本期导语：
上篇《飞跃10亿|品牌+定价权(上篇)》文章为大家分享了如何依靠定价权突破规模增长的底层逻辑，并借由对当下品牌增长的主要障碍和机会的剖析，为大家解读了定价权的本质及定义。
那么，品牌到底该用什么方法掌握定价权呢？本篇文章将详细介绍品牌建立定价权应有的大局观，以及要具体实施的三个关键动作。
定价权：
品牌小科普：源自用户端价值输出所拥有的一种价格决策权，以及渠道利益链分配的主导权，是一种品牌特权。
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实现局部垄断
是中小企业建立定价权的一剂良药
品牌定价的过程，就是买方市场与卖方市场的博弈过程，当卖方市场中催生出完全垄断性品牌或多头龙头垄断性品牌时，定价权往往被这些品牌所左右。对于市占率较小的第二梯队品牌，甚至是不足10亿的中小品牌来说，难道就只能屈服于价格战？难道就只能走中低端路线？难道就永远不能卖贵吗？
实现局部垄断，是中小企业建立定价权的一剂良药。就B2C行业来说，定价权的最终买单是人消费者，即使是垄断性品牌也不能完成对所有的消费者的占领，换言之，不是所有人的第一选择一定是头部品牌，而这恰恰就是中小企业建立定价权的突破口：局部垄断。
不讨好所有的人，放弃2/3，控制1/3，让其他品牌和领导者在2/3主流大众里绞杀，自己脱身而出，在1/3的人群市场做品牌，做局部领导者，做定价权，做局部垄断。
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细分人群，靠局部用户垄断建立定价权
很多企业都会对其产品或服务在某种程度上实施差异化定价，但这种差异化的定价有的是拍脑袋的，有的并未实现最大化价格及利润，更谈不上掌握定价权。实则，企业需要对不同的用户群体进行细分，先找到对品牌最具价值的那群人，然后用恰当的品牌利益占领他们，以此对局部用户形成强力掌控，以图定价权的建立。
不是所有的细分人群都有价值，而是要细分出有价值的人群，该怎么做呢？迈迪通过“SNRA”评估消费者细分的价值，即：
■ 是否有足够的规模（Sufficient）
■ 是否有明显需求（Need Base）
■ 产品/服务是否满足（Right to Win）
■ 细分人群是否可接触到（Actionable）
不同用户对利益价值的评判有不同标准，这是局部垄断的源点。通过细分人群，我们才能发现特定人群对特定品牌利益的渴望。迈迪也是以此为本，数据说话，科学严谨，为诸多服务客户找到了建立定价权的突破口:
1）细分锁定“量大重度”人群，主打“超吸收”，助力倍舒特赢得卫生巾行业的“东北王”
2）细分锁定人群“新建+有孩家庭的规律下班族”，主打“安全”，助力家佳康大幅提升产品溢价空间
3）细分锁定人群“0-12岁有孩家庭”，主打“主食营养”，助力诚实人价盘全线提升
到底如何运用“SNRA”进行消费者细分价值评估呢？消费者细分的全流程又该如何操作呢？欢迎咨询小编或文章留言，知道的都告诉你，就是交个朋友。
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细分市场，靠局部市场垄断建立定价权
如果在主流市场中贴身肉搏，中小企业很难真正建立定价权，如何在“需求强”“个性化”的长尾市场中谋求局部垄断，是资源少、声量低的中小企业实现弯道超车的机会。
不同的渠道角色提供的价值各不相同，所以定价也会不同。相比线下KA卖场，同样的一款护肤品在屈臣氏里可能卖的更贵，也可能在微信渠道力卖的更贵，当具体到一个品牌上时，成功的细分市场（渠道）就是建立定价权的机会，用有限的力量在局部市场形成垄断，造就更高的溢价。
A品牌通过城市群的市场细分，首要聚焦“主食要营养”的河南、皖北、苏北、鲁西等核心市场，以大北方为战略市场，影响对面食营养诉求更高的重度人群，在局部市场对高溢价形成有效支撑。
B品牌依托于第一战场（KA、电商）的定价权优势，细分下沉渠道并布局产品墙，借助第一战场的优势在细分市场中快速建立定价优势。
C品牌通过农村包围城市的打法，细分重度需求城市，升级第二战场，快速实现东北王，建立核心定价权，进攻小华北。
不是所有的细分渠道都有价值，而是要细分出能承接高定价体系的价值市场与渠道，这是品牌战略的必要落地，迈迪也一直上下求索，愿与更多的客户一起践行。
定价权的建立，不可能是一蹴而就的，品牌力要提升，消费者影响要加深，渠道势能要积累，产品打动要锋利，这是一个快不了但对企业来说又很迫切的市场蜕变动作，起码，我们先明确了局部用户垄断和局部渠道垄断对于定价权建立的价值，别忘了，有疑惑，找迈迪，就是交个朋友。
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中小企业飞跃10亿，迈迪群英会来助力
群英会咨询服务
品牌规模小，绝不代表其面临的挑战小。以突破10亿为目标，产品有没有必胜的把握？品牌有没有赢得市场的信心？渠道有没有赢得对手的打法？这些思考一个都不能少，既要有战略上的严谨，又要有战术上的创新。基于此，由迈迪群英会咨询服务便应运而生。
群英会咨询服务什么？
为中小品牌提供贴身式服务，构建企业CRS品销合一增长体系。
■ 辅导服务（Counsellingservice）
12次，每月1次
辅导建体系：品销合一的运营体系
指明月度运营计划，培养企业核心团队，建立科学运营体系，掌握全年落地动作。
■ 复盘服务（Reviewingservice）
4次，每季度1次
复盘稳战略：品销合一的战略路径
从产品、渠道、定价、营销、场景等角度设定复盘主题，破局企业当下发展的核心障碍，匹配企业的发展战略。
■ 共创服务（Sharingservice）
1次，每年度1次
共创谋机会：品销合一的共创机会
为企业之间提供新场景合作、渠道资源合作、营销创新合作等，以共享的思维链接各自的优势，为参与企业创造1次跨界合作大事件
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企业家如何加入群英会？
企业家群英会正在面向企业火热正式招募中，
报名方式当然是联系迈迪喽！
致电4007200518或给小编留言，
带给您最详细的介绍哦！
