近年，中国已成为世界上最大的办公用品消费国，每年基本保持25%以上的增长率，但相对于全球2000多亿美元的市场容量，我国所占比例不到10%。中国办公用品市场长期囿于产品结构单一、规模较小；OEM企业居多，缺乏品牌主导产业；缺乏行业规范、恶性竞争持续不断的困境之中。“中国办公文具市场亟需从一个制造大国向强国转型。”得力文具集团副总经理陈雪强表示。
行业应高端
根据法兰克福展览（上海）有限公司与同济大学经济与管理学院合作开展的“中国市场集团性用户办公用品需求结构与采购行为模式”调研结果，在办公文具中的非办公类产品综合供应商中，仍然以本土办公用品品牌为主。据陈雪强介绍，得力文具2011年营收已达32亿元，每年基本保持了20%左右的增长幅度，今年得力文具仍保持了15%以上的增幅。
本次调研活动的目标对象为企业用户及供应商，包括外资公司、上市公司及民营企业，如国家电网、中国石化、东方航空、德勤、汇丰银行、巴斯夫、飞利浦、阿里巴巴及恒大地产等500家大企业。
此外，办公文具行业虽规模庞大，但因为涉及品类多且分散，加之本土企业品牌意识不强、创新意识不够、研发能力弱等问题，行业亟需改革与整合。据统计，目前国内文具生产企业近5000家，专业生产办公文具的企业约3000家，年销售额达1000万元以上的企业约为10%。但是，缺乏明确有序的规范、产品线单一、低价竞争、资源浪费严重等问题，都成为文具行业发展的阻碍。目前国内有自己品牌的办公文具企业并不多，大部分仍以OEM为主，本土办公用品企业只有加速品牌建设，才能推动行业进步，从而达到提升产品品质和制造能力的目的，形成集体效应后，本土办公文具企业才能获得整体发展。
企业该并购
面对未来改革的方向，陈雪强表示，从OEM到自建品牌发展并不容易，因为目前办公文具产品同质化严重，只有具备较强的研发能力才能够脱颖而出，而OEM企业大都缺乏这方面的实力。此外，渠道建设更是OEM企业难以跨越的门槛。成本控制力亦是一大问题，随着当前原材料、人力等成本的不断高企，企业面临的成本压力也越来越大。
对于未来可能存在的并购机会，陈雪强表示，得力会更加专注于研发、技术、渠道建设和品质管理，将生产制造更多地外包出去，从而减轻成本压力。不过，全球最大的打印机通用耗材制造商天威却一直在寻求并购机会，并且在近两年完成了多起收购。天威董事长贺良梅表示，天威一直在留意国内外可能的并购机会，不过目前尚未有更多的细节可以披露。
调研结果亦显示，近九成的集团型企业用户具有不超过三家的稳定的办公用品供应商，而这些产品的采购渠道则以合约采购和实体店采购为绝对主流供应渠道，虽然电子商务发展不断壮大，但目前只是传统采购渠道的一种辅助补充手段。业内人士表示，中国文具产业大多是民营经济或者合资企业，在规模和专业化程度上都有欠缺，因此，通过制定行业规范，构建网式联合体，不仅可以保护知识产权、避免恶性竞争，还能通过合理分工、利益搭配来构建文具行业旗舰式发展。
文章来源：国际金融报
作者：郭觐 周文婷
