很多企业在现实中，总难免抱怨现在的环境：同质化、价格战、成本上升、渠道太强势、行业不增长，其实也都是业绩不如意的托词与借口。面对此情此景，为什么不去改变呢？因为没有动力！ 

大家总是习惯于安慰自己：这样慢慢地努力，总会好起来的。其实，这种所谓的努力其实就是安于现状。为什么不能改变呢？还是因为没有动力！ 

没有动力，根本原因是业务目标不够挑战，不够远大！ 

让我们来看一个简单的目标选择： 
A：整体翻一番（+100%）
B：同比增长+15% 

选择A，还是选择B？ 
其实结果可以都一样，因为每年+15%，连续5年后就是+100%！ 

然而,选择A+100%,截然不同于选择B+15%： 
A：+100%方向的视野里：有重新布局，有预先投入，有中长期规划；
B：盯着15%思考时：是提高效率，提高效益（终将面临边际效应），然后压货、冲量、大力度促销、整顿团队，忙得不亦乐乎，却还是一筹莫展…… 

善于战略规划与不善于战略规划的企业，最大的区别就在于设定目标。一个B目光短浅，一个A则目光长远。目光短浅的B企业很容易只见树木而不见森林，心里常想着眼下有多少利益，能拿到多少好处，往往会因为做出短期貌似正确的决定，其实丧失更长远、更巨大的利益和好处。在市场上，表面上看来能获利，整体看来却是损失，但是目光长远的A企业就不会被迷惑。 

这里有一句名言：“不要用战术的勤奋，掩盖战略的懒惰。”雷军说的，广为流传。 

那企业如何进行战略规划，布局未来的发展目标呢？这里为大家总结了五种战略思维供大家进行学习和运用。 

【 01 】
局部领先

局部领先思维的三个要素是局部用户，局部领域，局部聚焦。只要把这三个要素迭加，就会在局部取得领先。 

例如，中粮集团新创建了一个猪肉品牌“家佳康”，想做到C端业务。刚起步的时候，营业额只有3亿元，而竞争对手双汇营业额600亿元，金锣200亿元，众品150亿元，这种情况下中粮怎么发展。中粮最终找到一个局部策略，做确保食品安全的盒装冷鲜肉，从2015年定下这个战略，2019年销售额超过20亿元，不是第一是唯一，三年时间成为盒装肉第一品牌。 

【 02 】
反向领先

强大是相对的，虚弱是绝对的，以弱胜强关键是找到他人不可克服的弱点。针对用户脑海中他人不可克服的弱点，聚焦后就可以建立自己的战略性优势。 

通过对于消费者的研究，找到他们脑海中其他品牌目前所不能克服的弱点，聚焦后建立自己的战略性优势。毕竟，强大不是绝对的而是相对的，因此便存在了转化他人优势为短板的机会。这一道理似乎并不难理解，因为很多“行业第一品牌”的产品，也难免会存在同品类产品中所具有的痛点、难点、痒点。纵使是可口可乐这样的饮料全球龙头，可乐近些年也因为高糖分高热量等原因被消费者所诟病，进而给“无糖气泡水”市场的发展留下了巨大的机会。 

卫岗牛奶面对伊利、蒙牛两大乳制品巨头的压力，选择了迈迪指出的“局部领先思维”，坚持打造自身品牌为“区域品牌”，并且以江苏为中心向周边省市辐射，产品上选择“巴氏奶”的新鲜作为局部领先，向消费者展示出“奶源在身边”的产品竞争力，成功获得了区域消费者的青睐，并且“卫岗”品牌也因此深深烙刻在江苏消费者几代人的脑海里。 

【 03 】
蓝海领先

掌握主动权的核心是找到战略突破口，突破口往往在行业惯性思维的用户端盲区。 

领导品牌、一线品牌、大品牌，他们的规模一般比较大、战线拉的很长，总有薄弱点。以反向思维，从其他品牌的阵地后面寻找战略突破口。战略突破口意味着去分流领导品牌的用户。因为品牌力不够，不可能把他们全抢夺过来，但是可以分流其中一部分，并且把企业的资源聚焦在这个点上。 

比如初生婴儿的皮肤娇嫩需要特别的呵护，因此强生系列儿童沐浴乳、皮肤乳等占据住了自身稳固的市场。但是，3-12岁的儿童，他们的皮肤又有怎么样的特征？他们又需要什么样的产品给他们带来特殊的呵护？向下看是强生，向上看则是成年人通用的沐浴用品。迈迪咨询就是这样帮助自己的客户企业青蛙王子找到了儿童护肤品中的新的蓝海，使得企业连续三年同比达到了50%、50%、45%的增长率。 

【 04 】
第二赛道

战略的核心是主动权，掌握主动权的关键是改变游戏规则，改变游戏规则的关键往往从打破行业惯例开始。 

曾经，光明乳业的莫斯利安打开了常温酸奶的第二条赛道，2019年销售额达到67亿元；对此蒙牛没有在该赛道上跟随，而是推出无添加常温酸奶的纯甄，创造额外的用户价值，并且聚焦这一用户价值，后发制人地实现了120亿元的销售额，几乎是光明乳业的2倍。而伊利通过聚焦用户，模糊了酸奶与饮料的品类边界，推出风味酸奶安慕希，走出又一条赛道，在2019年达到年销售额200亿元，比纯甄和莫斯利安的总和还要多。 

【 05 】
定力领先

古希腊人说，在别人看不见的地方用力是战略，在大家都能看到的地方较劲是战术，持之以恒地坚持用户需求就是战略。 

如果企业自身已经找到了合适而良好的品牌定位，就需要保持定力，坚持不懈，而不能反复变动，因为市场潮流等因素的影响就轻易地改动。在迈迪服务王老吉凉茶的过程中，面对竞争对手加多宝的广告战、不断推出的新的定位与宣传语，迈迪通过详细的消费者研究，发现王老吉品牌与降火的消费者需求点依旧存在着稳定的关联，因此建议王老吉不要陷入盲目竞争的陷阱，只需要坚持自身“怕上火就喝王老吉”的定位方向即可。在王老吉保持定力的情况下，后续持续的生意增长也完全地证明了“保持定力，坚持”的价值。 

现实生活中，从不缺努力的营销人，甚至有很多营销人是拼命地努力，但努力就会有好结果吗？其实未必！不要用战术的勤奋，掩盖战略的懒惰，方向对，努力才有意义。为了避免陷入这种战术级的努力，我们必须当一个好的战略家，做战略级的思考。