遇到一个海归美女来请教做四川烟熏鸭的微营销，写了一个很长的自传来包装自己，然后说这么做的原因是听别人说，微营销时代，首先要做个人品牌，让别人接受了你的人，再来接受你的产品。然后又说觉得另一个朋友圈卖鸭的男士走的是自恋路线，觉得自己可以走性感路线，所以就把自己包装成了穷山沟逆袭的英国留学归来 的美女海归来卖这个烟熏鸭。我告诉她有两个问题，第一个问题她说的那个案例，其实业绩并没有好到可以做为现象级去研究的地步，月流水百万以上，我们可以谈谈成功经验，月流水十几万差不多是每个人都能做到的。第二，做个人品牌没有错，但是方法和方向都有问题，最大的错误就是你包装的特质没有符合产品特质。
做品牌最大的两个误区，第一个是把传播当品牌，第二个是把猎奇当关注。所 谓传播，换个微博的说法就是大家愿意转发，用微信的说法就是大家愿意分享朋友圈。你去看看转发的热点微博和朋友圈热点文章，你会发现，正常的深刻的东西极少，大多都是没节操搞笑鸡汤之类。所以，这样的内容，传播几十万，不代表你能做出品牌，这也是草根大号走的路线。而品牌则是意见领袖走的路线，也许传播效 果未必很好，但是传播的人对你都是高度认同的，有了认同才能叫品牌。第二个则是说，假如你脱光了走在大街上，很多人看你，这个叫猎奇。假如你穿得很正常， 还包裹的严严实实，都有狗仔拍照追踪你，说明你很被关注。很多人只是自己猎个奇，整一堆美女，就觉得获得关注，其实只是获得了猎奇，猎奇是传播的一部分， 但和品牌没什么关系。但如果你能做到芙蓉、凤姐那种程度，我也要承认，猎奇最终也会赢得关注。猎奇形成了循环之后，也会成为现象供人研究，也会有收益，只 是依旧不太可能做成品牌。而这时候如果同时出现了安吉丽娜朱莉之类的，也会立刻丧失关注。
所以，巴菲特说，大潮退去，才能看到谁在裸泳。喧嚣之后，才知道谁最后真的是一个品牌。然后我们来说说，我们应该如何去策划品牌营销？
其实最简单的一点就是，你的所有营销特质应该和你的核心产品特质是相匹配的的。比如前面说的性感美女海归，你打性感海归牌，可以做高端的休闲护肤养生，你打屌丝逆袭牌，可以去推一些学习方法培训课程。但是你打了这些牌出来，然后去做一个烟熏鸭就很奇怪了，你是美女海归智商高身材好，难道做出来的烟熏鸭就会好吃么？二者之间的必然关联在哪？基本没关联。那你做的全套宣传其实是失焦的，几乎是无用的。除非你的品牌已经做起来了，比如郭德纲，已经是名人了，然后推出一款面膜，可以用自己的主品牌来俯冲烘托出产品品牌。所以，我们策划之前，一定要找到你核心产品的特质，并围绕着增强这个特质来做工作。
食品的关键特质是什么？一个是食材，一个是做法。食材的要点就是安全、新鲜。做法的要点就是正宗考究。除非你自己是厨师，你可以先打造自己的个人品牌，成了名厨自然做的东西大家就会觉得好吃。否则，你做的一切品牌策划就该从描述你的食材和做法开始。
不如换个方向去阐述，比如去说鸭子是那里的鸭子，做法是多少年的做法，你做了如何的工艺改良，又运用了多少优质辅料。如果结合互联网传播，可以在自己的厨房上安装智能摄像头，可以直播制作过程，边看边下单，出炉即排序发货，让购买者所见即所得。这样包装出来的鸭子，在传播上，肯定更符合食品的特质，如果味道又很好吃，让第一波猎奇的客户吃到之后赞不绝口，然后就可以开始进行个人品牌的打造。这时候再推出自己是一个屌丝逆袭的性感美女海归，就会给自己的品牌进行升华，从物到人合二为一，然后这个产品，无论是从产品生产工艺，还是从品牌精神内涵上，就都完整起来了。
当然，这个过程不是一蹴而就的，前者的产品包装需要时间去积累口碑，而后者的升华则需要在前者进入瓶颈的时候拉一下突破。一定要记住的是，产品才是核心，人只是赋予产品一种人格精神。如果产品不好，你人再漂亮也是白搭的。
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