传统的广告强调功能利益，要求信息清晰简单，并且往往有较为清晰的结构（痛点、利益点、支持点、口号等），这样才能传达最大的价值。然而，奢侈品广告却往往反其道而行之。

一、传统广告强调功能，奢侈品广告强调精神追求
传统的广告是解决问题导向的，发现消费者的问题（痛点），说服他们我们能帮他们解决，并且做得比别人更好。然而，奢侈品品牌的广告思维完全不同，它很少强调产品的实用性/功能性，它在意的只有满足根植于人们心中的渴望、幻想和精神追求，而产品只是帮助消费者实现这种追求的工具和媒介。
 
根据不同的消费群体和品类特点，不同的奢侈品品牌满足的精神追求有所不同。比如：
 
Dior——迷梦
人人都有幻想，渴望成为梦想中的自己，渴望逃离庸碌的生活，渴望自己是优越而独特的，渴望上层阶级社会的生活……Doir们满足的就是这种“幻想”，因此他们的广告毫无接地气的功能性阐述，而是为消费者构建一个个幻境般的迷梦与场景。
 
Dior真我香水的广告就是如此，万众瞩目的舞台，华丽的晚礼服，超模自信的台步，无一处说到香水有多好用，但展示的却是一种让人梦想成为的形象、渴望体验的生活，而这些通过一瓶Dior香水与消费者有了心理上的连接。
 
Rolex——成就
任何奢侈品产品都必须有卓越的质量，但最重要的是它能够在消费者心中唤起的情绪。劳力士的广告在突出品牌的悠久历史以及精细工艺的同时，让劳力士成为成就的勋章，和成功人士对自我的犒赏，从而唤起消费者的野心与抱负，以及对成功的渴望。
 
a crown for every achievement，live for greatness这两句广告语上也能够看出来劳力士对自身的定位。
 
Tiffany——爱情
 
Tiffany的珠宝固然精美绝伦，但是让Tiffany被如此多女人喜爱且经久不衰的不是它的珠宝，而是它代表着的浪漫的爱情以及财富。几十年来，Tiffany通过电影《Tiffany的早餐》以及一系列广告让Tiffany与奢华浪漫的爱情紧密结合，深入人心。有价值的不是珠宝，而是Tiffany的珠宝，一件普通的礼物被装进tiffany标志性的小蓝盒里也能令收到礼物的人心花怒放，欣喜不已。
 
 
二、传统广告信息清晰简单，奢侈品广告信息模糊神秘
在传统的广告中，信息的清晰简单易懂是非常重要的一点，一则广告往往集中说一点，比如Oppo手机“充电5分钟，通话2小时”，强调充电效率，美的空调“每晚低至一度电”，强调节能。但是，奢侈品广告大多时候并非如此，他们的广告通常模糊又神秘，甚至不能让人一眼看懂，需要细细品读。奢侈品广告想要引起消费者自己的思考，让消费者自己来感受，形成他们独有的对品牌的理解。
 
比如，Chanel的男士香水广告，台词只有一句“我不想再当别人期望我当的人了”，伴随着记者采访、男女追逐等等画面，让人隐约有所感触又不能完全猜透。
 
Prada广告，没有广告语，抽象的画面让人猜测，感觉不可捉摸又隐约有些微感触。
 
奢侈品品牌就像一个来自上流社会的喜怒无常的美女，永远不可捉摸。而这种神秘和难以捉摸或许也正是奢侈品品牌魅力的来源。
 
三、传统广告往往结构清晰，奢侈品广告往往结构不清晰
传统广告往往有鲜明的结构，以海飞丝广告为例：
消费者需求：我是个急性子，去屑要我等，不可能；
产品利益点：海飞丝，一开始就有效，去屑效率不会等
口号：一开始就有效，当然海飞丝
 
这是许多消费品广告通用的逻辑，但奢侈品广告则完全不同，他们不按套路，甚至没有清晰的逻辑，只有一个个镜头场景，比如这个LV广告。
 
广告中出现了水面、泛舟、沙漠中的男人、被雨打湿的玻璃、老人脸上斑驳的阳光、老巷中行走的孩子、被风翻动的书页、旷野中拉琴的女孩、城市夜晚的灯火、玻璃钢中游动的金鱼等等许多的场景，场景与场景之间却没有必然的联系，无法用逻辑解释，也不用语言和文字去解释，只有最后出现了一句“where will life take you（生活将带你去哪里）”。
 
 
奢侈品广告有别于传统的消费品广告，它不强调产品功能，而是传达一种根植于目标客户心中的精神渴求，或是奢华的迷梦，或是非凡的成就与社会地位，或是浪漫的爱情……但它从不直白简单地告诉人们这些，而是如蒙着面纱的神秘女郎一般只肯给出模糊的暗示，让消费者自己来理解。也因此，传统广告中需求、利益、支持点、口号等清晰的结构感在奢侈品广告中是几乎看不见的，人们看到的只有一个个场景，和几句只言片语的文字而已。