你知道华为，但不一定知道荣耀；你知道中兴，但不一定知道Nubia；你知道金立，但不一定知道IUNI……但实际上，它们一个是母品牌，一个是子品牌。
最近，国产手机巨头们频频“另起炉灶”打造独立品牌，且无一例外地把矛头指向了持续走红的小米——这些独立品牌都将走互联网营销和电商模式。国产手机巨头们打的什么“如意盘算”？运营一个全新的独立品牌，巨头们的胜算又有几何？
多家厂商推出独立品牌
国内手机巨头们正在干着一起“另起炉灶”的买卖。
11月18日，OPPO原副总经理刘作虎通过个人微博宣布，将从OPPO正式离职。有报道称，刘作虎的离职与OPPO希望重新建立一个互联网品牌有关，刘作虎将创立一个中低端手机品牌，并将于明年初正式发布，而OPPO正是其背后的重要投资方。
11月19日，中兴在北京举行了一场“特殊”的手机新品发布会——整个发布会上没有出现“中兴”，却处处充斥着“Nubia”。
“Nubia是中兴旗下独立的高端手机品牌，由独立团队来运作，也有专门的公关。”昨日，中兴手机品牌部经理叶龙告诉商报记者。陈燕就是叶龙所说的“Nubia专门公关”。她在接受商报记者采访时表示：“Nubia是中兴通讯[3.31% 资金 研报]在集团品牌之外的唯一品牌，这次是首次发布系列新产品。”
11月21日，一个全新的手机品牌IUNI也在北京举行了品牌发布会。不过，与产品性能、售价等相比，大家更关心IUNI的投资方——IUNI在向媒体发出邀请函时就表明了自己的身份：金立投资。此前几天，金立总裁卢伟冰曾对媒体表示，要投资一个全新的品牌谋求市场卡位。
打算推出手机新品牌的还有华为。华为终端董事长余承东近日对外透露，下个月华为将发布两款荣耀系列手机，同时还将把荣耀品牌从华为独立出去。不过，华为公关人士昨日向商报记者表示，组织变革属于内部管理，不予评论。
销售
将借助互联网和电商模式
商报记者在采访中了解到，打造新品牌的手机巨头们，几乎无一例外地将采用互联网和电商营销模式，矛头直指小米。
“新品仅在京东和Nubia官方商城销售。”陈燕告诉商报记者。一年前还是中兴通讯副总裁的Nubia总经理倪飞也表示：“京东是国内手机电商的最大平台，Z5S大牛和Z5S mini小牛2作为双方战略合作产品，我相信一定能给广大消费者带来更多更好的产品选择和体验。”
“专门走电商渠道销售，以省掉30%传统渠道零售空间。”余承东则表示，下个月将发布的两款荣耀系列手机，比小米和红米手机更有竞争力。
而在IUNI品牌发布会上，IUNI科技总经理何骁军则重点讲述了“新品牌将如何超越小米”。
对于众多手机巨头指向明确的新动作，小米公关人士昨日拒绝对此事作出评价。
不过，关注移动互联和网络营销的重庆大学教授廖成林在接受商报记者采访时表示：“小米应该好好想想，下一步该怎么走了。小米的成功是因为抢得了市场先机，当初这些巨头没有意识到，现在他们觉醒了、加入了。这也意味着，手机电商的竞争将更加惨烈。”
手机巨头们打的什么算盘
为什么国产手机巨头们要打造独立品牌？
重庆大学教授廖成林告诉商报记者，品牌发展有一个从不知名到知名再到扩散的过程，“现在中兴、华为的品牌知名度已经很高，有能力和条件进行品牌扩散了”。“品牌扩散能够减少风险，电商的迅速发展让他们创立新品牌有了可乘之机，机遇更多，成功的概率也更大。”廖成林说。
电子消费观察家梁振鹏在接受商报记者采访时表示：“国产手机品牌之前一直走中低端路线，品牌比较大众化，给人的感觉是中规中矩，没有个性化和差异化。如果他们要走高端或低端路线，原先的品牌消费者可能并不买账，所以推出新品牌十分必要。”
“这是很划算的买卖。对华为、中兴这些摊子铺得很大的企业，如果想做一些尝试，不会拿母品牌冒险。”梁振鹏说，一个新的独立品牌即使失败了，对母品牌也不会造成很大的伤害，甚至根本没有伤害。
另一方面的原因则来自国产手机的低利润。来自美国市场调查机构的最新数据显示，中国国产手机品牌的全球市场份额升至20%，中国国内的份额高达80%，但仍深陷有销量无利润的困境。“重新树立品牌，有利于突破用户对老品牌固有的思维定势，走高端更容易，能够提升利润空间，也有利于摆脱旧渠道压力。”梁振鹏说。
打造新品牌、走电商渠道，不仅能提升利润空间，还能够避免和母品牌竞争、摆脱传统销售渠道的限制……表面上看起来，手机巨头的“如意算盘”好像还不错，但实际上，做起来并不容易。
“对新的独立品牌来说，企业原先积累的经验和用户将荡然无存，一切都要从零开始。能否让消费者接受，是其面临的最大挑战。”梁振鹏说，新建一个独立品牌，其产品设计和定位必然要与旧有产品形成差异化，这在一定程度上要耗费大量资源。
“难点在于市场推广。市场培育是一个长期过程，在这个过程中需要大量的推广费用。”廖成林说，此外，一个独立品牌需要全新的运作团队，否则会和母品牌在市场上重叠，很多新品牌的失败，原因大都是没有处理好这个关系。
消费者观点
多数消费者对新品牌“不感冒”
昨日，商报记者随机采访了十余位市民，多数市民表示，对国产手机巨头们力推的独立品牌“不感冒”。
“如果要选，我会选小米。除非别人用了之后，好评率超过90%。”“果粉”孙睿说。
“我现在用的华为手机，但不代表我就信任荣耀。如果你不说，我都不知道荣耀是华为旗下的。”市民李先生告诉商报记者。
在一家科技公司上班的市民王女士则表示，相比较而言，她更愿意选择已经形成品牌、品牌已有良好口碑的手机。“一个听都没听说过的牌子，哪个敢用嘛？”王女士说。
文章来源：重庆商报
