当你开始自己的业务，出售产品或者服务，在这个充满竞争的市场中，你必须要建立自己的品牌，才能在众多的同类产品中脱颖而出，并让顾客选择你，记住你。建立品牌的第一步就是定位。不管你愿不愿意，或者做还是不做，一旦你接触到消费者，他们都会在自己的心里给你打一个标签，这是他们给你的定位，如果你自己不事先主动引导，他们就会自己赋予你认知，如果这样，你就失去了主动，一旦你发现这个标签是负能量的，你再要去改变就很困难了。当你定位的时候以下几点有助于快速清晰的完成这项关键的步骤。
选择你的优点
你需要拿出一支笔，把你认为的优势写下来。你和竞争者肯定会有所不同，即使你和竞争者完全相同，你也必须要宣称自己和他们不同，这样顾客才能有所区分，选择你的产品，而不是竞争者的产品。实际上，你会发现你的优势和特点不止一个，你需要选定一个作为宣传的重点，消费者不会记住很多特点，通常他们就记住一到两个，但是在开始的时候，不妨把所有的点都写下来，然后逐个检视。
选择细分市场
不要试图占有所有的市场，那成本太高昂了，就像试图一口吃掉一大块蛋糕一样，你可以一口一口的吃，每次吃一点。开始的时候可以是一个需求未被满足的缝隙市场，这往往意味着没有什么竞争者；或者是一大块市场中的一块分支，你的特点和优势会非常适合这一小块市场的时候，在这块市场中你就可以如鱼得水，发展的非常好。在选择市场的时候必须要注意的一点是，这块市场必须足够你发展的需要，如果太狭窄，你会面临无法获得足够利润的问题。
提炼你的特点，用一个词或者一句话清晰的表述出来
提炼特点的时候，要注意几点：这个特点必须是可持续的，而且是竞争者不会或者很难模仿的。比如汉堡王提出的“火烤，非油炸”牛肉饼对于麦当劳来说就比较难以模仿，因为整套的制作设备要更换显然不现实。记住不要用对产品的描述去定位，用需求的角度去描述，比如凉茶加多宝的描述应该是“去火的饮料”，而不应该是“好喝的凉茶”。
这种定位必须能够表现出来，可以和消费者沟通
在传统的媒体传播平台，这种定位可以转化为一张漂亮的海报或者一段精彩的30”电视广告，而在数字时代，新的数字平台带来了更多的机会和选择。你可以在微博上策划一次话题讨论，邀请名人来使用你的产品并在网络上现身说法，也可以在微信上召集一次线下活动。漂亮的图片和有趣的视频依然有效，并且有机会推动一次病毒传播。同时，数字时代的传播效率和节奏要比之前快的多，你要准备更多的内容，保持一段时间的推送，否则目标群的注意力会很快被其他讯息所转移。同时，你要准备好应对负面消息的策略，因为在网络上，坏消息传播的更快，你必须对此有所对策。
来源：销售与市场
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