在市场营销中，虽然我们总是强调品牌的重要性，但实际上大多数经理人根本没有搞清楚品牌与产品，与价格，与广告之间的关系，剪不断，理还乱，甚至越理越乱，为何会如此？
品牌不等于市场营销，品牌是在消费者大脑中，感知和理解的集合，并且与竞争对手相区分。品牌与产品，与价格，与广告的关系说到底就是消费者跟它们的关系。
品牌与产品的关系=消费者与产品的关系
所以品牌岂止动能的Marketing
更是势能的Branding
■ 产品是品牌的必要条件，而非充分条件
产品是打造强大品牌的前提条件，但产品却不一定能带来强大的品牌。因为需求不同，消费者愿意给出的溢价也不同。当男友或老公送给你的LV包，你会感到非常开心，可如果只是一个200元的没有品牌的包，你的喜悦感会大幅降低。我们可以根据用户的不同需要，给到客户不同的品牌。简而言之品牌是需求的平台，满足超越用户的需要，产品只是支撑。
■ 产品易老，品牌抗衰
产品有一定的生命周期，品牌却可以在产品迭代过程中得到不断的维护和积累。可口可乐品牌已经建立了100多年，它们在宣传过程中不会去宣传产品功能，始终把握的是消费者在产品之上的情感需要。换句话说品牌是需求的延伸。
■ 品牌≠品类
品牌不是品类的代表，迪士尼这个品牌囊括了图书，家居服饰，手表，钱包，教育培训等诸多品类。品牌可以品类跨界。
品牌与价格的关系=消费者与价格的关系
所以品牌岂止动能的Marketing
更是势能的Branding
■ 品牌必须高价吗
Model3的问世，仅以3.5万美元的起售价渗透到中端电动车领域，强势的品牌，受追捧的高科技和诱人低廉的价格将一大部分买家从同级别传统汽车的市场份额中迅速吸引了过来。
■ 高价能不能击破底价
中国各大购物节都会搞大促，各个品牌商也会通过线上线下平台推出比平时价格低很多的商品，来极大刺激消费者购物欲，巨大的折扣红利产生的集中购物往往会让商品大卖。且消费者并不觉得形象low。
■ 击破底价能不能高端化定位
心动才能行动：香港上市的意大利奢侈集团普拉达集团旗下Prada普拉达和MiuMiu缪缪两个品牌曾进行最低五折的促销活动，据称降价促销未设置期限，直至所有减价货品清仓完毕为止。
总的来说，价格在不影响品牌档次，不损毁品牌形象的前提下，可以通过价格变化让消费者心动变行动。
品牌与广告的关系=消费者与广告的关系
所以品牌岂止动能的Marketing
更是势能的Branding
■ 品牌必须广告吗
我们常常以为，一个企业想要树立品牌形象，只要多做广告宣传就可以。其实广告只是一种辅助工具，品牌建立的过程是逐步强化消费者对企业产品信任的过程，不是所有的品牌都是靠砸钱投广告出来的，比如星巴克，星巴克每年广告费为0，它的预算都花在用户体验，以用户体验出发，从嗅觉到视觉上设计行走路线，物料摆放等等，在终端做到了极致。是什么比说什么更重要。
■ 广告必须广而告之吗
广告营销的根本以用户为中心，通过对用户喜闻乐见的洞察，找到品牌与用户的对话点，说什么比怎么说更重要。
■ 广而告之必须大笔投入吗
互联网浪潮下，制造话题的“造风”，可以带动全民“跟风”，Z世代的到来更是怎么说比大声说更重要。
中国企业正在从中国制造向中国品牌转型，销售给别人的产品不仅要质量好，更重要的是要让品牌得到大家的喜欢，至少让你的目标消费者喜欢。品牌经理人要学会以终为始，用品牌思维去打造世界级的品牌。
所以，正本清源很重要：
品牌岂止动能的Marketing，更是势能的Branding
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