曾经，中国的工业品制造倾注了全部精力在质量与成本的平衡上，大获成功，中国也成为了世界工厂；（质量就是生命，责任重于泰山）
于是，中国的制造型企业又升级到了管理运营与市场渠道的建设上，相当一部分获得成功，中国制造开始举世瞩目；（向管理要效益，向市场要潜力）
现在，经历和正在经历全球大考的中国制造，经历全球舞台上国家级的贸易战、科技战、疫情战、货币战大考的中国大型企业，战略核心终将回归用户，终将落实于品牌。（打造一流企业，打造一流品牌）
而品牌战略的作用是什么？就是管理自己的用户，以用户的需求为导向，聚焦自己，发展自己，为用户提供超越他们期望的服务：
1）能不能业务上规模？核心是怎样说服大众用户？
2）能不能业务高端化？核心是如何取悦高端用户？
3）能不能业务多元化？核心是新业务争取什么用户？
所以，得品牌者得用户，得用户者得天下！那如何搞定目标用户呢：品牌战略！
主要可以通过品牌战略得用户的起点、得用户的关键和品牌战略的具体应用这3个步骤来实现。
—— 01 ——
品牌战略得用户的起点
用户战略的起点即行情、敌情和我情的具体研究和分析，从而有一个战略格局观、战略全局观和战略发展观。
① 行情分析
范畴比较宽泛，从常规的PEST（即政治politics、经济economic、社会society、技术technology）分析到市场容量格局等都可以包括。但作为品牌管理工作的行业分析不必追求面面俱到，而应围绕着品牌管理的核心目标进行重点突出。
行情行业分析的主要目的是“全面评估影响生意的外部市场环境，包括影响行业消费水平的环境因素，从而帮助品牌把握市场机会”。
② 敌情分析
通常的竞争分析可以包括竞争格局、竞争趋势、品牌能力、对标分析等范畴，但显然不必苛求面面俱到，而应该根据品牌面临的主要挑战选择重点进行，尤其是品牌的市场地位不同，竞争分析的对象也会有很大不同。譬如，作为挑战品牌通常会关注领导品牌，而领导品牌会更关注行业外标杆，区域品牌更关注与自身相当的区域竞争。
“敌情”分析目的是“评估品牌面临的竞争环境，把握竞争机会并寻求品牌差异化”。因此相对于行业分析而言，竞争分析会更聚焦而有选择性，尤其是针对选择性的竞争对手。
③ 我情分析
相对于行情、敌情分析，我情分析应该具备更好的信息跳进和分析深度，毕竟企业掌握了大量的一手资料。我情分析可以重点从生意诊断、战略诊断、品牌诊断、潜力与机会这四个维度来展开。
“我情”分析的目的是“基于企业内部信息的分析与挖掘，对企业的生意、战略、品牌等现状进行全面的诊断与评估，明确企业面临的挑战与机会”。
通过三情的分析，理清战略机会是什么？局部机会在哪里？战略威胁是什么？局部危险在哪里？从而布局当下与未来，即：
■ 停止做什么？
■ 开始做什么？
■ 继续做什么？
—— 02 ——
品牌战略得用户的关键
用户战略的关键即目标用户定位，不是所有用户都有相同的商业价值，平均对待所有人是对优质人群的不公平，拍脑袋人群定位是对营销战略的极大误解，跟随式人群定位是对有限资源的极大浪费。所以掌握目标用户定位的方法就显得尤为关键，在迈迪的知识体系里，目标用户定位主要是通过“目标消费者三环定位”的工具。
① 战略目标消费者
在总体中选择一群有着共同的需求和偏好的消费者，更适合于我们的品牌长期服务。在这里面有三个关键词：
1、共同的需求和偏好：
当我们的消费者细分工作做得比较到位时，选择某个消费者细分群体作为品牌的目标消费者的条件就更为成熟。这个细分群体内的消费者应该有着一些共同的需求和偏好。
2、更适合：
这意味着我们的品牌能更好地为这群消费者提供他们期待的产品、服务体验，在满足这群消费者的需求上比起竞争品牌更有优势。当然更理想的状况是，在所有的品牌中，我们是唯一能满足这群消费者的需求和偏好的品牌。
3、长期：
一旦做出了这个选择，就需要保持长期稳定，围绕着这群战略目标消费者建设我们的品牌资产。除非品牌进行重新定位，否则战略目标消费者应该长期保持不变。这也意味着战略目标用户群的规模要足够大，能够满足品牌中长期发展所需要获得的市场规模。
② 核心目标消费者
在战略目标消费者中具有最高成长潜力的一群消费者。
首先，核心目标消费者是战略目标消费者中的一个子集，从人群规模上看要更小些，从人群特征上看要更鲜明、更聚焦。
其次，最高成长潜力指的是对品牌生意增长的贡献最大。这取决于不同的行业以及生意的不同阶段，在某些时候品牌引入“新用户”可能是生意增长的主要来源，例如某些奶粉品牌总是把导入新生婴儿妈妈群体作为增量主力；在另一些时候品牌提升“老用户”的忠诚度可能是生意增长的主要来源，例如某些啤酒品牌特别关注重度用户的增量贡献。
③ 影子目标消费者
在总体消费者中不属于战略目标消费者的人群，仍然可能是品牌的购买者，但不需要品牌去战略关注。
—— 03 ——
品牌战略的具体应用
品牌战略中的用户确定了之后，主要应用在企业规划的哪些方面呢？具体包括：
1）产品策略
2）价格策略
3）促销策略
4）广告策略
5）推广策略
6）终端策略
7）电商策略
8）新零售
9）……
可以说公司所有的落地营销动作都要围绕着品牌战略展开，所以说：“得品牌者得用户，得用户者得天下。”
