营销就是一场战争。就像在战场上，有时候你要坚守阵地，有时候需要后退，更多时候需要进攻。这些号令需要根据实际情况而不是冲动发出，因为这场竞争中所需要的资源非常重要，而失败导致的后果非常严重。那么什么时候需要承担竞争者的角色，直接还是间接参与竞争？
我们首先来看看在哪些情况下主动出击可以产生效用：
1、主动出击是扩大你的市场份额的唯一方法。
如果你仔细思考过增长计划,但在市场竞争中很少有或者没有有机增长，那么扩大市场份额的唯一方式是从别人手中抢占份额。要注意在许多静态的市场中，市场份额 的波动性很小，所以要想努力在市场份额这块大蛋糕上分得更大的部分需要付出很高的代价，而中途退出的结果可能更惨。这样做还值得么？
2、你有一些产品要售卖，但是你的竞争对手没有此类产品。
一个新产品或者现有产品的改进版本，尤其是在平价市场中，是一个发挥优势并让消费者购买你的产品的绝好机会。但是要注意你的创新不是一次性的，你要快速地推出其他的创意和改进意见，以满足消费者对你的更高的期望。
3、你有话要说，你的竞争对手没有。
这是在一个乏味的、稳定的市场中表达独特的品牌个性的一个非常好的方法。在这样的情况下，获得话语权是获得市场份额的一个大平台，因为它可以吸引人们的注意力。这种方法尤其适合挑战者品牌。
4、你的竞争对手是停滞不前或自满。
抓住对手静止不动的机会，果断迅速的采取行动以完成一些特定的目标。在这些情况下，专注于行动很重要，一次成功可以成为一个滩头，帮助你继续扩大市场占有率。（有时候，一个昏昏欲睡的竞争对手甚至不会注意到这些变化的发生）
5、你的竞争对手正在衰退——可能他们的声誉和信誉正在下降，或者他们仅仅是依靠运作项目来获取竞争力。
他们现在非常软弱，这正是发起号令的好时候，抓住机会扩大你的优势。
6、你想进行一次转换——这正是挑战者策略。
这是对已形成的处事方式的一种质疑，同时让你的品牌以一种全新的令人激动的方式出现。在你成功做到这些之前，需要知道这种改变所承担的风险是否值得（尤其是在B2B市场）,而且已经被大家接受的方式不能再满足发展需要。
7、他们准备攻击你。
如果你收到市场情报,竞争对手准备攻击你,有时候最好的防守方式就是首先攻击他们。这样可以迫使他们转换到防守模式。
8、你被攻击了，现在你需要反击，你一直在接收对方的攻击，现在你需要迫使他们推迟计划,这样你就可以一个组织起强有力的防守。
成功进行反击的方法可以用四个R词来概括——改变方向（改变攻击的焦点,在你所擅长的领域进行争斗），反驳(追究他们所说的事实)；重新定位(改变你对市场的看法)；提醒(告诉你的客户为什么你的品牌是有价值的资产和为什么他们应该忠于你）
。
9、扩大公司规模的时机来临。
跟其他目标相比这需要更长的时间，而且不太具有戏剧性。你需要通过兼并和缩减的有机结合稳步扩大客户基础。你兼并一个竞争对手,使公司规模更大，这样就可以对其他比较大的竞争对手施加压力，同时对市场进行探查，寻求下一次的收购。如果在市场中，稳定、可靠和权威性符合每一个人的利益，那么在这个市场中使用这种方法会非常有效(如专业服务或者你试图挤进供应链中)。
10、你想跟对手对话，第6条是主动跟对手进行较量，而对话是一种更宽泛的方式。
这种方式注重重新拟定市场中参考规则和条款。这种方法攻击市场运作的主角，以这种方式迫使市场规则的改变从而使自己从中获利。这在垄断市场或者因为技术革新旧的市场规则不再发挥作用的市场中是一个非常有效的方法。跟其他方法相比这种方法比较政治化,自然也要承担所有政治风险。
11、他们正在做一些事情，你不希望他们成功。
可能你的竞争对手正在这样做，或者没有这样做。可能他们以一种特殊的方式来保护自己，或者没有告诉人们到底发生了什么。这是一个伦理道德方面的攻击,对竞争对手的做法表示质疑。结果事情可能很快就变得非常糟糕。这种方法成功的关键是提出一个问题，并征求其他人的意见，让他们来说为什么会这样，这样就不会显得仅仅是你自己为此感到愤愤不平。
12、乱中取胜。
最好的攻击方法是，结合市场举措，监管方式和公众舆论等进行多层次全方位的攻击。使用这种方法可以来对抗狡猾的竞争对手，如果你直接发动攻击他们可能会挫败你，但是同时应对来自几个方面的攻击的时候他们就无法深思熟虑，也不够灵活机动。
