作者：李云 迈迪品牌咨询
从薯片到雪饼再到话梅、果脯、花生等，休闲食品品类依然在不断增多。我们在面对纷繁杂乱的竞品的同时，如何去推广自己的产品并提升销量、扩大产品知名度、抢占市场份额、打造出强势品牌呢？
营销无定式，在整合营销传播过程中目标消费者是企业赖以存活的根本，处于营销链条的中心地位。一种商品走向市场，参与竞争，首先要弄清自己的目标消费者是谁，一切的创新与整合都是围绕目标消费者展开的，他们才是企业的真正上帝。目标消费者的界定包括四个可行性评估：Sufficent(规模力)，Need base(需求力)，Right to win（产品力），Actionable(营销力)。
妙脆角作为中国市场膨化休闲食品的代表品牌，线下单纯买赠的促销方式已延续多年，消费者进入疲劳期，2007年如何整合线上、线下的平台资源，通过新的促销手段激发年轻用户关注点，产生购买冲动，掀起新一轮促销？
妙脆角的目标消费者定位为几岁到20来岁的年轻人，什么才会引起他们的共鸣呢？经过调研发现他们更能接受宽带网、手机和IM进行沟通。于是通用磨坊想到通过和盛大的异业合作方式激发此类人群的购买欲。此举着实让此类人群高兴了一把，薯片有的吃了，游戏也有的玩了，怎能不开心？
2007年9月，妙脆角和盛大进行以下三方面的合作：
（1）以游戏道具的奖励作为促销手段（随产品附送一张道具券），通过年轻受众群对网游的热爱，吸引其对妙脆角产品的消费，实现促销和扩大产品知名度的目的。
（2）在游戏内页通过软硬结合的广告宣传和推广来吸引玩家眼球（游戏内置广告/ 文字广播/ 网站广告）。
（3）在产品包装以及地面宣传中使用游戏人物形象，增加消费者对产品的亲和度和好感度。
整个活动涉及9款游戏，近300件道具，活动伊始便获得巨大关注。页面于2007年9月14日晚开启，日均页面PV约在20万次。9款游戏的道具兑换在一周时间内全部开放，放置的可兑换道具总数为298种。仅3个月的时间内吸引了超过11万用户，兑换了约23万张道具券，总兑换券使用1,035,848张，总登陆帐户414,883名（平均单个帐户购买妙脆角超过 2袋），道具兑换总数499,835件。所涉及的9款游戏中，每款游戏的兑换情况都较为踊跃，活动效果非常理想。
随着网络游戏玩家群体的不断壮大，网游也在日渐发展为一个交流沟通的网络平台，而异业合作，相互通过对方的品牌及市场资源互补优势，也已发展为一种市场共赢活动。从以上成功案例看来，异业合作已成为一种新的营销方式，并且趋势必将持续下去。 网络游戏业的兴起以及很多人利用网络进行的活动表明人们更在乎后者，即获得娱乐。在线游戏，哪怕是小游戏都能拉近同顾客的距离，增加顾客在线的“粘度”， "妙脆角"完美契合了80，90后网民寻求个性、追寻有趣的心理，最终得到了大家的认可，这样的认可，带给品牌的，则是无法估量的价值。
营销无定式，它是一个动态的系统，去年的成功经验，到今年运用可能结果就会完全不一样。休闲食品企业只有不断地与消费者沟通，与市场沟通才会在竞争激烈的市场中走的更好！
