前外资品牌对专营店渠道的不重视给了本土品牌可乘之机，本土化妆品企业借助这一渠道实现了可观的销量，并有了与外资品牌对抗的底气。但如今外资品牌携品牌、资本高调进入这一渠道，本土化妆品会否再重蹈当年大日化产品的覆辙？
黄志东告诉《中国经营报》记者，目前我国大日化产品线几乎被宝洁等外资垄断，尤其是本土洗发水二线品牌集体面临生存困境，它们的利润无法支撑在大城市的卖场销售，而在以宝洁为代表的外资巨头打压下只能在三四线城市的中低端市场拼杀。但随着大量本土品牌涌入三四级市场的终端，这些中低端渠道的进入费用也被抬高，同时产品的严重同质化又让这些品牌随时可能被取代。与此同时，随着成本的上涨让它们的广告支出、渠道布建以及销售都严重萎缩。
黄志东认为，面对外资品牌，本土化妆品品牌的机会也不大。一方面，目前有一定市场知名度的本土品牌如自然堂、珀莱雅、美肤宝、丸美等在专营店渠道的销售已经遇到瓶颈，而它们的销售主要在这个渠道完成。另一方面，本土三四线品牌大部分追求短平快，缺少资本与持续的市场传播培育，同时企业在产品研发等方面投入有限，导致产品力严重不足，基本上以2～3折甚至1折的价格供货给专营店。“若干年后，我国化妆品品牌可能会重蹈当年洗发水的悲剧。”
而面对专营店渠道的成长瓶颈，本土一线品牌采取了多渠道拓展的方式。以珀莱雅为例，公司规划以多品牌、多品类、多渠道全面覆盖市场，如在化妆品专营店渠道基础上，开始尝试进入百货商场、超市等外资品牌的优势渠道。不过业内人士表示，至今还没有看到企业成功的例子，因为渠道向上拓展并不容易。
但国际大品牌在专营店渠道拓展也不顺畅。一家位于山东一个县级市的连锁化妆品专营店老板告诉记者，资生堂、欧莱雅、宝洁等品牌基本上都是7折左右供货，而本土品牌基本在4折左右供货，也就是说本土品牌的利润率比国际品牌高20%以上。所以这些专营店老板对国际品牌并不感兴趣，尤其是目前专营店房租、人工成本都在上涨，如果专营店没有55%~65%的毛利空间，也就是3.5折~4.5折以下拿货的话，这个专营店就无法持续地发展。不过显然外资品牌有备而来，如宝洁推出为专营店渠道定制的品牌，欧莱雅目前有美宝莲、羽西、卡尼尔及小护士等四大品牌都在向化妆品店铺货，而资生堂为该渠道推出了泊美、悠莱、ZA等为化妆品店渠道定制的品牌。
文章来源：中国经营报
