导读: 经销商是照明产业链的终端环节，也是照明产业发展的重要组成部分，“渠道为王”已成为LED产业的共识，但是究竟如何进行渠道建设，大多数人都处于迷茫中，找不到方向。
OFweek半导体照明网讯 经销商是照明产业链的终端环节，也是照明产业发展的重要组成部分，“渠道为王”已成为LED产业的共识，但是究竟如何进行渠道建设，大多数人都处于迷茫中，找不到方向。
为了帮助行业相关人士更好地了解渠道建设，促进中国照明产业健康发展，由广州光亚法兰克福展览有限公司、阿拉丁照明网主办，阿拉丁照明渠道网承办的阿拉丁·中国照明经销市场峰会于8月25日江苏常州举行。
会上，来自上海盛齐文化传播有限公司总经理李恩在做了LED照明品牌经营与渠道策略的主题演讲。此前，阿拉丁照明新闻网记者对其进行了专访，李恩珠畅谈了从如何完善渠道管理、国家政策对渠道建设的推动、传统经销商将面临哪些改变以及企业如何利用电商等话题。
构建具有市场性的品牌渠道策略
当前的LED行业企业繁多，水平参差不齐，能够叫得响的品牌却没有几个，整个行业都处于无序的恶劣竞争当中。面对这种现状，李恩在认为，企业的高度与格局才是LED照明产品渠道的决定主导的关键因素，但是目前LED照明企业营渠道的根本问题在于开发渠道之前，就没有做好开发及经营渠道的准备，尤其是缺乏一套以品牌为核心的渠道策略，只是靠销售的说服技巧，但一个销售一张嘴，十个销售也只有十张嘴，不仅没有发挥影响力，还提高了企业营销与人事的成本。
因此，在李恩在看来，在企业开发渠道之初，构建一套完整而具市场性的品牌渠道策略十分必要，这样不仅能展现统合内部信心与经营方向的效果，更能让企业走上渠道开发与经营之路，让品牌能够发挥带领企业及销售进入市场的功能，在销售人员没到之前就已经发挥影响力，达到未战先胜的成效。
注重产官学界三方的密切整合
当前，国家对LED产业的推动力度非常大，一系列的利好政策相继出台，如何借力发力也是LED企业值得思考的问题。李恩在认为在市场尚未完全成熟的时期，中央的政策导向，地方的推动与协助，给予传统或LED照明企业充足的成长养分，但产业的成长企业的生存仍然十分艰险，这也许是因为相应的标准没有完全建立，也有末端的实质补助没有完全发挥实效的原因。
