迈迪“蜕变式增长-企业品牌战略咨询”帮助企业制定中长期的企业品牌战略，助推企业实现蜕变式增长。
阳光电源，成立于1997年。创始人曹仁贤先生看好新能源广阔的发展前景，因此在2003年研发出国内第一台光伏逆变器打破外国企业在中国的垄断后，决定砍掉当时的主要现金流业务应急电源(当时已经做到了行业前三),集中公司资源发展光伏逆变器。这不是一个容易下的决定，但是阳光电源秉持着创业初心坚持了，后来的成绩也证明了当时的选择。2017年时，阳光电源就已经将光伏逆变器做到了全国第一，全球第二，成为了中国乃至世界光伏逆变器的领导品牌。有媒体评价阳光电源称为“新能源电源领域的英特尔”。
时间回到2017年，当时的阳光电源已经成为行业内知名的“逆变器大王”,靠着光伏逆变器将企业做到了60亿的生意规模，是行业内人人称道的“中国光伏第一股”。但彼时的阳光电源也正面临着第二次重要的转折点。用一句话总结当时曹老师对阳光电源业务发展的担忧就是：逆变器的生意已经能看到头了。主要原因有二：
1.逆变器市场规模有限：光伏逆变器全球有400亿市场规模，看似很大，但逆变器的贸易保护很厉害，尤其是美国这样的目标市场非常难进。因此看似市场规模大，但其实想要做到100亿很难。
2.产品同质化严重：光伏逆变器是通过太阳能电池板，将电从直流电转化为交流电的设备，最重要的技术核心之一在于电力转化效率。阳光电源的光伏逆变器转化效率更高、产品更耐用，这也是起初阳光电源比竞争对手厉害的关键所在。但随着行业的发展，逆变器在电力转化效率上的差异逐渐缩小，整个行业同质化严重，溢价越来越难。
但转而看整个新能源发电行业从电站开发到运维的“蛋糕”很大，有10万亿级，逆变器在整个电站中的成本只占5%左右。对于阳光电源而言，在整个行业里还有很大的业务延伸空间。
因此，对于阳光电源而言，业务转型是肯定的，必须要找到适合的业务延伸路径。一方面，逆变器的生意面对诸如华为这种发展潜力强劲的竞争对手，必须从单一产品走向多元产品组合；另一方面，从逆变器延伸到的电站、风电等新业务的竞争同样激烈，不可能闷声发大财。
过去的阳光电源等于逆变器大王，未来的阳光电源等于什么?
这是本项目合作之初共识要解决的主要问题。
在与迈迪合作之前，曹老师实际上已经带领公司尝试业务延伸寻找答案，但越尝试越迷茫。从光伏业务延伸到储能、电站、风能、电动车驱动系统，其中，业内较为大热的电站业务也已经做的稍有起色，但电站作为阳光电源新兴的成长业务，还尚未尝试构建核心竞争力。未来要把阳光电源的发展重心赌在电站业务上吗?对此阳光电源的管理层是犹豫不定的：
一方面，电站业务的确赚钱多、增长快，面对竞争对手华为的强大营销攻势，的确有些质疑自己，认为应该改变向华为学习。
另一方面，电站开发业务与逆变器设备业务的经营模式完全不一样，前者技术含量低，更多是跟政府关系的维持和融资，很难打赢国营企业。如果做电站开发业务长久下去，还会丢失阳光电源积累下来的在行业内的技术优势，得不偿失。
从混发散到清晰聚焦的业务延伸，解题关键在于业务定位共识
阳光电源未来应该聚焦哪些业务?
迈迪项目团队首先从深度性、广度性、高度性三个维度展开思考，并与联合项目团队经过两轮深度研讨，最终锁定三块业务：逆储设备业务、电站开发业务和电站运维业务。过去的阳光电源依托单一逆变器起家，未来的阳光电源将横向纵向延伸，既要做大，也要做强。
支撑阳光电源做大做强的根基是什么?
综合行情、敌情、我情，我们通过对比分析为阳光电源找到其差异化定位方向，将目光定睛在“清洁电力技术实力派”。既区别于清洁电力行业的其他两类对手——以华为为代表的市场营销派和以特变为代表的资源驱动派，也与多年来阳光电源在行业内积累起来的以产品技术强而著名的品牌基因相符：
——“阳光电源是为光伏事业做过杰出贡献的领跑者，因为其技术是完全自主的，自行开发的(不像组件，是国外引进的),是名副其实民族品牌，独树一帜。”
——“阳光的内核，应该是技术引领行业，这个基因不能变。”
——“产品角度，阳光说得透；销售策略，华为说得透；阳光如果有华为的销售技巧，现在无人能比。”
......
未来阳光电源要做清洁电力行业的“技术实力派”,具体而言，体现在我们的电力转换能力强。
新的业务定位不建议完全脱离原先业务定位的基因，尤其这个基因给品牌带来的更多的是正向的品牌资产。因此新的业务定位中，结合未来希望聚焦的三大业务，我们在“强逆变”、“弱逆变”、“去逆变”之间，与联合项目团队充分共识了保留逆变基因。不同于过去“逆变器大王”过于产品导向的定位，我们进一步聚焦到逆变器的技术核心“电力转换技术”。
未来阳光电源从“做设备”逐渐过渡到“做系统”,做“以清洁电力转换为核心的系统提供商”。 一个清洁电力系统好，主要因为电力转换设备强；阳光电源的电力转换技术领先，所以做的清洁电力系统自然也是业内最好的。
下篇将揭秘基于阳光电源的业务定位，迈迪如何进一步完善其品牌定位各要素，让业务延伸逻辑与相对竞争优势更为清晰，实现持续以2年翻番的速度增长。
迈迪“蜕变式增长企业品牌战略”实践丨阳光电源：品牌战略是业务延伸的主心骨（下篇）敬请期待！
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