（迈迪咨询产品003服务简介） 

迈迪品牌咨询成立20余年来，服务过155个行业，300+企业，其中的工业品B2B企业不在少数，而且在表面上有相对类似的5大问题： 

1、品牌理念，企业领导人容易混淆品牌与广告的关系，误以为品牌=视觉，品牌=公关，品牌=形象，而对于品牌的业务导向不甚了解； 
2、企业内部对品牌战略认知不清晰，不仅是定位不清晰，甚至公司品牌、业务品牌、产品品牌分不清的问题，更遑论产品品牌与客户品牌的概念区隔了； 
3、品牌的维护和监管不系统；品牌所涵盖产品品种和业务类型有很多还不够清晰的问题； 
4、品牌管理没有形成体系的问题，品牌的使用在授权、监管、评估方面标准不统一； 
5、对品牌建设投入不足，对品牌组织人员的专业度提升不足。 

这5个问题不解决，只能在口头与书面上强调重视品牌，其实等同于没有品牌建设。 

对此，迈迪通过对中国工业百强企业的品牌建设扫描，对标全球工业品品牌的成功案例，洞察核心关键，发现了其背后的关键问题：品牌脱离了业务，自然不被重视。脱离业务的品牌，就是断了线的风筝，没有方向，也没有力量，再投入也务虚，再巧言令色，也逃脱不了空心化的命运。对此，迈迪的观点是：业务导向才是工业品B2B品牌建设的唯一出路。 

业务导向，工业品B2B品牌建设大有可为 

业务的发展，离不开三大关系的处理：局部与全局，冲突与协同，当下与未来。三大关系的处置失当，处置随意，则事倍功半，徒耗资源，也令发展道路不明确。最明显的特征就是关键点决策举棋不定；甚至埋下风险隐患，让集团企业命运多舛。 

业务导向的品牌建设，恰恰可以解决企业发展的这三大关系处理，篇幅所限，仅举三例： 

▌01 怎样业务高端化？ 

我们大部分企业往往是从规模化起步发展而来的，低价格与低成本挂钩的思维，形成了价格与成本挂钩的定式。于是，发展到一定阶段，利润、毛利、现金流风险往往都从隐患成为了问题，所以需要高质量发展，自然开始觊觎高端市场。谁不想高端化! 

然而，高端市场谈何易？总是寄望提高成本来提升产品，来提升价格，可怎么就那么难？而将现有产品服务去涨价，更是阻力重重，忧心忡忡。问题来了，敢不敢坚决高端化，怎么办？这就需要业务导向的B2B品牌建设，从局部高端化走向全局高端化！ 

▌02 怎样业务品类周边延伸？ 

周边，可以是产业链上下游的纵向周边，就像从地炼到油品到加油站；也可以是品类关联的横向周边，就像从螺纹钢到钢结构到汽车钢，甚至到特种钢。看上去很美，理论规模走大，理论利润走高，集成优势明显。 

可惜的是，臆想归臆想，实际情形下，原有架构被拆解，全新架构不给力，原有团队被冷落，全新团队不适应，存量怎么积极发展？增量怎么达到期望？问题来了，敢不敢坚决延伸，怎么想？这就需要业务导向的B2B品牌建设，从局部冲突走向全局协同！ 

▌03 怎样业务多元化？ 

所有的企业都有自己的老业务，俗称根据地业务。然而，天有不测风雨，科技、数据、信息日新月异的时代里，百强企业柯达都能破产，又有谁家的老业务没有危机感呢？固守传统业务，会不会等死；延伸多元化业务又是不是作死？这又哪里有可以武断的标准答案可言？问题来了，敢不敢大幅度多元化，怎么做？这就需要业务导向的B2B品牌建设，从当下走向未来！ 

这是因为： 

■ 品牌是客户与用户导向的，用品牌引领业务，就可以告别产品与成本导向，从而有战略性的机会走向高端化；

■ 品牌组合（母子品牌、兄弟品牌、背书品牌等）是灵活多变的，用品牌组合引领业务组合，就可以告别聚焦与延伸之间的资源冲突与为难，从而实现周边业务的战略延伸； 

■ 品牌矩阵（主品牌、新品牌、多品牌等）是业务导向的，用品牌阵列引领业务阵列，通过科学规划，从此告别主观决策下盲目单品牌和盲目多品牌的简单粗暴，从而实现多元业务的战略治理 

业务导向的B2B品牌建设 

迈迪经验成果与经典案例 

迈迪成立于2000年，是业务导向的品牌战略咨询公司，致力于“打造5个世界百强品牌”的光荣使命。 
迈迪专注为行业三甲、央企国企与上市公司提供品牌定位、品牌布局和集团品牌战略的咨询与培训服务。 
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