张裕多年间积累的问题最终在去年爆发，业界人士指出，张裕去年业绩不佳的主要原因是品牌规划和产品结构混乱等内因。
一位张裕大经销商近日对《第一财经日报》记者表示，主要受经济大势和限制三公消费的影响，张裕去年销量可能有5%~8%的下滑，去年年初定的经营计划应该是完不成的。
本报记者查询张裕年初所制定的规划获悉，张裕计划2012年实现营业收入不低于66亿元。2011年公司实现销售收入60.28亿元，这意味着，多年高速增长的国产葡萄酒龙头企业张裕可能仅能完成年初制定的目标的九成以下。
数据显示，2012年第三季度张裕实现营业收入11.11亿元，同比下降16.05%，净利润为2.42亿元，同比下降37.53%。前三季度公司共实现营业收入41.2亿元，同比减少6.57%；实现归属于母公司净利润11.6亿元，同比减少7.99%。
今年2月19日，张裕A在深交所投资者关系互动平台上表示，该公司2012年10月份及11月份的销售同比有所下降，环比较为平稳。
张裕的利润情况也不容乐观。分析人士指出，三季度单季营业费用率达到37%，较去年三季度单季高10个百分点，“农残”事件使得三季度公司广告宣传、市场投入力度较大，致使营业费用率明显上升。
针对张裕2012年的业绩情况，熟悉张裕的业内人士张华指出，张裕很重要的一个问题是缺少一个核心的系列产品对张裕的销售形成核心支撑，“市场往往不需要那么多产品，数十亿元的销售额不能靠多产品、多品牌堆积出来。”
张华认为，张裕需要在一些细分品类上如白兰地、冰酒等进一步确立自身的地位，但目前来看还有很大的差距。
张华对本报记者表示，张裕存在品牌规划和产品结构混乱的问题，张裕旗下未来将会有六大酒庄产品，但这些酒庄缺乏卖点和价格带的明显划分，消费群不清晰。而解百纳系列酒覆盖了从几十到几百元的全线产品，低档的张裕干红缺少副牌产品，这导致张裕的品牌系列相互之间同质化和存在交叉。
“除了进口酒冲击、经济形势不好、三公消费等因素，更重要的原因是内因。”上述业内人士认为，这些问题背后是张裕公司大战略的迷失，目前阶段张裕处于想适应市场新格局但调整措施又没有到位的过渡阶段。
上述经销商指出，张裕存在经销商体系上的缺陷，按照张裕区域划分片区的做法，一些县级经销商按部就班地做张裕产品，且张裕产品众多，这些经销商往往并未将张裕产品作为重点运作，往往一年只完成几十万的销售，张裕也希望对此作出调整，但去年经济形势不好，没有敢做大的动作。
除此之外，张裕的新业务也难言乐观。去年6月底，张裕方面在其公司120周年庆典上高调宣布，将加大对进口葡萄酒业务的支持力度，寻求“两条腿”走路，以进口葡萄酒代理业务对其自产酒业务进行补充。但上述经销商说，除了广东效果不错之外，负责进口葡萄酒业务的张裕先锋国际酒庄联盟所代理的产品给人感觉极为仓促，一些酒标都非常一般，也缺少很有亮点的产品，市场表现很不乐观。
文章来源：第一财经日报
