“超级产品”—新大洲电动车项目实践

2016年，新大洲电动车与迈迪品牌咨询公司共同开展了“绿洲”项目，要通过“超级产品”战略咨询，解决新大洲的3大核心问题：

1、如何在雅迪、爱玛、绿源等一线品牌的大广告、大定位的冲击下，在不知名的企业的低价竞争下，获得稳定的业绩提升，先成为第二阵营的第一品牌，再实现3大品牌有其一？

2、如何找到新大洲电动车品牌的势力范围，无论如何变化，都能够稳健的成为电动车行业里不可忽视的力量？

3、如何突破百万量的门槛？

项目团队进入企业之后，就发现新大洲具有鲜明的共性问题：企业一直在努力的做产品，做质量，但面对竞争越来越焦虑。

• 产品太多了，有用的产品太少了；

• 产品要说的太多了，品牌想说的太多了，打了多年的市场，新大洲电动车到底等于什么？

• 投入拼不过一线品牌；

• 价格拼不过不入流企业；

• 一直在降价；

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于是，项目组开始从行业、从消费者角度、从品牌战略的角度来帮助新大洲确定：

• 未来超级产品的方向在哪里？

• 新大洲品牌利益点聚焦在哪里？

• 营销资源如何投放？

经过4轮论证，多达万名消费者的深入调研，对于电动车行业来说，项目组发现：对于行业人士耿耿于怀的竞争激烈，领导品牌超牛，低价印象难以扭转的认识，我们发现这个行业简直是大把大把的机会；

因为这个行业远远没有走到品牌竞争，寡头垄断的程度。

1、电动车在短距离出行中尤其难以替代的优势，并不是消费者没有钱、将就的选择，许多有车的高端用户，家里依然有电动车的存在；

2、号称竞争激烈的电动车行业，前五大品牌的集中度只有33.29%，太多空间了；

3、只有26%的消费者愿意忠诚于自己目前的品牌，74%的消费者下次购买谁说不定，因为“产品体验不佳”、“品牌差异不明显”。

4、各种“领导者”“高端”“安全”的定位，在消费者心目中，仅仅是广告力度大，没有什么值得忠诚的品牌价值；

那么，新大洲该如何把握这个战略机会呢？

我们帮助新大洲聚焦耐用的品牌利益

为什么是耐用？

• 因为33%的消费者将耐用作为购买电动车的首要考虑因素；

• 因为耐用是消费者觉得重要，但非常不满意的战略机会

• 因为耐用只有新大洲在建设

• 因为其他品牌都在做高端、时尚、安全、智能等消费者不关心，或者不重要的价值；

• 因为耐用能拉动38%的消费者去买一辆电动车；

新大洲为什么能做到耐用？

• 因为摩托车的背景

• 因为技术上的革新

• 因为舍得花钱真的去打造产品

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新大洲怎么将“耐用”做到极致？

新大洲怎么将整体营销资源投入到“超级产品”上？

新大洲90000公里全球超级耐力赛！

新大洲超级耐用产品全渠道演示！

新大洲7不怕产品的陆续推荐！

新大洲“耐用战略”在发酵，上海在发酵！华东在发酵！全国在发酵！

2018年年底，我们将见证新大洲品牌上到一个新的台阶！