本期导读：
高质量发展的核心课题之一是如何从规模化制造、中低端价格档次走向行业或产业的头部，这意味着中国企业必须将“迈入高端化进程”提上十四五规划的议程。
无论从内部的政策层面还是从外部的竞争局面看，推动高质量发展都是当前和今后一个时期的根本要求，因此也必然是中国企业在十四五时期的发展主题。
■ 政策重点：十三五规划中明确提出了转变发展方式,提高发展质量和效益的目标要求
■ 阶段转换：党的十九大更明确指出我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段
■ 产业转移：高、低端产业双流出的迫切局面进一步倒逼中国加速价值链升级和产业转型
面对内部拉力和外部推力的共同作用，十四五时期中国企业的高质量发展需要进一步深化，从规模化制造、中低端价格档次走向行业或产业的头部，迈入高端化进程。高端化是中国企业高质量发展的方向。
中国企业在高端化进程中面临三大困局：
困局一：中国企业规模增长迅速，但利润水平较低
困局二：缺乏竞争力和话语权，处处遭遇卡脖子
困局三：始终处于价值链低端环节，仅是全球产业链的参与者，而非引领者
困局一
中国企业规模增长迅速，但利润水平较低
2010-2019年，世界500强企业中，中国企业平均营收增幅是整体的1.5倍，而平均利润增幅则仅为整体的1/3。
困局二
缺乏竞争力和话语权，处处遭遇卡脖子
中国企业长期以来持有“造不如买”的便利思维，忽视了自身品牌竞争力的塑造，在竞争中未能把握话语权。中国投资者在2016年欲以29亿收购飞利浦旗下子公司的照明业务时，就因涉及半导体材料的相关核心技术而遭到了美国方面的否决。
困局三
始终处于价值链低端环节，仅是全球产业链的参与者，而非引领者
中国企业尚未摆脱被动融入发达国家主导的全球价值链分工体系的局面，获得的附加值十分有限。苹果手机的价值链分工是这一困局的典型代表，中国参与的组装环节所取得的利润不足4%。
高端化的本质不是“价格提升”，而是“价值升级”
■ 是不是价格提高了就是高端化了？就能获得更高的附加值？
■ 是不是产品质量提高了就能卖出高价？就能成为头部企业？
■ 是不是技术含量提升了市场就会趋之若鹜？就能构建立于不败之地的竞争优势？
答案无疑是否定的。
中国企业在十四五期间如何从规模化制造走向行业或产业的头部，其核心议题实际是如何做好品牌定位升级的问题。
中国企业的“高端化“不能简单的等同于“提高定价”，而至少应当包含以下3个内涵：
■ 从价值链低附加值环节走向高附加值环节，从追求规模的量到追求利润的质
■ 从基于规模的单一成本优势走向基于自身特点的差异化优势
■ 从传统“以生产功能为中心”转变为“以客户为中心”的发展模式
十四五期间，中国企业在高端化进程中面临的上述一系列困局都直指一个核心问题，即如何提升中国企业的价值和优势？
品牌价值定位，引领企业高端化进程中的2个升级和1个重塑：
■ 客户和核心市场的升级
■ 随之而来的业务价值的升级
■ 基于市场和业务价值的核心优势的重塑
品牌价值定位,引领客户和核心市场升级
客户定位的取舍与侧重决定了业务战略的取舍与侧重，从而界定了业务的格局。走向高端化的过程中，目标客户和核心市场都将发生变化。品牌价值定位首先解决的问题，就是要通过对整个价值链或市场的扫描，重新梳理和界定升级后企业与品牌服务的对象。
利用品牌价值定位，明确哪些是首要核心客户和战略目标客户，哪些是边缘影子客户，从而指导企业内部资源向高端化的方向聚焦和部署。
品牌价值定位,引领业务价值升级
高端化进程中，企业的业务战略面临延伸、升级或转型。这需要企业根据所处的竞争格局，结合自身优势与特色，寻找市场上存在的战略机会。我们要处在哪个局部，能取得竞争优势？我们又要处在哪个局部，能实现业务成⻓？通过品牌价值定位，精准概括与描述企业的业务版图与业务边界，锁定业务重点与次重点。
品牌价值定位,引领核心优势重塑
往价值越高的行业或产业头部走，就意味着要面对越发激烈的竞争。中国企业要在不断升级的竞争格局中站稳脚跟，就必然需要找到并锁定属于企业自身的独特优势。
品牌的作用在于通过构建以下2项定位，引领企业围绕核心客户和业务价值，重新塑造基于自身特点的差异化优势：
■ 战略性优势定位：已经或者潜在具备的客户价值解决方案（人无我有，人有我优）
■ 关键竞争力定位：支撑战略性优势，且超越同行的关键要点（调度企业行动资源）
纵观卡特彼勒、普睿司曼、思科等这些全球知名企业，无一不是通过各自品牌价值定位的引领，在高端领域建立了强大的品牌。
卡特彼勒（CAT）公司是全球建筑与矿业、能源与动力系统设备巨头，以业内广泛认可的基建和矿山设备品牌为定位，聚焦高端机械市场。卡特彼勒在战略制定上始终围绕核心市场的客户需求，以帮助客户提高设备使用率作为其业务价值的核心。
■ 产品上将高效、性能稳定发挥到了极致
包括通过智能化、数字化转型提高操作效率和燃油效率以及降低保养成本，充分利用和融合新技术以提升功率密度等。
■ 服务上确保对设备维护需求提供高效响应提出了“专业、伙伴、全程、安心”的服务理念，通过售后服务为客户带来差异化的价值。包括两小时快速响应的服务承诺，以及涵盖购机、用机、养护的一站式专业服务等。
基于其品牌价值定位，卡特彼勒构建了独一无二的产品分销系统：通过经销商形成了世界上最快捷、全面的零件运送和维修服务系统，甚至承诺对于在世界任何地方的卡特彼勒产品，都可以在48小时内获得所需的更换零件和维修服务。
多年来，卡特彼勒机械产品以高效、性能稳定享誉全球，深受客户信赖。
全球电缆行业的领导者普睿司曼集团，业务聚焦在能源、通信和高科技电缆等高附加值细分市场。其业务价值的核心在于通过一流的产品设计和服务降低客户总系统的持有成本。
借助预防性维护等专利技术以及数字化工具等售后支持，增强与客户交流的透明度，巩固了其在高端电缆领域的竞争优势。
思科为了让客户在使用其产品的全生命周期里，实现效益最大化，不仅在客户的需求、评估、选择、购买阶段能给予支持，还会在购买后的引导、实施、使用、参与体验、采用和优化阶段，让客户价值最大化。
通过提供4大能力+6大技术领域的服务组合，更自动化、更前瞻性地去解决客户的具体问题，从而为客户提供业务增值：
■ 4大能力：主动式学习、可靠的支持、洞察和分析、专家资源
■ 6大技术领域：网络、数据中心、安全、云、协作、物联网
结束语：从高质量发展走向高端化，品牌价值定位不能再缺位
小编注：
若愿意了解更多，或希望获取相关参考工具，欢迎来电咨询4007200518
1、《品牌现状调研问卷》；
2、《品牌发展规划模板》；
3、《全球百强品牌研究报告》；
4、《集团品牌战略规划》；