所以通常，当品牌商们彼此遭遇的时候，他们就会深深的陷入到敌我双方的正面交战中，但是很快他们就会对周围的人失去兴趣或者把他们完全混淆。出于这个原因，当你攻击竞争对手时有一个清晰的作战法则是非常重要的。
来源：市场部网
我们首先来看看在哪些情况下主动出击可以产生效用：
1、主动出击是扩大你的市场份额的唯一方法。
如果你仔细思考过增长计划,但在市场竞争中很少有或者没有有机增长，那么扩大市场份额的唯一方式是从别人手中抢占份额。要注意在许多静态的市场中，市场份额 的波动性很小，所以要想努力在市场份额这块大蛋糕上分得更大的部分需要付出很高的代价，而中途退出的结果可能更惨。这样做还值得么？
2、你有一些产品要售卖，但是你的竞争对手没有此类产品。
一个新产品或者现有产品的改进版本，尤其是在平价市场中，是一个发挥优势并让消费者购买你的产品的绝好机会。但是要注意你的创新不是一次性的，你要快速地推出其他的创意和改进意见，以满足消费者对你的更高的期望。
3、你有话要说，你的竞争对手没有。
这是在一个乏味的、稳定的市场中表达独特的品牌个性的一个非常好的方法。在这样的情况下，获得话语权是获得市场份额的一个大平台，因为它可以吸引人们的注意力。这种方法尤其适合挑战者品牌。
4、你的竞争对手是停滞不前或自满。
抓住对手静止不动的机会，果断迅速的采取行动以完成一些特定的目标。在这些情况下，专注于行动很重要，一次成功可以成为一个滩头，帮助你继续扩大市场占有率。（有时候，一个昏昏欲睡的竞争对手甚至不会注意到这些变化的发生）
5、你的竞争对手正在衰退——可能他们的声誉和信誉正在下降，或者他们仅仅是依靠运作项目来获取竞争力。
他们现在非常软弱，这正是发起号令的好时候，抓住机会扩大你的优势。
6、你想进行一次转换——这正是挑战者策略。
这是对已形成的处事方式的一种质疑，同时让你的品牌以一种全新的令人激动的方式出现。在你成功做到这些之前，需要知道这种改变所承担的风险是否值得（尤其是在B2B市场）,而且已经被大家接受的方式不能再满足发展需要。
7、他们准备攻击你。
如果你收到市场情报,竞争对手准备攻击你,有时候最好的防守方式就是首先攻击他们。这样可以迫使他们转换到防守模式。
8、你被攻击了，现在你需要反击，你一直在接收对方的攻击，现在你需要迫使他们推迟计划,这样你就可以一个组织起强有力的防守。
成功进行反击的方法可以用四个R词来概括——改变方向（改变攻击的焦点,在你所擅长的领域进行争斗），反驳(追究他们所说的事实)；重新定位(改变你对市场的看法)；提醒(告诉你的客户为什么你的品牌是有价值的资产和为什么他们应该忠于你）
。
9、扩大公司规模的时机来临。
跟其他目标相比这需要更长的时间，而且不太具有戏剧性。你需要通过兼并和缩减的有机结合稳步扩大客户基础。你兼并一个竞争对手,使公司规模更大，这样就可以对其他比较大的竞争对手施加压力，同时对市场进行探查，寻求下一次的收购。如果在市场中，稳定、可靠和权威性符合每一个人的利益，那么在这个市场中使用这种方法会非常有效(如专业服务或者你试图挤进供应链中)。
10、你想跟对手对话，第6条是主动跟对手进行较量，而对话是一种更宽泛的方式。
这种方式注重重新拟定市场中参考规则和条款。这种方法攻击市场运作的主角，以这种方式迫使市场规则的改变从而使自己从中获利。这在垄断市场或者因为技术革新旧的市场规则不再发挥作用的市场中是一个非常有效的方法。跟其他方法相比这种方法比较政治化,自然也要承担所有政治风险。
11、他们正在做一些事情，你不希望他们成功。
可能你的竞争对手正在这样做，或者没有这样做。可能他们以一种特殊的方式来保护自己，或者没有告诉人们到底发生了什么。这是一个伦理道德方面的攻击,对竞争对手的做法表示质疑。结果事情可能很快就变得非常糟糕。这种方法成功的关键是提出一个问题，并征求其他人的意见，让他们来说为什么会这样，这样就不会显得仅仅是你自己为此感到愤愤不平。
12、乱中取胜。
最好的攻击方法是，结合市场举措，监管方式和公众舆论等进行多层次全方位的攻击。使用这种方法可以来对抗狡猾的竞争对手，如果你直接发动攻击他们可能会挫败你，但是同时应对来自几个方面的攻击的时候他们就无法深思熟虑，也不够灵活机动。
所以通常，当品牌商们彼此遭遇的时候，他们就会深深的陷入到敌我双方的正面交战中，但是很快他们就会对周围的人失去兴趣或者把他们完全混淆。出于这个原因，当你攻击竞争对手时有一个清晰的作战法则是非常重要的。
来源：市场部网
