什么信息对我有用呢？”
你并不是独一无二的。大多数人都有良好的信息搜索能力，能立刻检索出相关的信息。而多数广告只有2-3秒时间来吸引人注意。
那么为什么如此多的公司浪费这宝贵的2-3秒时间去传递一些不吸引人的信息呢？
如果人们关注那些让他们觉得有趣的信息而忽略其他时，你又怎么能够在这样的混乱中向消费者传递他们关注的信息呢？
你所需要做的是传递那些消费者关注的信息，如同打开隐藏在他们身上的开关。
人们自然拒绝改变，所以，当你想让对方尝试你的产品或服务的时候，你就是在要求他们改变其通常的做法。你的任务是说服人们改变行为习惯——花钱购买你的产品或服务，因此，你的广告必须当即向他们宣传改变习惯的益处，这样就打开了开关。
如果你的公司按照以下方法自我定位，你就在竞争中具有了巨大的优势。一、了解什么对顾客来说是重要的，二、确定你的产品和服务能能帮助消费者解决的问题，三、清楚的说明你的公司是最棒的或者是唯一选择的原因。
至此，你现在能创作更有说服力的广告了。
如果你按照以上重要的三点来传递信息，那么你将制作出令消费者做出回应的广告。
令你的生意远离竞争的最佳方法是找出你的产品或服务的独特利益。这是你的消费者所需要的。这样做能令消费者改变他们的注意力，使他们对你产生兴趣而不是传递一些平庸的信息。
那些宣传公司历史，得奖情况，质量、服务和低价承诺的广告可能令你自我感觉良好，但它们却无法引起你的目标消费者的兴趣。他们仅仅想要知道你能带给他们什么好处。
让我们来举个例子，一日早晨，你走进办公室，有一堆事等着处理，但你却发现你的秘书留了张条，说她请几天病假。这时，你翻开了电话黄页，什么样的广告标题能激发你行动呢？
1.ABC办公助理——始创于1989年
2.我们来帮助你解决员工问题——承诺质量和服务
3.急需优秀员工？一小时内上工——如若不是，全额退款
第一个广告没有提供任何有价值的信息。第二个提供了无法证实的价值承诺。而第三个就做得很好。它立刻让你确切的知道你将得到：一个训练有素的员工，一小时内上工，否则免费。 那样一个简单的广告用王牌保证来做承诺，解决你的燃眉之急。你知道你能从中获得的好处。 该广告主确切的了解他的消费者，并且知道如何制造不同来区分自己和竞争者。对于自己能在一小时内向消费者提供满意的服务，他充满信心，并且愿意冒险提供无偿服务来证明。
当你敢于大胆设想，你就能省下一笔只是自我满足（仅仅宣称质量、服务、价格）但浪费钱财的广告开销，转而投放真正有效的广告。