恒大系未来的预测——在“用户时代”一厢情愿的结果就是大败
发布时间：2017年09月08日
更新时间：2017-09-08T15:55:33
关于恒大冰泉——如果大幅度降价，将宣告原策略的全面失败
这几个月，视线里的帖子太多了，一边倒的在为恒大冰泉唱挽歌，有激进一点的甚至“立帖为证”宣告这个夏天就是恒大冰泉的死亡时间表；
如果需要做一点有建设性的工作，我更愿意去探讨一下“恒大冰泉的明天在哪里？”
毫无疑问，恒大冰泉真的是一个代表作，是这些年，为数不多的一个经典案例，它的力度，它的思路直逼“三精制药”、“脑白金”、“黄金酒”……
恒大冰泉的背后，一定有一个做药的高手，可能师从史玉柱！
在终端上——从一线到四线，从东道西，从南到北，恒大冰泉的门头，铺货，端架，无所不在；
在广告上——成龙、范冰冰、“都教授”、全智贤，一个比一个大牌；
在场景引导上——喝水，做饭，泡茶，就差冲厕所了；
从诉求上——一处水源供全球、爱我、不是地表水；
从公关上——全球供货、供不应求……
从员工上——“白加黑”+“5+2”
恒大冰泉斥巨资做了一场实验，实验的基础就是：恒大冰泉一定能改变用户的饮水习惯；
这也是我看恒大冰泉案例的一个重要的启发，恒大冰泉的成与败将宣告一个时代是否来临，这个时代就是“用户时代”，在用户时代，每一个品牌都要去证明，我能更好的满足用户的需求，并与其他品牌相区别，没有“用户需求”的所有行动，仅仅是一场自我的表演，你落幕了，人就散了；
“用户时代”，品牌战略的原点开始更集中在用户上，而不是企业的自我上，谁不是真心的为用户服务，谁就出局！
我们也许永远不能知道恒大冰泉的销售数字，怎么来判断成败呢？
也许，恒大冰泉以后还能在市场中有一席之地，怎么来判断成败呢？
我们在这里，仅仅给1个指标的参考：别大幅度降价—因为这意味着原市场定位的根本错误；
真心的希望恒大冰泉，利用巨额投放为自己赢得的时间里，停下来想一想，研究一下，谁在持续的购买恒大冰泉？他为什么持续购买？你想先赢得哪些人？这些人为什么愿意买你？他们愿意花多少钱？恒大冰泉能为他创造什么产品价值？100亿到底怎么实现？这些问题不解决，“都教授”就是在广告里把头都磕出血来，该不买的，还是不会买的；
现在还远远没到收场的时刻，一切都还仅仅是开头！
恒大冰泉，我期待明天有奇迹！
前提是：去研究一下你的用户吧，那才是你真正的老板！
关于恒大粮油的前瞻——正大踏步的走在重蹈覆辙的路上
“放心”是个很好的利益，但是别人做不到吗？真有竞争力吗？能把价格拉到哪个价位呢？用户买米，买油的第几需求是放心呢？——恒大粮油正在大踏步的走在冰泉的老路上，前景可见！
米能好一些，不是因为放心，而是因为大兴安岭——消费者会自发的认为东北产好米；
油早就进入品类竞争的时代，——恒大油能放心过“福临门”吗？调和油有转基因的嫌疑，恒大做吗？大豆油有转基因的嫌疑，恒大做吗？恒大做什么油？
让我们见证“用户时代”的来临吧！
感谢恒大！营销盛宴刚开始！
