很多企业品牌建设已万事俱备，但品牌发展之路仍是在迷茫中探索。 

遇上2020年，这个探索之路愈加迷茫，品牌突破面临三大问题： 

1、疫情影响之下，战场大变局！市场变得越来越模糊
2、碎片化的市场，营销成本大幅上升，资源变得越来越无力
3、细分的用户场景，让品牌分散更多精力，用户越来越难抓取 

如何在这样的局面下找到品牌发展的突破点？
关键战场！
关键战场是品牌突破的必经之路，关键战场是品牌转型升级的爆破点。 

—— 01 ——
 何为关键战场 

关键战场是品牌生意的核心阵地！
关键战场是资源聚焦的营销主战场！
关键战场是高效能获客的大本营！
关键战场是差异化竞争的战略导向！ 

—— 02 ——
 关键战场在哪里 

品牌的关键战场不仅是传统意义的在KA，在GT，在电商，而是基于购买场景及立体化渠道的综合战场，选择关键战场，要打破传统的渠道战场认知、区域战场认知。 

在当前，不同企业根据品牌自身情况，锁定了极具特色的关键战场，获得了巨大胜利。 

■ 有的品牌因费用无法支撑逃离KA，但也有品牌在KA里聚焦建立更强体验化场景，锁定为关键战场，在KA实现垄断性地位。
■ 有的品牌仍在疲惫中坚守KA，但也有品牌聚焦3公里内购物场景，重新定义社区生活超市，盘活区域经销商，实现新增长。
■ 有品牌在电商费用居高不下，仍在热议直播好与坏的时候，已经有品牌把电商直播变为关键战场，实现利润的双倍增长。
■ 有品牌觉得O2O规模小，费用更比KA高的时候，已经有品牌把O2O作为关键战场，占据品类在O2O的半壁江山，费比随规模增长而下降，甚至基于O2O实现KA份额5%的增长。
■ 有品牌轻视社区团购，有品牌加码社区团购…… 

同样的战场，适合他品牌未必适合我品牌。 

不同品牌该如何定义自己的关键战场，实现差异化突破？ 

—— 03 ——
定义关键战场的三大法则 

▋法则一：品牌用户购买场景的迁移方向 

用户购买场景包含购买路径、购买决策关键因素、购买偏好等，品牌应顺势而为，关键战场要顺应用户的购买场景。 

用户购买场景是随着市场发展不断迁移的，购买行为习惯及偏好在多购买场景的时代形成了一定的迁移路径。 

例如挂面品类，过去用户的购买方式让更多品牌选择广分销多分销、多口味多规格的发展模式。现在，更年轻的用户选择在更近的社区店购买，他们以吃法决策购买何种产品。迈迪服务的挂面品牌诚实人，独特的以烹饪方式进行产品分类，用户在社区周边店购买时，对比其他竞争对手选得更快、买得更快，品牌通过此优势锁定社区周边关键战场，实现了品牌核心区域的量利双增长。 

▋法则二：基于品牌的行业地位，在领先/局部市场实现资源配置的更高、更大、更强 

行业地位不同，竞争优势不同，竞争赛道也不同。
大品牌不做小品牌的事，小品牌也不要去做大品牌的事。 

小品牌，在细分赛道聚焦资源实现更高、更大、更强的局部市场领先地位。
大品牌，在行业至高赛道聚焦资源实现更高、更大、更强的行业领先地位。 

以生活用纸为例，当前社区周边的生意占比已经超过KA，占据线下生意的60%，那么在这一类以社区为核心的战场里，头部领导品牌更需发挥优势，实现持续领先。 

▋法则三：立足自身营销体系的特长，匹配关键的升级战场 

跨半步求创新，站在优势上发挥优势，让创新有立足优势。
过去KA大推广的优势，创新优化成为生活超市的精准推广优势。
过去B2C线上的运营优势，可以在O2O战场继续升级发展。
过去大批发的优势，可以在社区团购战场形成强分销优势。 

迈迪服务的某卫生巾领先品牌，依托于原有极强的导购优势，强力打造导购变成品牌最强KOL，实现依托社群的门店大增长。 

基于关键战场的营销战略，是迈迪团队经过多行业多客户实践的一项成功方法论，在当下品牌发展阶段，用户差异化定位完成后，如何打一场具有更高战略意义的营销战，关键战场是一把打开市场的金钥匙。