互联网时代给消费者的生活带来巨大的变化，也给企业的品牌团队带来观点上的变化。
有以下几种—
“互联网时代需要事件营销，甚至不惜负面炒作，只要能带来人气”
“互联网时代，除了产品功能利益，情感利益也更重要了”
“互联网成功的品牌，要拥有独特关键词，消费者可以快速识别品牌”
电商的品牌诉求和传播是个舞动的精灵，它仿佛没有规律，有时候是碎片化的；有时候是情感化的，有时候颠覆传统。怎样才能抓住消费者的心？怎样是最贴合电商特性的品牌利益诉求点和传播方式？这是电商系列文章中，注定最吸引眼球的那个精灵。
让我们先剖析一下，互联网时代的品牌利益诉求点和传播方式，跟传统时代的差别的原因是什么：
互联网时代的品牌传播，消费者掌握了更多传播和被传播的主动权。
什么是传播的主动权？
社交群、微博微信和自媒体等工具，使得消费者通过分享、转发，本身也成为了传播载体的一部分。
什么是被传播的主动权？
对比电视、路牌等传统媒体，消费者属于被动接受、被动传播；然而移动及互联网的媒体，赋予消费者有更多选择自身喜欢的传播内容的能力；以及过滤或删除自身不喜欢的传播内容的能力。
要拥抱互联网时代，在品牌利益诉求点上，需要作以下方面的调整：
有更细分的品牌诉求点
例如：当品牌用理性科学的方式介绍产品利益，消费者看了之后，部分目标消费者可能会购买，但只有极少数会转发社交群或朋友圈。相反，某些嵌入了话题性的品牌软文, 成为消费者的社交娱乐内容，动不动就达到10万+的转发量。
例如：2016年卫龙的Hotstrip系列的Iphone版本传播，就是运用创新的品牌传播要素，获取了大量的主动传播，并引爆了一大波销售。
卫龙Hotstrip7.0广告
有更细分的品牌诉求点
之前《切好电商人群定位》文章中提到过的：“电商的购物者，需要切分成更细的组，在原来的大饼上再切几刀，细分再细分。”品牌在电商上的诉求点，跟人群细分相对应，也需要进一步切分。然后把细分人群对应的细分诉求点，表达到极致。
例如：2016年刷爆朋友圈并争议不断的的SKII的“支持剩女”视频，跟习惯走理性路线的SKII的品牌诉求点有差异。但其实在SKII的品牌资产屋中，追求独立和自信一直是品牌的个性之一，只是在互联网时代，品牌把“独立和自信”作为差异点，针对这部分目标人群，用更极致的方式表达出来了。并在短时内内，获得大量的转发、关注和评论。
总而言之，在互联网时代，品牌的资产屋需要重新规划，具备更细分的诉求点和更创新的传播元素。请继续关注后续的相关系列文章。
