“王侯将相，宁有种乎？”每个品牌都应该有自己的雄心壮志，希望成为市场上的第一品牌，因为每个品牌都是唯一的，其中的不同无非是在哪个领域，或者哪个局部成为第一。
从生意与业务的角度而言，也需要将品牌打造为第一品牌，从而引领市场份额的增长和业绩的成长。这就需要为品牌设定战略目标。
在设定第一品牌的战略目标时，最粗暴的是设定50%以上的市场份额（绝对第一品牌，所有他牌的份额加总起来都赶不上），然后推算销量，但这种情况下，销量目标往往巨大无比，令人望而却步；但如果简单处理，以目前第一品牌的份额或销量规模为目标，事实上却存在大家都在增长，依然追赶不上的尴尬。
这时就可以运用兰彻斯特法则（Lanchester's Law），推导设定相对合理的战略目标。兰彻斯特法则是由英国的技术工程师F.W.Lanchester基于一战德英之战中兵力与折损关系而创建。二战后被引伸到营销战略管理中。世界500强企业在营销管理中广泛而灵活地运用了该法则，成效极为显著。
简而言之：兰彻斯特法则用市场占有率来衡量企业/品牌在市场中的竞争地位，将市场状况分为：群雄纷争、三强鼎立、两大寡头和独领风骚四种情形。
备注：ROSM指数=第一名占比/第二名占比
据此，如果在市场中取得26.1%的市场份额，是成为第一品牌的下限值（竞争性第一品牌）；在市场中取得41.7%的市场份额，且ROSM指数大于1.7时（即领先第二名1.7倍以上），则可以成为业界主流的绝对第一品牌。
兰彻斯特法则的战略意图与基本战略思考原则的起源非常简单：分散敌军，各个击破；运用到品牌战略营销上，就是：占领局部，领先全局。是目标法则，也是战略法则，更是资源法则。
基于兰彻斯特法则，可从宏观与微观两个方面研究第一品牌的打造。
■ 宏观研究—定位
确定目标用户定位，继而确定品牌定位，制订第一品牌的发展规划。
品牌的基石是目标用户，但无论选择哪个细分人群作为目标用户，都是纠结。人群广泛了，定位不犀利，资源耗费大；人群狭窄了，消费量又能不能撑得起生意增长，第一品牌，第一份额的需求？
有了兰彻斯特，就可以或者选择26%，或者选择42%（ROSE>1.7）来推演目标人群，即4个用户重点定位1个，或者5个用户重点定位2个，战略表述可以是“四分天下夺取其一”，或者“五分天下独占其二”，就可以成为名副其实的第一品牌，这点也在迈迪品牌咨询的VSHAR数据库（中国市场）中得到了验证。
当目标用户为1/4或者2/5的人群规模时，后续的品牌定位就容易差异化了，发展规划也可以从1年到5年循序渐进地展开。
■ 微观研究—营销
从产品和市场两个维度出发，结合每个省份每个价位段的市场容量、市场发展空间的评估以及市场竞争状态（根据兰彻斯特法则，划分成完全垄断、优势垄断、竞争垄断等类型市场）进行综合分析，对产品如何在各个市场进行产品布局、产品的上市节奏以及每个省份的产品组合策略进行规划。
更重要的是，有了兰彻斯特法则，组织体系内，跨层级跨部门时，就可以将“第一品牌”的任务或者梦想，目标化，具象化，可操作化。领导容易认同，战略容易共识，品牌定位与产品和市场策略更容易统一评判与管理，高效运营与评估。
兰彻斯特法则，你了解了吗？
打造第一品牌，你可以开始了吗？
〓〓 附录：兰彻斯特法则的起源与主要内容（数学恐惧症患者慎入） 〓〓
兰彻斯特的战斗力定律是：战斗力=参战单位总数×单位战斗效率
设在近代战斗条件下,红、蓝两军交战，双方各自装备同类武器，相互通视，并在武器射程范围内进行直接瞄准射击；双方每一战斗单位射击对方每一战斗单位的机会大致相同。将双方在战斗中尚存的战斗单位数作为连续的状态变量，以m(t)、n(t)表示在战斗开始后t时刻蓝方、红方在战斗中尚存的作战单位数，可用下列微分方程组来描述战斗过程中双方兵力随时间的损耗关系：
式中α、β分别为蓝方、红方在单位时间内每一战斗单位毁伤对方战斗单位的数目，简称为蓝方、红方的毁伤率系数。在双方使用步兵武器进行直瞄射击的情况下，毁伤率系数等于武器的射速乘以单发射弹命中目标的概率与命中目标的条件下毁伤目标概率的乘积。假设交战开始时刻蓝方、红方的初始战斗单位数为m(0)=M,n(0)=N，从上述微分方程组可知，在交战过程中双方战斗单位数符合下列状态方程：
α[M-m(t)]=β[N-n(t)]
当交战双方的初始战斗单位数与毁伤率系数之间满足αM=βN时,m(t)与n(t)同时趋于零，战斗不分胜负。当αM<βN时,蓝方将首先被消灭。兰彻斯特将上述关系概括为“在直接瞄准射击条件下，交战一方的有效战斗力，正比于其战斗单位数的平方与每一战斗单位平均战斗力(平均毁伤率系数)的乘积”,并称之为“平方律”。按照这一定律，如果蓝方武器系统的单个战斗单位的平均效能为红方的4倍,则红方在数量上集中2倍于蓝方的兵力就可抵消蓝方武器在质量上的优势。兰彻斯特采用下述例子说明平方律符合集中优势兵力的作战原则：“如果蓝方1000人与红方1000人交战，双方单个战斗单位的平均战斗力相同,红方被蓝方分割成各500人的两半。假定蓝方以1000人先攻击红方的500人，则蓝方将以损失134人的代价全歼红方的一半,接着蓝方以剩下的866人再全歼红方的另一半，蓝方在这两次战斗中总共损失293人。”
直接求解上述微分方程组可以得到蓝、红双方兵力随时间变化的关系：
(式中ch(·)、sh(·)为双曲余弦函数与双曲正弦函数)。
