在品牌建设、品牌管理的历史长河中，大多数人记住的一些2C品牌、零售品牌，像可口可乐、耐克这样的经典品牌案例、品牌故事也比比皆是。多年来，经过品牌战略的不断发展，越来越多的B2B企业开始走向品牌化之路。 

每一个B2B企业在转型的初期，都会有一个疑问，B2B企业要不要做品牌？迈迪最初的客户同样也是2C客户，在刚刚接触B2B客户的时候，同样也面临这样的疑问，B2B企业要不要做品牌？ 

迈迪经过20年的品牌战略探索、不断积累与沉淀，真真切切的通过品牌战略帮助很多B2B客户解决了业务增长的问题。当再面对“B2B企业要不要做品牌？”这样疑问的时候，迈迪凭借一个个B2B企业通过品牌战略达成业务增长目标的成功案例，给出的答案是：B2B企业一定要做品牌，B2B企业品牌建设迫在眉睫，B2B企业的品牌建设会像荷塘效应一样，由于品牌基础较弱，起初不见水花，经过不断积累，忽然爆发出意想不到的成果。 

B2B品牌打造面临的现实问题 

很多B2B客户在刚刚与他们接触时，都会倾诉一些企业现在面临的问题： 

■ 企业很大，规模很大，利润却很低？
■ 企业很大，无人知晓，如何将企业的能量传递出去？
■ 企业是做生产制造的、是做代工的、是做大宗贸易的，面对的大客户、大经销商往往很被动，被客户牵着鼻子走？
■ 如果做品牌，做什么品牌，集团品牌？还是在众多不知名的产品之中，拿出一个规模最大、产品力最强的做品牌？主打的品牌和其他产品、其他品牌如何分工？有些B2B企业甚至没有品牌，品牌建设与品牌管理无头绪。
■ 企业所在的行业纷繁复杂、类型众多，但同样面临着，如何通过品牌来解决业务问题和众多现实问题。 

对此，迈迪通过对中国工业百强企业的品牌建设扫描，对标全球工业品品牌的成功案例，洞察核心关键，发现了其背后的关键问题：品牌脱离了业务，自然不被重视。脱离业务的品牌，就是断了线的风筝，没有方向，也没有力量，再投入也务虚，再巧言令色，也逃脱不了空心化的命运。对此，迈迪的观点是：业务导向才是工业品B2B品牌建设的唯一出路。 

业务导向，B2B品牌建设大有可为 

业务的发展，离不开三大关系的处理：局部与全局，冲突与协同，当下与未来。三大关系的处置失当，处置随意，则事倍功半，徒耗资源，也令发展道路不明确。最明显的特征就是关键点决策举棋不定；甚至埋下风险隐患，让集团企业命运多舛。 

业务导向的品牌建设，恰恰可以解决企业发展的这三大关系处理，通过以下3种路径就可以实现： 

▍1、业务高端化 

我们大部分企业往往是从规模化起步发展而来的，低价格与低成本挂钩的思维，形成了价格与成本挂钩的定式。于是，发展到一定阶段，利润、毛利、现金流风险往往都从隐患成为了问题，所以需要高质量发展，自然开始觊觎高端市场。谁不想高端化!然而，高端市场谈何易？总是寄望提高成本来提升产品，来提升价格，可怎么就那么难？而将现有产品服务去涨价，更是阻力重重，忧心忡忡。问题来了，敢不敢坚决高端化，怎么办？这就需要业务导向的B2B品牌建设，从局部高端化走向全局高端化！ 

▍2、业务品类周边延伸 

周边，可以是产业链上下游的纵向周边，就像从地炼到油品到加油站；也可以是品类关联的横向周边，就像从螺纹钢到钢结构到汽车钢，甚至到特种钢。看上去很美，理论规模走大，理论利润走高，集成优势明显。可惜的是，臆想归臆想，实际情形下，原有架构被拆解，全新架构不给力，原有团队被冷落，全新团队不适应，存量怎么积极发展？增量怎么达到期望？问题来了，敢不敢坚决延伸，怎么想？这就需要业务导向的B2B品牌建设，从局部冲突走向全局协同！ 

▍3、业务多元化 

所有的企业都有自己的老业务，俗称根据地业务。然而，天有不测风雨，科技、数据、信息日新月异的时代里，百强企业柯达都能破产，又有谁家的老业务没有危机感呢？固守传统业务，会不会等死；延伸多元化业务又是不是作死？这又哪里有可以武断的标准答案可言？问题来了，敢不敢大幅度多元化，怎么做？这就需要业务导向的B2B品牌建设，从当下走向未来！ 

这是因为： 

A）品牌是客户与用户导向的，用品牌引领业务，就可以告别产品与成本导向，从而有战略性的机会走向高端化； 

B）品牌组合（母子品牌、兄弟品牌、背书品牌等）是灵活多变的，用品牌组合引领业务组合，就可以告别聚焦与延伸之间的资源冲突与为难，从而实现周边业务的战略延伸； 

C）品牌矩阵（主品牌、新品牌、多品牌等）是业务导向的，用品牌阵列引领业务阵列，通过科学规划，从此告别主观决策下盲目单品牌和盲目多品牌的简单粗暴，从而实现多元业务的战略治理 

最后的总结： 

中国B2B企业品牌建设还处于初级阶段，很多B2B企业面临着利润低、企业体量庞大难转型、在与客户的关系中趋于被动的艰难境地。在未来的品牌建设中，要坚定以客户为导向，挖掘自身品牌核心价值，解决客户关心的问题，并将品牌核心价值传递给客户。 

在B2B品牌打造之路上，企业发展没有终点，只有转换舞台，在新的舞台中需要“品牌”这把强力的武器打造企业核心竞争力，达成企业战略额目标。未来的中国B2B企业非制造商、非中间商，而是基于自身的品牌价值创造，走上世界的舞台。