（迈迪咨询产品004服务简介）
迈迪品牌咨询成立20余年来，服务过155个行业，300+企业，其中有近60%的客户企业面临着竞争困局。具体而言有三种类型：
1、已经是行业三甲，但距离领导品牌尚有差距，虽然产品差不多，渠道差不多，甚至广告也差不多，但就是追不上，被压制；
2、身处行业的第二集团，上有一线品牌，下有低价杂牌，打广告短期难见效，打价格又长期被拖累；
3、虽然渡过了创业生存期，但资源捉襟见肘，团队参差不齐，有点局部基础，但还是被全面封锁。
对此，迈迪通过数据化总结经验，对标过往20年的成功案例，洞察核心关键，形成了“打破竞争困局”的关键是：品牌聚焦战略规划。通过品牌聚焦，规划整体企业战略体系，就可以顺利破局，逆转困境，跻身前列甚至勇夺第一。
打破竞争困局的根本战场
局部用户
从创业生存走向行业内的全面竞争，就需要处理更多的关系，分配有限的资源，然而每一个竞争关系里都不存在绝对的优势，每一个投入的迭加都令资源捉襟见肘。
这些都是表面的现象，如果用公司管理的运营思维，试图从管理要效益，难；如果用推陈出新的产品思维，试图从创新要发展，也难；如果用强大执行强悍投入的渠道思维，试图从渠道与终端要份额，则越来越难！
管理、产品、渠道，一方面是大品牌的优势所在，底蕴与沉淀所在；另一方面又难以摆脱和甩离低成本低价格的杂牌困扰。
于是，企业发展遇到在所难免的竞争困局，这种困局是一个不大不小的局，投身到生意的根本：用户端，那就是用户群不大不小，游离用户多，忠诚用户少，老用户少，新用户远。曾经的宣传话术不新鲜了，尝试的口号卖点没有效果；品质过得去，独特谈不上；投入变大了，产出还那样……，总之，不下也不上，仿佛处处有机会，结果处处都受困；没有新办法，没有新突破；一个词来形容：被动！一句话来形容：越来越被动！
所以要反向思维，要把握主动权，而主动权的核心是找到战略突破口，聚焦战略突破口，打破战略突破口。
这种战略突破口一定存在，那就是所有问题追本溯源的根本：用户！不解决根本问题，根本解决不了所有问题。
但是：
与大品牌竞争，要抢人家的用户，何其难也！广告/大牌/代言/熟悉度/服务/质量/价格样样不占优势，成本优势也逐渐的不存在了，新优势又没有建立起来，越跟随，越耗资源，品牌也越被压制。3-5年过去，最终不是偏安一隅，就是偃旗息鼓；
与低成本低价杂牌竞争，要抢人家的用户，何其难也！无论是都把他们当对手，这些小企业的产品与价格的确灵活又便宜，市场与渠道又细碎又分散，结果反而在爱低价，爱占便宜，觉得天下产品都一样的敏感性用户端，分散而有力，打价格打不过，不打价格也没招。
所以，用户端的战略突破口往往在强大竞争对手竞争优势的反面，那就是局部用户！
定位局部用户，不奢望一举掀翻大品牌，只是分流大品牌的部分用户，假以时日的坚持，就是此消彼长；
定位局部用户，在价格型用户中寻找部分品质型需求用户，哪怕5%，哪怕10%，假以时日的积累，就是聚腋成裘；
定位局部用户，就在市场全局中细分占领了一部分，未必天下三分取其一，但终究有了根据地，有了一片天。
定位局部用户，不必四面出击，自然不会四面楚歌，被动逆转而成为了主动！掌握了战略主动权，这就解决了根本问题！定位局部用户的战略，其实就是品牌战略中最常见最务实的：品牌聚焦战略！
回归用户定位
品牌聚焦 ≠ 品类聚焦
