本期导读 ：

从单一品类品牌的产品性局限，走向多品类的战略全局洞察，品牌布局可以改变的是业务全景与格局。

每家企业所处的阶段再不同，业务问题再不同，领导理念再不同，都需要业务导向的品牌，但是是不同的品牌战略，不同的品牌战略有： 

1、用户端的品牌定位 
2、品类端的品牌布局 
3、架构端的集团品牌 

其中，品类端的品牌布局战略往往被人忽视，造成“品类乱|延伸难|品牌多“的困难与纠结，令企业的发展道路不明朗。 

比如：2008年三聚氰胺事件爆发，牛奶品类的下滑使豆浆机市场迅速扩张。九阳成为了家喻户晓的豆浆机品牌，市场份额高达60%。伴随三聚氰胺事件淡去，豆浆机初现下滑势头。如果继续专注豆浆机，九阳极有可能随着品类整体下滑而消亡。因此九阳积极试水新兴业务，希望摆脱⾖浆机品类限制，向百亿规模迈进。然而破壁机、电饭煲、净⽔器、厨房电器、炊具等业务虽然做了⼀堆，却始终没有找到新的支柱。资源有限而业务众多，投入多的业务自然会快速增长，可一旦停止投入，销量就会下滑。各业务之间此消彼长，难以形成协同发展。 

品类危机初现，业务延伸有纠结
九阳=豆浆机？

由于豆浆机名声在外，九阳被打上了豆浆机的品类烙印。那么其他业务是否要继续使用九阳品牌？由于九阳豆浆机已经深入人心，如果新业务用“九阳”可能会模糊原有品牌形象，但如果用新品牌，又会因为缺乏积累而难以拉动新业务。 

基于上述困境，为实现可持续发展，九阳亟需明确未来的业务边界及品牌边界。 

业务战略有目标，三驾马车定延伸 
九阳=厨房小家电！ 

综观九阳自身优势、发展潜力及业务规模，迈迪首先与九阳共识了百亿营收的战略目标，并在此基础上为九阳业务延伸规划了三驾马车，奠定了迈向百亿的坚实基础。 

▌主营业务品类，品牌致胜 

食品加工机（豆浆机和破壁料理机）作为当前占比最大也是最核心的业务，应继续保持其领先地位。也是九阳品牌定位的主打品类。 

▌成长业务品类，细分致胜 

营养煲（主要是电饭煲和压⼒锅）是和九阳业务相近且市场最大的小家电品类，可以进军细分市场。通过九阳品牌背书的消费者信任为基础，品类子品牌（铁斧等）灵活性地进行细分用户的延伸。 

▌种子业务品类，先手致胜 

X品类（有爆发潜力的新品类），独立新品牌在线上通路渠道快速反应，快速抢占商业机会，构建未来可能。 

再结合无数据，不决策的战略规划理念，通过系统化研究最终结论：九阳品牌的边界不在产品设备，而在使用场景！即九阳并非只能用于豆浆机，有80%的消费者认可九阳向小型厨电领域延伸，但一旦走出厨房，其认可度便大大降低。 

因此导入“厨房内用九阳，厨房外新品牌“的品牌布局方针，用九阳品牌覆盖厨房⼩家电，在厨房外启用新品牌，如OneCup胶囊机、shark吸尘器等。而重点品类电饭煲则用子品牌辅助，如九阳铁釜饭煲。 

品牌新布局，九阳近百亿 

2011年起豆浆机品类市场规模的下滑如期而至，而九阳却已经摆脱了豆浆机限制，不仅实现了逆势增长，而且日益逼近百亿营收的关口。这不仅是品类战略正确性的成功，更是品牌布局的合理性胜利。 

正如迈迪咨询合伙人陆栋宏先生所总结：“从单一品类品牌的产品性局限，走向多品类的战略全局洞察，品牌布局可以改变的是业务全景与格局”。