市场中广为流传的品类领导者、品类领先、第一定位、遥遥领先……等等所谓定位方案，其实都还是产品层面的品类聚焦战略，迎合的是企业领导人的心理诉求，仿佛在某特定领域天下第一，既有好胜心与荣耀感的成分，又有自我感觉的成就感与战略感，但其实没有真正解决竞争困局的问题。
为什么呢？因为不是所有用户，而且不是大部分用户，会认同品类=品牌。所谓用户先选择品类，再选择品牌的理论，是六十年代到八十年代的美国市场，是产品短缺经济下的用户心理。时至21世纪的今日，无论全球百强品牌，还是北美各行业的三甲品牌，都已经意识到了品类成熟，产品丰富乃至过剩的竞争环境下，品类聚焦已经不再适用。
而且，如果品牌资源，即宝贵的消费者心智认知如果只聚焦在品类，对于挑战者品牌，对于二线品牌，即对于竞争困局中第2到第10名品牌，更是以卵击石，以短搏长。
此外，品牌=品类，还容易为了一颗树而错过了整片的森林，品牌的资源聚焦于产品，难免忽略了用户，忽略用户的差异化，忽略用户需求的差异化，所谓的产品聚焦其实和赌大运没有什么不同。
时至今日，更是如此，品牌思维被混淆于品类产品思维，品牌定位也就矮化了品类产品定位，品牌战略更是被混同为了单一品类，甚至单一产品。怎么去思考人货场的新零售，怎么去沟通用户运营导向的线上电商，又怎么去构建直达用户的私域流量？
回归用户定位，才是真正的品牌聚焦战略，品牌战略性地聚焦于局部用户，而非品类产品，才是企业大战略，才是企业的根本战略。一句话：品牌聚焦≠品类聚焦。
品牌聚焦战略思想
WHO-WHAT-HOW
▌1、局部用户的聚焦（WHO）
构建用户战略地图，选择大品牌的游离与流失用户；选择杂牌低档货的品质与升级用户；选择为需求而溢价的细分用户，不能来自经验，不能来自定性，而是一个基于数据分析与数据洞察的战略规划。这决定了品牌将与谁发生高度化合反应。
迈迪用户战略地图
▌2、局部用户的需求利益聚焦（WHAT）
战略性地选择局部用户，就是为了挖掘与发现TA们的核心需求，所谓核心需求或者是对TA们而言的重要需求，又或者是TA们的未满足需求，甚至是区别于大品牌用户的重大未满足需求（大品牌的盲点区），这是产品思维里面局限在产品卖点挖掘无法实现的任务，必须用过品牌思维中的用户痛点、痒点、惊喜点研究，比对，溢价测试来获得。
重要满意度矩阵
▌3、局部用户需求利益下企业资源的聚焦（HOW）
运筹帷幄，决胜千里之外，不把战略性资源投入在战术性增长上，这一点貌似知易行难，但是有了之前WHO与WHAT的战略定位决策，就会者不难了。因为企业的资源投入无非：供给端与营销端，当下与未来。
只要心中有定位好的局部用户，就可以构建针对TA们的运营体系，管理层就会彻底摆脱一事一动的临场指挥，进入运筹帷幄阶段；
营销计划：要打动多少用户？每个用户的产品体系推荐是什么？大体上是多少业绩？
产品计划：要打动哪类用户？用户接受的产品结构？各产品的销量预估？
传播计划：要打动哪类用户？在哪里打动？内容是什么？
竞争计划：要打动哪类用户？这些用户还是哪些品牌的用户？我们怎么竞争？
……
很多事，就一目了然了！
▌结束语：
打破竞争困局，回归用户端，这就是迈迪的品牌聚焦战略，20年来已经帮助跨越55个行业，帮助中间层的企业平均实现了27%的可持续性增长，是务实，长久，安全有效的品牌战略规划。如果贵司有需求，迈迪愿意与您真诚分享，共同研讨。
